大众CC汽车营策划书毕业论文.docVIP

浙江工业职业技术学院 毕业论文 （2012届） 大众CC汽车营销策划书 学生姓名 学 号 090309103 院 别 机电工程分院 专 业 汽车技术服务与营销 指导教师 完成日期 ??? 大众CC汽车营销策划书 摘 要 此策划案的车型是大众旗下的CC汽车，大众CC是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，跻身与奥迪、奔驰统一起跑线的高档轿跑车。目前，大众CC正准备进入绍兴市场，此方案为其入市营销策划方案，此论文通过对大众CC进入市场背景分析，SWOT分析，并量身定做的策划了主题为“回馈老客户，展望新客户”的营销策划方案，不但能促进消费者对大众CC汽车品牌新的认识和理解，扩大大众CC知名度，还能提高美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时达到回馈老客户，展望新客户的营销目的。 关键词 CC 轿跑车 高档 目 录 引 言 1 第一章 营销策划背景 2 1.1 汽车消费市场的宏观环境 2 1.1.1 国内汽车消费市场的宏观环境 2 第二章 市场调研 3 2.1 市场调研报告内容 3 2.1.1 调研问卷内容 3 2.1.2 问卷调查结果统计如下表 5 2.1.3 启示与思考 7 第三章 SWOT分析 8 3.1 优势 8 3.2 劣势 8 3.3 机会 9 3.4 威胁 10 第四章 STP分析 11 4.1 市场细分 11 4.2 目标市场选择 11 4.3 市场定位 12 第五章营销活动策划 13 5.1 活动意义 13 5.2 活动方案 13 5.2.1 回馈老客户，展望新客户 13 5.2.2 主办浪漫温馨的车族团体婚礼 17 5.2.3 组建绍兴帕萨特-乐驾车友会 17 结 论 18 致 谢 19 参考文献 20 引 言 大众CC来自于大众的PassatCC外形设计借鉴了当今国际上流行的突出轮拱加上扬的设计，配合全车凸显的线条，令该车具备了运动型轿车的时尚外观。颇具流线风格的设计使其获得了的仅为0.29的出色风阻系数。CC车长4799mm，宽1855mm，高1417mm，轴距达2711mm，宽大的尺寸CC比肩更高一级别的车型。CC是一款标准的轿跑车，采用了4门设计；它非常舒适，同时追求动感；它的内饰具有明显的运动风格，内饰空间非常宽敞。特策划此营销活动。第一章 营销策划背景 1.1 汽车消费市场的宏观环境 1.1.1 国内汽车消费市场的宏观环境 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了。 我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。第二章 市场调研 2.1 市场调研报告内容 2.1.1 调研问卷内容 相对而言，您现在处于购车的哪个阶段？ 已经决定了要买的车型 B、快要决定了，只在几款车之间做比较 C、已经搜集了各种不同车型的信息，刚开始进行比较 D、刚刚产生购车的需求，开始搜集信息 2.您购车的预算大致多少？ A、8至12万 B、12至18万 C、18至25万 D、25至30万 E、30万以上 3.大众CC主要是哪些方面对您有吸引力呢？（多选） □品牌 □ 外观 □内饰 □空间 □配置 □操控 □安全 □价格 □油耗 □配件价格 □保养费用 □售后服务便利性 □广告宣传 □ 媒体推荐 4.您倾向于购买什么档位的车？ A、自动档 B、手动档 C、手自一体 D、无所谓 5.您最可能会选择在哪里购车呢？ A、单一汽车品牌4S店 B、多品牌汽车销售公司(二级经销商) C、大型汽车交易市场 D、网络 6.看了大众CC这款车后，您是否打算购买？ A、打算购买 B、不打算购买 C、没有确定 7.请您用三个形容词描述一下购买这款车的主要消费人群的特征？（多选） □浪漫的 □时尚的 □经济实惠的 □充满激情的 □大气的 □有地位的 □正统的□专业的 □雅致的 □