应用商店“丛林法则”.docVIP

应用商店“丛林法则” 　　从整个应用分发市场来看，过去一年的格局发生了翻天覆地的变化。最明显的是，百度收购91无线后瞬间膨胀，在应用分发市场上拥有了百度手机助手、91助手、安卓市场等产品，占据不小份额。360手机助手也依靠安全产品用户快速做大，腾讯则后期发力强势介入。巨头们如大家意料中的一样继续寸土必争，中小应用商店则依靠特色服务守住自己的一亩三分地。 　　合体不到一年的百度91无线俨然成为了国内目前最大最具影响力的智能手机服务平台。当然，这不是空穴来风。2013年易观发布的关于Q3移动分发的报告显示，百度91在安卓端占据了40.6%的市场份额，日分发量达到了8000万。CNIT（中国信息技术中心）发布的2013年12月安卓应用第三方移动分发市场监测报告显示，百度91无线在安卓平台的日分发量已经突破了9000万，是360的2倍，更是豌豆荚的10倍，这些数据宣告了百度91无线在中国业内的领先地位。单论91助手加上安卓市场的日分发量就有5000万之多，在目前激烈的市场竞争格局下，百度91无线还是占据着压倒性优势。 　　反观另一边厢，以应用汇为代表的中小应用商店自然不比大佬们风光。应用汇在2012年至2013年间抓住时机分享了“用户红利”之后，这两年的用户增长速度明显趋于平缓。在巨头时代，中小应用商店只有咬紧牙关才能守住自己的立足之地。 　　应用商店也要“拼干爹” 　　巨头下的是一盘大棋，以百度系为例，百度在收购了91无线之后，除了91助手和安卓市场以外，还顺手牵回91熊猫看书、91娱乐等功能性产品，意在移动互联网资源战线上无岗不放哨。百度91无线市场总监李斌告诉《广告主》杂志：“一年前，91无线与应用汇、豌豆荚都是没有‘干爹’的，之所以能在业内占有一席之地，是因为起步比较早，提前占据了一定的市场份额。但是2013年不断出现融资和并购的案例之后，行业的阵营就划分的很明确了。百度虽然起步晚，但在并购了整个91无线之后利用PC端导入巨大流量，实现了从之前的小量市场份额到现在每日4000万应用分发量的徒增态势。”。创业型应用市场的市场份额已经被挤压得特别狭窄，如果没有强大的后台是无法与巨头平起平坐的。 　??每个应用商店都有自己的特色，大品牌的产品有庞大的资源在背后撑腰，他们可能想到的是怎样将业务做得更多，将用户的价值叠加得更高。以前出售广告位的会尝试将平台分享给游戏开发商或者视频出品方进而得到分成。对此，应用汇COO袁聪表示非常无奈：“百度、360以及腾讯等巨头的资源面积只能让我们望洋兴叹，我们也没有相应的手段去硬拼，所以只能依靠更精细的深度服务予以回应，在APP的分发上深耕细作。” 　　困局突围必有奇招 　　百度91无线遥遥领先的市场地位并不能让自己高枕无忧，面对其他互联网巨头的穷追不舍，百度91无线必须出招应对。李斌说：“我们要从用户体验的角度去保持自身竞争力，首先就要从产品功能和用户运营两个层面进行自我提升”。事实上，91助手的功能一直在丰富和完善。新近推出的“拍图标下应用”的功能让下载体验进入新的模式，这是百度91系应用商店在业内中的首创。用户通过应用商店获取应用的方式已经丰繁多样，通过应用商店推荐、主动搜索、扫描二维码等手段都能简单快捷的下载应用，但是有些应用是用户不知其名也不见其二维码的，所以通过以上方式来下载就显得无从下手，“拍图下载”可以让用户直接拍摄应用的LOGO或者图标，利用图片搜索技术，分析出所拍图片的属性，让用户在下载应用时又多了一个更加便捷的通道。为了不断为用户制造新鲜感，91助手会不定期推出用户活动和积分奖励机制，用户在91助手下载应用后能获得积分换取礼品。这是对用户忠诚度培养的一种激励机制，加强用户对产品的黏性。 　　应用商店是有媒体属性的，应用汇正在将自己打造成一个面向用户的专业媒体。袁聪表示：“它其实不仅仅是一个下载工具，应用汇除了生成下载榜单外还特别设置了内容专栏。我们有自己的专业编辑，针对应用产品写出走心评论和说明。”。对应用商店稍有了解的人都能轻易发现一些明显的问题，最大的问题是榜单同质化特别严重。所有的应用商店排行榜都是千篇一律，而且编辑推荐中充斥着互联网大牌的软硬广告，视觉疲劳带来的体验伤害无疑会导致杀鸡取卵的后果。应用商店需要解决的核心问题是怎样帮助用户找到合适的APP。袁聪介绍：“我们在媒体内容上精耕细作，效果非常出彩。我们也做出了自己的媒体子品牌《汇报》，每周一期为用户推荐最好玩的游戏和新上线的APP，《汇报》推荐的产品下载量不一定惊人，但是一定新鲜有趣。”。这在无意中也迎合了应用汇“新鲜好玩，一触即发”的slog。 　　大咖草根都求名声在外 　　连电视节目都出手机游戏了！还有什么比这更能让应用商店兴奋的？2013年最火爆的电视节目《爸爸去哪儿》推出同名款手机游戏