BABY HOME_市场营销策划方案.doc

关于连锁母婴用品专卖店策划书 品牌名：BABY HOME（贝贝家、宝宝家） 一、市场分析 1、每一年，中国有超过2,000万人怀孕，2，000万新生儿出生；每一年，中国0至3岁的婴幼儿维持在7,000万人以上，其中城市0至3岁的婴幼儿数量达1,090万人，母婴用品消费超过1，000亿元人民币。 2、90年代后我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远高于同期社会商品零售增幅。母婴用品市场是目前乃至今后若干年中发展潜力最大、收益最丰厚的产业之一。 3、中国的母妇保健有悠久的好传统，都懂得“培育下一代从孕妇开始”的道理，但基本停留于“吃”的份上，真正科学的孕妇保健计划在中国才刚刚开始。4、中国的特殊国情决定了母婴计划的高关注度：“只生一个”的计划生育政策、1：6(父母/祖父母/外祖父母)人口结构的普遍存在，一个孩子成了宝中宝，育儿的投入占住了家庭投入的首要位置。 5、随着国外先进的“精致喂养”理念对中国年轻父母近10年的“洗脑”，家庭三代的购买力集中在婴儿需求消费上，婴幼儿用品需求数量增长惊人。 6、受放心消费（便宜没好货）、攀比消费（你强我更强）、期望消费（望子成龙）等消费心理的影响，婴幼用品的安全和质量被放在第一位，购买普遍趋向中高档商品。零售商们普遍反映中高档产品销量更好，占了市场的主流。 7、国际著名调查公司AC尼尔森的零研资料显示：在中国监控的二十多类商品中，婴儿食品单价上涨最多。他们将检测范围扩大到婴童用品类，吃惊地发现：婴儿服装、玩具、奶瓶等用品的平均单价都在大幅上升，厂商们获得的毛利空间在显著增长！ 8、AC尼尔森的调查还显示：中国城市按发达程度、消费水平、城市规模划分出 1、2、3三类城市，城市家庭购买婴幼食品、保健品、玩具、智力开发等的月均费用为：三类城市420元、二类城市590元、一类城市740元。相对而言，婴幼市场已成为1-2-3类城市间消费差距最小的行业领域。这充分显示了中国父母在下一代投资上“人同此心”的消费威力和市场机会。 9、2007年是60年一遇的农历“金猪年”，是个难得的吉利年份。于是，很多家庭都希望自己的宝宝能赶在这一年出生。为此，还有一些孕婴专家们笃定：新一轮婴儿潮的到来必将引爆中国未来5年的母婴市场。中国每年有超过2,000万新生儿出生，0至3岁的婴幼儿共计7,000万人，其中城市0 至3岁的婴幼儿数量为1,090万人，孕婴幼儿用品消费约1，000亿元人民币。 90年代后我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上。。。。。。超市？超市只管卖货，其余免谈； 妇幼儿童医院？“你要生孩子时再来吧，我们没有时间、没有心情、更没有义务告诉你！” 书本？纸上谈兵，不知是否可行？ 专营店？妇婴用品专营店零零星星，不过基本上都是夫妻店、麻雀店、士多级，他们要么一知半解，要么一问三不知，要么言不由衷，拼命推销…… ????看来，一个大好的母婴市场，却处在如此初级的阶段，经不起推敲，专业性、系统性严重不足！ 对于精明的生意人、创业者，其中滋味，该细细品尝： 1、我国现有的母婴市场，基本上都是硬件产品销售型，极其缺乏软件服务。对于孕婴知识，只要提到“怎样”、“为什么”的份上，就没有办法解决。孕婴服务、孕婴教育存在极大的空档。 2、我国现有的母婴市场，销售渠道非常落后，既没有多少真正大规模的母婴用品超市、专营店，更少见母婴护理、母婴服务专门机构，系统性、综合性、专业型的母婴用品服务机构几乎没有。 3、我国现有的母婴市场，绝大多数是坐店销售。而母婴家庭要么行动不便、要么时间奇缺，特别需要上门服务，销售模式跟不上消费需求。 4、现有孕母婴儿童用品零售市场尚无强势企业进入，更未形成强势的母婴用品专营店品牌。业内零售企业和品牌，整体实力薄弱，产业基础薄弱，扩张后劲不足。从整合资源、持续发展、战略规划角度来看，基本上尚未形成核心竞争力。其中占绝大部分的“夫妻店”式母婴用品专营店，更是形单影只，一盘散沙，在人才、管理、资金、推广等方面薄弱得不足一提。1、根据欧美国家的经验，母婴专营渠道销售所占婴童商品的份额应整个行业市场的20%以上，并且根据2/8定律，可以用20%的渠道、80%的专业度，获得80%的市场认可。 2、根据欧美国家的经验，国内母婴专营渠道今后几年必然将同家电、建材、通讯器材一样呈现爆发性增长，成为一个新兴的垂直零售品类市场。 3、人们期待母婴专营渠道的“国美”诞生、“当当”诞生、“屈臣氏”诞生，产品更全更专业了、服务更系统更精细了、价格更合理更人性了，消费环境更优美更贴心了。谁可以成为孕婴专营渠道的“国美”、“当当”、“屈臣氏”？不仅仅凭资本，更重要的是像[BABYHOME贝贝家]一样有超卓的思路。思路决定出路，罗盘决定时针！ 4、像“