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宝骏730上市推广经销商指导手册 SGMW 2014-6 销量目标 2014年，宝骏730 5个月，12万辆！ 为什么会有宝骏730 深挖中国家庭用车需求，“4+2+1”式中国家庭结构让更多消费者倾向一个日常家庭、生活使用为主，兼顾少量货物或工具运输及商务用途的7座车； 中国人家庭观念很强，特别是三四线以及县级区域，大家庭观念表现尤为明显； 目前市场还没有类似产品。 宏光系列产品的热销证明了庞大市场需求的存在；特别是宏光S 40% 作为家用让我们看到更偏向家庭使用，7座家用车市场的发展趋势； 引领和开拓7座家用车市场，这就是向前一步，海阔天空的重要举措。 7座家用车——为“中国百姓家庭”打造的专属座驾 为什么730选择挂宝骏标 为宝骏品牌增添一个拳头和优势产品，带动宝骏730快速上量，从而以点带面，助力宝骏品牌快速发展： 宏光让整体体系的竞争力越来越巩固； 12万到2015年公司实现200万； 未来的发展在哪里？必须在乘用车领域杀出一条血路： 微车的份额已经达到50%； 宏光的份额也已经快接近50%，而且竞争对手也越来越多； 宝骏730的营销策略 沟通主张：宏光S升级，更适合家用 产品定位：7座家用车 1. 利用宏光的热销以及知名度，快速提升宝骏730的认知水平； 2. 相对于宏光系列，在空间、舒适性和配置上都有较大升级改进，更适合家用，是一台满足家庭日常生活多种功能使用需求，让全家人在一起享受欢聚幸福，又能兼顾一些商用功能的7座产品。 宝骏730产品卖点 5星安全 贴心服务 高性价比 全系5星主动安全设计（C-NCAP ) 全系4气囊（双气囊、侧气囊） 6位1体ESP智能安全系统 BFI一体化高刚性车身 高通过性、高稳定性（SUV级大离地间隙） 丰富主动安全配置 10万元内家用车首选：高性价比（丰富配置+可靠品质保障），更经济的使用养护成本（EPS 百公里油耗7.1L） 7座3排多变乘用空间（最舒适第3排） 多项智能人性配置（EPS 电子随速助力转向，定速巡航系统，可视化倒车影像，车载蓝牙，手机映射等） 轿车化舒适驾乘体验（NVH静音出色、前后双区空调等） 相对于宏光S有20多处配置升级 全国2600家销售服务网点，服务快捷便利 SGMW服务体系标准保证（1小时服务响应、10公里服务半径、24小时道路救援、100%原厂配件、100%价格明示、100%标准服务） 6位1体ESP 更好造型、更有档次 更大空间 更舒适，更好操控 更安全 全新造型：更现代、大气、动感 全新内饰：更舒适、更有档次 车身比例更乘用化：车高降低，车宽加大 更高一级的内外饰配置：透镜大灯、日间行车灯、精车轮辋、镀铬把手、4灯制横向尾灯、真皮内饰、分区电子空调等 轴距加长-2750mm：（CN112-2720mm） 车身加宽-1785mm: (CN112- 1659) 发动机前置前驱 重心降低，操控稳、宽尺寸大轮胎 更乘用化的底盘及后悬挂系统 更好的NVH静音降噪 更多电子娱乐配置：手机映射、车载蓝牙、8寸大屏 更大动力（1.8L） 更好地通过性（更高的离地间隙） 全系满足C-NCAP 5星安全碰撞设计 更多主、被动安全系统：全系4气囊，中高配标配ESP（电子稳定系统） 宝骏730对比宏光S：更适合家用 宝骏730的目标用户 目标用户：10万元以内有家用车需求的用户（已婚，有小孩，家庭人口基本在3人以上） 市场定位：10万元以内家用车首选 主销区域集中在人口密度大，环中心城市经济圈， 3-4线城市及以下级别市场（市/县、县/乡结合部） 3-4线及以下县乡家庭用户用车需求容量大且处于成长发展期，空间相当大； 用户需要一台能够满足多种使用需求的产品，车辆主要用于日常生活代步、家庭出游，兼顾少量货物或工具运输及商务用途。要求多人乘坐舒适，大空间变化灵活，质量可靠，外形美观，操控便利，购买及使用经济； 对于县乡级用户逐步引导7座家用车消费，这些用户很难去支撑购买两台车，对于他们买7座车比5座车更加实用，相同的价位多了两个座位，一步到位。 宝骏730的推广策略 根据各自区域的市场情况，制定抢夺10万元以内家用车用户市场（10万元内紧凑型轿车、MPV和SUV车型市场）； 拉升SGMW产品价值（靠近10万元细分市场）。 巩固及拓展高配宏光细分市场； 尽可能多的将宏光S用户转化到宝骏730，利用宏光的优势快速上量。 转移 抢夺 10万元以内经济型轿车购买考虑用户； 10万左右传统MPV及SUV购买考虑用户； 微车用户，包括SGMW千万基盘用户及核心微车竞品用户。 Car: 始终保持增长，近几年总量增长放缓； MPV: 宏光、欧诺等车型的加入，使得近两年的MPV市场绝对量增长最大。 SUV: SUV消费热潮，众多自主品牌产品加入，带动该细分市场快速