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基于KSAO模型国贸专业应用型人才培养模式研究 　　[摘要]国际经济与贸易专业的应用型人才培养主要是为了提高学生的实践能力，提高学生的综合素质。基于KSAO模型，以黑龙江八一农垦大学国贸专业为例，分析国贸专业人才应具备的职业能力，应从整合课程体系、增强校内外实践教学、培养创业精神等方面提高国贸专业人才培养水平。 　　[关键词]国贸专业；KSAO分析；实践教学 　　[中图分类号]G64[文献标识码]A[文章编号] 　　2095-3283（2013）11-0147-02 　　[作者简介]赵桂燕（1979-），女，黑龙江大庆人，系主任，研究方向：国际经济与贸易。 　　[基金项目]黑龙江八一农垦大学校级教研课题“基于KSAO模型的国贸专业应用型人才培养模式研究”。 　　一、引言 　　2010年，中国社会科学院发布了“中国‘走出去’战略下外贸人才需求预测与供给对策研究” 报告。该报告提出，外贸人才短板正阻碍着中国企业“走出去”步伐。在缺乏人才保障的情况下对外投资风险更加难以控制。有专家预测，未来三年，在中国的外贸人才结构中，重大投资战略的决策人才需求缺口为60%以上；业务营销人才缺口为30%左右，专业管理人员缺口为50%以上；服务外贸人才缺口为70%～80%；投资人员缺口为60%左右。 　　二、国贸专业人才职业能力的KSAO分析 　　KSAO是人力资源管理中对员工职业岗位资质的描述模型。其中K（Knowledge，知识）是指完成某项工作任务所需要掌握的专业知识、岗位知识；S（Skill，技能）是指在工作中运用某种工具或操作某种设备以及完成某项具体工作任务的熟练程度，包括实际的工作技巧和经验；A（Ability，能力）是指发展一项具体的、特定的技能所需要的一般能力，如学习能力、观察能力、分析能力、表达能力等；O（Other Characteristics，其他特质）是指有效完成某一工作需要的其他个性特质，如工作态度、人格个性等。通过KSAO分析，可以较为全面地反映一个人从事某种职业所必须具备的职业素质能力。国贸专业人才必须具备以下职业能力： 　　1知识（K） 　　掌握经济学基本原理和国际贸易的基本理论与知识，熟悉通行的国际贸易规则与惯例，了解相关国家的社会与文化常识，通晓国际经济法律的基本知识，掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法，掌握国际贸易合同、信用证和单据及与贸易有关的运输、保险、报关等相关知识，掌握谈判技巧以及商务沟通技巧，具备国际金融、市场营销等相关知识和技能，能熟练运用经贸理论和观点分析问题和解决问题，能熟练运用进出口模拟软件进行经贸实务的模拟操作。 　　2技能（S） 　　国贸专业的学生应具备国贸商务谈判、报关报检、货代等专业技能，还应该同时具备公文写作、市场营销、计算机应用能力等。同时毕业生还应该取得如报关员、单证员、跟单员、外销员等相应的职业资格证书。 　　3能力（A） 　　外贸英语口语能力。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握相关的专业知识，而且还必须会熟练运用英语与外商交流、谈判、书信、传真等，流利的外贸英语口语和沟通能力是从事外贸行业的必要条件。 　　公文写作能力。从事外贸行业，要经常与客户进行沟通、磋商，所以要求国贸专业的学生要在平时学习中注重写作能力的培养，不断锻炼沟通能力、协调能力、写作能力。 　　计算机操作能力。随着世界经济发展水平不断提高及信息化时代的到来，外贸专业人才必须能熟练运用计算机从事对外贸易工作。 　　4其他特质（O） 　　国贸专业的学生需要具备一定的创新精神和创业技能，具有较强的把握市场机会的能力、合作协调能力以及较强的法律意识。 　　三、国贸专业应用型人才培养模式的构建 　　1实现“平台+模块”的课程体系 　　黑龙江八一农垦大学国贸专业课程体系采用平台+模块的构建方式，平台课程主要是通识必修课程和专业课程（包括基础课平台和专业基础课平台），平台课程为必修；设置4大模块（通识选修课、专业必修课、专业选修课、实践环节课），通识选修课包括大学生心理健康指导和全校文化素质选修课，专业必修课包括本专业重点掌握的国际贸易（双语）、国际金融、进出口实务、外贸函电等课程，专业选修课共设置28门课程，有体现农业院校特色的农产品国际贸易课程，有为本专业取得相应的职业资格证书而开设的报关实务、进出口报检实务课程，有提高英语口语及写作能力的商务英语、外贸口语、商务英语听、说等课程，实践环节课包括入学教育、军训、专业实习、毕业论文等提高学生实践能力的课程。在课程之外，还专门为国贸专业的学生安排了暑期社会实践，通过亲身社会调查来了解当地的国际贸易发展现状及存在的问题。 　　2注重校内外实践教学，强化以能力为核心的课程体系 　　校内实践。为了强化学生的专业认知和解决管理实际