2011年MBA考试辅导 板书一.docVIP

2005年MBA考试辅导（板书一） 第一节 论证有效性分析 论证有效性分析基本对策： (1)横挑鼻子竖挑眼； (2)言之成理，自圆其说。 一、审题 1.以偏概全 例1：为了回应本地区很多农户和农村土地所有者的请愿，立法机构花费了宝贵的时间和精力颁布严格的法律，阻止乘车者从树上摘果实，在田中践踏，或是偷盗植物秧苗。但是，和困扰全国城市的犯罪与暴力相比，苹果、树叶的命运就显得微不足道了，因此，本地的立法者根本无需理睬这些无关痛痒的破坏行为。 例2：两年前，新星高中开始在三种课程中使用互动式电脑教学，退学率马上就降了下来，而且上一届毕业生升上大学后都取得了良好成绩。校董事会应该在以后的预算中，划拨更多资金来购买电脑，而且该地区的所有学校都应该在全部课程中使用互动式电脑教学。 例3：琼斯大学的泰勒教授提出了一种新的外语教学法，即让学生接受十周强化培训，然后送到国外，和国外家庭成员一起住十周时间。泰勒教授指出，该教学法的优越性已为最近一次研究结果所证实。该次研究分别对另外25所大学学生进行测试，测试结果表明，琼斯大学一年级学生在参加该教学法10周～20周后，口语的流利程度超过了这些学校90％的毕业班学生。 2．强拉因果 例4：我们现在准备了一些大阳能发电设备，所以成本已经开始下降了。另外，现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术。我们因此可以预计，用太阳能发电将要比用煤、石油更具有成本有效性和吸引力。所以，我们应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。毕竟索拉瑞奥公司的首席执行官曾经是雷得威软件公司财务规划组的成员，而该软件公司自成立以来发展势头一直看好。 3．理由有误 (1)理由不当 例5：用大型广告牌可以刺激产品的销售量，这从我们去年开展的一次实验中可以得到验证。我们把本届女子马拉松冠军的照片和姓名制作成大招牌，放在里弗市各地方达三个月时间，从而提高了公众对她的认知。此举之前，虽然该女士获冠军的消息曾在全国广泛宣传，但我们从里弗市随机抽查的15000个居民中，只有5％的人在看到她的照片后能够正确地说出名字。经过三个月的广告实验，我们又进行了一次调查，这次有35％的被调查者能够说出名字。 (2)理由不足 例6：要解决萨卡县现在面临的贸易赤字问题，最好是降低其主要出口产品糖的价格。这样会使萨卡县在和其他糖出口县的市场竞争中更有优势。萨卡县的糖在海外的销售量将会飙升，它的贸易赤字也会相应地大幅下降。 4．类比不当 例7：益格赛思尔公司打算推出自己的咖啡品牌。由于咖啡是较昂贵的饮品，而且现在已经有了很多好品牌，益格赛思尔牌咖啡怎样才能赢得客户呢?它可以借鉴业内领先的Superior公司的做法，该公司在推出咖啡系列的新品种时，都开展短期促销活动：提供新咖啡免费样品，价格优惠，或赠送折扣券。 5．推理不当 例8：要想实现经济效益上的成功，歌手叶彼得必须有更高的知名度，因此他应该开展多元化商业运作。摇滚乐队杨·凯得演奏的音乐和叶彼得类似，但知名度却更高。因为杨·凯得除举办巡回演奏会、出了四张专辑外，还发布系列海报，设计系列服饰，并和一家大广告公司签约，包装其他产品。 6．以量取胜 例9：去年冬天，威玛士州立大学有200名学生前往州议会大楼，抗议削减州立大学项目经费的提案。另外12000名学生显然对自己的教育状况漠不关心：他们要么待在校园里，要么出去度假了。由于未参加抗议者远多于抗议者，他们更能代表该大学的学生。因此，州立法会无需理睬抗议学生的呼吁。 7．顾此失彼 例10：某公司由于生产的延误造成公司收益的减少，据了解，这些延误又主要是受到采购金属原料的影响，负责原材料采购的部门经理，虽然具有深厚的一般性商业背景和丰富的心理学、社会学知识，但对金属的性能所知甚少。因此应该将采购部经理调到销售部，而从研究部门调任一名专业人员，担任采购部经理。 8．颠倒主客 例11：近年来，公众对吸毒问题越来越担忧，禁毒呼声越来越高，政府加强了对毒品非法进口的打击力度。因此，毒品贩子从原来的大麻(体积太大)和海洛因(市场太小，冒风险不合算)转到可卡因。具有讽刺意味的是，政府的打击在无意中导致吸食可卡因的人数越来越多。 9．南辕北辙 例12：为了扭转邮政业务越来越不景气的局面，政府应该提高邮票价格。提价会产生更多收益，减少邮件流量，因此能舒缓对现有系统的压力，并改善员工的工作面貌。所以，这一做法必定是有效的。 10．多类混用 例13：把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃走。是什么葬送了蜜蜂?是它对既定方向的执著，是它对趋光习性这一规则的遵循。 当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。在高科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是