晋江内衣订单“吃紧” 内衣出口面临考验.docVIP

晋江内衣订单“吃紧” 内衣出口面临考验 星岛环球网 www.stnn.cc撰稿时间 2012-3-7 订单缩减30% 　　企业坐不住了 　　春节后的一次偶然机会，深沪镇龙头内衣企业H的总经理吴先生向记者抱怨：这些天他几乎不敢接任何人的电话。 　　怎么回事？春节之后并不是传统讨债的高峰期，再说，也从来没听说H企业有欠谁的钱啊。 　　详细了解过后才明白，吴先生怕接的电话，是一个个向他要订单做的深沪小代工厂的企业主的电话。 　　深沪镇是中国内衣名镇，2011年内衣产业产值占全镇经济总产值的70%以上。经过20多年的发展，深沪镇目前已经形成完整的内衣产业链，也形成了特定的生产协作方式。 　　一般来说，国际采购商将大的订单放给深沪比较大的企业，这些大企业会找一些中小代工厂来一起完成订单，于是形成了深沪目前大企业为首、中小代工厂随后的产业协作格局。在这种格局中，H企业就属于接单的龙头。 　　“如果跟去年同期比，我们今年接的单子至少要少掉30%。”吴先生说，目前的订单量，只能保证自己的企业正常生产，也就是说，他今年已经没有多余的单子放给小代工厂去做，这也是他一直怕接那些电话的原因。 　　“很多厂都是合作多年的，有些更是亲戚或朋友开的，实在是为难啊。”吴先生坦言，甚至有人通过各种关系要找他拿单子做。 　　吴先生分析说，其实他很理解这些小厂的处境，但是自己的订单也在减少，在满足自己生产需求的同时，就很难再保证放单子给小厂加工。 　　“一旦没订单做，不赚钱不说，我的50多个工人肯定要散伙。”深沪壁山社区一家小加工厂的老板蔡先生告诉记者，这将是毁灭性的打击，也是厂子无论如何都不能停的原因。 　　在调查了解过程中，记者发现H企业的状态很具有代表性。很多小代工厂目前几乎“急疯了”，而像吴先生这样大企业的老板，也快被“逼疯了”。 　　以上情况，记者也在深沪镇内衣协会相关负责人处得到了证实，该协会秘书长黄清海告诉记者，今年以来的形势的确不好，订单减少30%左右的估算是比较准确的。 　　订单哪去了 　　有的“蒸发”了有的转移了 　　那么，这30%的订单哪去了？订单的锐减，让不少内衣企业老板开始找原因。 　　虽然自己的订单量并无太大的减少，但福建著龙服装有限公司董事长蔡著龙却早已密切注视这场变化，并且做出了分析。 　　蔡著龙认为，国际市场刚性需求的减少，是深沪内衣订单减少的主要原因。“我们深沪内衣传统的出口市场是欧美，但如今美国因为金融危机的影响，从两年前开始市场就有所萎缩；欧债危机的蔓延，也让欧洲市场受到打击。” 　　以著龙公司为例，直接受到刚性需求下降影响的案例就有好几个，比如去年日本大地震引发海啸、核泄漏之后，该公司对日市场出口额由之前一年的100多万美元直线下降为“0”。 　　“这部分订单可以说是直接蒸发了。”蔡著龙说，欧美市场购买力的下降，是导致订单锐减的直接原因。 　　除去以上这个显而易见的原因，不少深沪内衣界人士开始看到了更加深层次的因素，那就是订单的转移。 　　记者在走访了解后，大致归纳出了这种“转移”的形态： 　　第一种“转移”是向东南亚的越南、柬埔寨、马来西亚等国家转移。据悉，近年来，国内不断上升的劳动力成本，已使得“中国制造”优势消失殆尽，反倒是东南亚一些国家，近年来承接了欧美大量的劳动密集型产品订单的加工。 　　而第二种“转移”则没那么容易看出，那就是国际采购商购买力的“分散”转移。记者了解到，在经济形势较好的年份，国际一级采购商下单出手非常“阔绰”，少则几十万件多则上百万件，但其实这些一级采购商的背后，是诸多的二级、三级批发商（图1）。 　　但目前的情况是，许多二级批发商为了节约成本，绕过了一级采购商而直接与加工厂寻求合作，于是每次下的订单数量就减少很多（图2）。假设一个企业之前一年有20个客户，每个客户下单50万件，那么一年的订单就是1000万件；如今假设该企业还是有20个客户，但平均每个客户下单只有20万件，那么订单总数就只有400万件。 　　“也就是说，现在企业接触到的客户已经不是大头，单子也没那么大了，这也是订单无形中转移的一种方式。”蔡著龙分析说。 　　“长线钓大鱼”行不通了 　　精益化管理客户成突破 　　的确，不少深沪内衣企业现在的感觉是客户“越来越小”，以往那种“长线钓大鱼”的日子已经一去不复返了。对于更多的企业来说，珍惜好每个客户，哪怕单子不是很大，也是一种应对订单短缺的办法。 　　从去年以来，就有部分深沪内衣企业意识到可能出现订单下滑，而提前采取了出击方案，蔡著龙就是其中的一个。 　　据介绍，著龙公司从去年起就加大营销团队的建设力度，大力招揽业务精英，并且在上海、广州设立了外贸业务部，用蔡著龙的话说，是要把队伍推进到一线，与客户更接近一些。 　　这样的布局效果已经初步显现。据介绍，在今年行业订单普遍下滑的形势下，著龙