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合同能源管理投资策略分析 引言：2010年10月18日，国务院颁布了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》（国发【2010】32号），其中节能环保不仅以七大战略新兴产业领舞者的身份翩翩出场，并被定义为“国民经济的支柱产业”，国家将在财税金融、体制机制创新等方面给予大力支持。作为低碳经济的重要一环，技能环保产业无疑面临着重大发展机遇。专家预计，到2012年，中国节能环保产业总产值将达2.8万亿元。到2015年，节能环保产业总产值达5.3万亿元，相当于同期GDP的10%左右，年均增长率可达到20%。 合同能源管理（简称EMC，国外简称EPC——Energy Performance Contracting）是节能减排领域一种最重要的商业模式。在政策的扶持下，参照美国的发展轨迹，节能服务产业及EMC从今年开始启动，明年将出现爆发式增长。专家预计节能服务总产值和EMC项目投资在2011年分别超过1200亿元和500亿元。同时根据中国节能协会的预测，节能服务的市场规模约为4000亿元，行业发展空间广阔。 一、EMC商业模式 （一）EMC简介 根据《合同能源管理技术通则》（GB/T 24915-2010），合同能源管理是指节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。 合同能源管理，是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。节能服务公司（以下简称“EMCO”）通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。在合同期间，EMCO与客户分享节能效益，在EMCO收回投资并获得合理的利润后，合同结束，全部节能效益和节能设备归客户所有。 合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMCO的经营机制是一种节能投资服务管理；客户见到节??效益后，EMC0才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制运作、以赢利为直接目的的专业化“节能服务公司”（在国外简称ESCO，国内简称EMCO）的发展亦十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，ESCO已发展成为一种新兴的节能产业。EMCO服务的客户不需要承担节能实施的资金、技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获得实施节能后带来的收益，并可以获取EMC0提供的设备。 （二）EMC盈利模式 1 节能效益分享型 节能改造工程前期投入由节能公司支付，客户无需投入资金。项目完成后，客户在一定的合同期内，按比例与公司分享由项目产生的节能效益。具体节能项目的投资额不同节能效益分配比例和节能项目实施合同年度将有所有不同。 注：此类型是国家《合同能源管理财政奖励资金管理暂行办法》规定中财政支持对象。 2 节能效益支付型（又名：项目采购型） 客户委托公司进行节能改造，先期支付一定比例的工程投资，项目完成后，经过双方验收达到合同规定的节能量，客户支付余额，或用节能效益支付。 3 节能量保证型（又名：效果验证型） 节能改造工程的全部投入由公司先期提供，客户无需投入资金，项目完成后，经过双方验收达到合同规定的节能量，客户支付节能改造工程费用。 4 运行服务型 客户无需投入资金，项目完成后，在一定的合同期内，我公司负责项目的运行和管理，客户支付一定的运行服务费用。合同期结束，项目移交给客户。 从目前情况看，大部分的合同是上述五种方式之一或某几种方式的结合。对每一种付款方式都可以做适当变通，以适应不同能耗企业的具体情况和节能项目的特殊要求。 （三）EMC应用领域 EMC适用于合同金额较大、能源计量便利的用电大户和用能大户，工业高低压变频器、工业余热回收利用、工业锅炉，建筑HVAC、配电系统、LED路灯系统等领域都是合同能源管理推广的重点领域，EMC机制有望成为推动工业节能和建筑节能的有效手段。 （四）EMC实施流程 1）能源审计 针对用户的具体情况，对各种耗能设备和环节进行能耗评价，测定企业当前能耗水平，通过对能耗水平的测定。此阶段是我公司为用户提供服务的起点，由公司的专业人员对用户的能源状况进行审计，对所提出的节能改造的措施进行评估，并将结果与客户进行沟通。 2）节能改造方案设计 在能源审计的基础上，由我公司向用户提供节能改造方案的设计，这种方案不同于单个设备的置换、节能产品和技术的推销，其中包括项??实施方案和改造后节能效益的分析及预测，使用户做到“心中有数”