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DM邮送广告册型—《商务必备名片手册》策划方案 一、项目开发背景： 中邮广告的发展需要不断开拓新空间。 商家需要建立与消费者之间的沟通桥梁。 为什么开发商务名片手册？ 在激烈的市场中把握制胜的主动权，做到人气与财气共聚，是每一个企业与商家的梦想。但是市场中缺少一种能让商家和消费者迅速沟通的载体。在市场调研过程中我们发现商家以给消费者名片的方式最为普遍，也是最行之有效的沟通联络手段。许多企业与商家用搜集零散的名片方式，想方设法获取信息，但这种古老又传统的方式效率很低。而绝大多数人群不曾建立自己的名片夹，收集到的名片不是丢失就是非常散乱，想找一张名片时要花费半天时间。于是我们通过精心策划，开发出《商务必备名片手册》。 二、商务名片手册简介： 《商务必备名片手册》是集商业网点和单位名称、地址、电话、经营范围等信息于一体的商务工具书。 特点：信息量全、分类明确、直观（图文并茂）、方便实用、使用 率高、深受商家与消费者欢迎。 市场定位：《商务必备名片手册》倡导方便快捷的办公，它是一本 多功能商务信息工具书，可以轻易查找到各行业名片信息，确立了“商家与潜在客户沟通的桥梁”。 三、项目实施方案： 根据行业特点进行市场分类： 餐饮、宾馆、休闲、购物类； 广告、影视、礼品、庆典类； 科技、通信、商务、法律类； 旅游、生活、教育、医疗类； 房产、装饰、车辆、设备类； 综合、其它类； 商务必备名片手册的尺寸与规格： 手册尺寸：260×185mm 选登名片尺寸：72×41mm（横式） 规格：封面、底250g铜板纸，内页157g铜版纸 页码：72页（可调） 发行量：10000册 发行渠道：各企、事业单位办公室主任和大、中型私企经理（利 用名址直邮）；沿街重点商业网点投放；在高档社区家庭信报箱投放（随报发行）；刊登信息的用户免费赠阅。 为了增加手册的实用性可在手册中增加了 “列车时刻表” “机场出港航班时刻表” “06-07年历” “通讯录” 《商务名片》定价： 定价：每张名片160元 拉页封面：10000元 封底：4000元 封二：3500元 封三：2500元 扉一：3500元 扉二：3000元 扉三：3000元 扉四：2500元 内页整版：2000元 四、市场分析 邮政的品牌优势： 中国邮政是一家大型国有企业，具有“百年邮政”的良好信誉；邮政广告公司具有网络优势、名址优势。 DM中邮专送广告的信誉优势： 凭借准确的投放和优质的服务在媒体市场中建立了极佳的口碑。基于《DM中邮专送广告》高信誉的基础上运作《商务必备名片手册》，为手册的迅速认知与接受提供了帮助作用，使客户相信《DM中邮专送广告》品牌产品。 《商务名片手册》自身优势： 《商务名片手册》查找方便，行业多，信息全，图文并貌，诉求信息多，已成为必不可少的工具书。 人们已不满足114和黄页的查询方式，认为114信息量少，只能提供名址才能得到电话；认为黄页查询麻烦，诉求信息少。 商务名片使用方便，满足了众过人的需要。 可见，商务名片具备了市场核心竞争力。 市场优势： 西安拥有大、中型企业1900余家，各大连锁企业相继入驻，商界竞争日益激烈，商家需要通过宣传的方式来提高市场竞争力，为《商务必备名片手册》的开发带来了机会。 客户资源优势： 各局业务人员掌握着众多客户资源，龙其是投递人员更是掌握了所有的街道商业网点客户资源。因与客户都比较熟悉，简单的叙述就可带来明显的效果。 受众优势： 企、事业单位办公室主任和大、中型私企经理、沿街重点商业网点、高档社区，这个消费群体是西安的高收入群体，具有较强的消费意识和消费能力，能为刊登信息的商家带来较明显的收益。 价格优势（给客户算帐）： 客户自己印制10000张名片需要1000元（10000张×0.1元/张=1000元）。 印制一份商务必备名片只需160元，发行10000份，并且免费发送至高收入群体（手册具备保存性），比自己印名片省了840元。 五、市场营销策略： 全员营销： 以各邮电支局为单位，制定相应揽收任务，按人数计算，派发每名营销人员5—10条任务，搞全员营销的模式。不断强调部门荣誉感，每天开晨会通报进展，部门主任带头营销，分头调度，在营销时间内定制进度计划。员工在做好本职工作的同时，推广商务名片。直到最后全部完成任务。 拉网营销：名片虽小，市场很大。 通过对投递人员的培训使他们掌握营销商务名片的技巧，借助自身投递报纸的优势，对全城各营业网点进行拉网式营销。每人负责自己投递报纸的街道，因常年投递，这些商业网点的老板对他们都很熟悉，不管刮风下雨他们都按时投递报纸的职业态度也在这些商家的心中形成良好的口碑，凭借对业务的了解，加快了他们对商务名片的认知和信任，从而选择刊登商务名片。 商务名片有众多分类，也成为大所