全省城市市场培训----销售技巧篇.ppt

画面的对比度提升 蓝光互联网V10FBE的销售策略： ①V10FBE为我司蓝光互联网电视P10FBEG的辅助销售机型，不是主销机型。对于终端销售时要注意针对部分顾客对于P10FBEG买不起的顾客。可以引导到此产品销售上。 ②对于即将到来的春节市场分公司加强P10FBEG的赠品力度（送单车+路由器），而V10FBE只送路由器。如果有顾客看过了P10FBEG后，可以在终端解释，他与V10FBE功能一样，只是我们不送单车，你买更合算。（技巧说明） ③销售V10FBE时候，注意几点要求： Ⅰ、非主推的V10FBE是P10FBEG的辅助上量机型，当顾客买不起P10FBEG时候，主推V10FBE的产品性价比。（功能相同），避免黑水晶面板的讲解。 Ⅱ、讲解此款电视时，主推其核心卖点：互联网的功能+蓝光演示 Ⅲ、顾客对此款电视不感兴趣时，向上推P10FBEG，向下推E9FBE 四、LED的销售策略 * 夯实基础培训 勇夺市场第一 合肥分公司市场部 全省城市市场培训----销售技巧篇 前言： 春节旺季市场慢慢的走来，我司的互联网电视由于前期高空及媒体的大力炒作，加之我们终端强化了互联网电视的演示及展台布置，使我司互联网电视比前期也明显的提升。 但是由于安徽地区的差异性，城市和农村消费的差异性，我司互联网电视的高端机型一直销售占比不高，就元旦市场来说P10FBEG只占整体销售的10%左右。而我们的竞品依靠LED产品的炒作对我司的高端产品的销售有着明显的影响。 同时，分公司在出差各个经营部时也发现了，有些经营部的城市市场在推广高端P10FBEG的决心不够，促销员对我司高端P10FBEG的销售思路不够清晰。 目录 一、春节期间产品销售策略 二、互联网电视产品差异化分析 三、蓝光互联网电视卖点分析 四、LED的销售策略 五、竞品目前主销特价产品分析 一、春节期间产品销售策略 ①我司互联网电视线阶段主要分： 数字互联网电视X10FDE,C10FDE。 蓝光互联网电视P10FBEG、V10FBE、E9FBEF、F19FBE\32S10FBE. 淘汰双核互联网电视E9FE(淘汰中，根据库存）、S9FE（淘汰） ②销售的重点及策略：因为目前LED产品的缺陷和我司产品的固有价格差异性，我司的数字互联网电视不是目前我司产品线的主推方向，同时为了强化我司蓝光互联网电视销量的最大化，在某些时期，LED还是我们打击的方向。（课件参考城市培训课件）。而我司的产品线主销的方向是什么产品呢？ 非常肯定的说,现阶段我司互联网电视的主销产品群为蓝光互联网电视群. P10FBEG（主推）、V10FBE（辅助上量）、E9FBE（主销）、F19FBE（低端防御机型，跑量型号）、32S10FBE（32寸主销） 而在蓝光互联网电视里P10FBEG是我司互联网电视的销售重点。分公司也会对春节市场和后期考核互联网电视高端销售占比加大考核力度。 一、春节期间产品销售策略 在终端销售时，主推产品点不可能面面俱到.只有抓重点、以点带面进行讲解。 要求：产品精确定位、找准切入点。 用“高端拉动、中端突围、低端协助”作为主要销售战略！大力推广上量型号P10FBEG和E9FBE，这是蓝光互联网电视一个量利丰收的机会点； 产品组合推广思路 “高端拉动、中端突围、低端协助” 二、互联网电视差异化卖点 二、蓝光互联网电视产品群，各个产品如何差异化销售？ ①蓝光互联网电视各款型号虽然在功能及菜单的表现上大致相同，但是在终端销售时，各个产品销售的卖点和主推的概念却不一样。 ②各款蓝光互联网电视主推核心卖点： P10FBEG蓝光互联网电视主推的卖点为： 黑水晶面板技术+强大的互联网娱乐功能（强化终端的娱乐互动） E9FBE蓝光互联网电视主推的卖点为： 可升级的互联网技术+蓝光处理技术+数字音响系统（强化终端的片源演示） F19FBE蓝光互联网电视主推的卖点为： 本身电视的性价比+蓝光处理技术+部分网路功能演示（强化终端的片源演示） V10FBE蓝光互联网电视主推的卖点为： 强大的互联网娱乐功能+蓝光处理技术+销售技巧（强化终端的销售技巧） 三、蓝光互联网电视卖点分析 1、高端黑水晶蓝光互联网电视---P10FBEG、BE L22\26\32\37\40\42\46\55\65P10FBEG\BE 全系列产品线尺寸覆盖最全的产品 讲解思路： 品质一流的外观和设计 可升级技术+互联网功能 黑水晶屏+自然光技术 环境校音系统 外观介绍 吸引顾客眼球的第一要素 核心功能介绍 引起顾客购买冲动的重要要素 核心画质技术介绍 区别我司产品于竞品性价比差异性的重要要素也是对功能不感兴趣顾客介