[演讲致辞]淘宝与易趣的竞争分析.pptVIP

* by XXX XXX 1 企 业 的 背 景 2 竞 争 的 经 过 3 总 结 易 趣 的 落 败 ▲ 1999年8月18日，易趣成立。 ▲ 2000年1月就被评为中国最受欢迎的拍卖网站。 ▲ 2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其达成战略合作伙伴关系。 ▲ 2003年6月12日，易趣获得eBay追加的1.5亿美元投资，被eBay完全控股。成为eBay全球大家庭中的一员。 ▲ 2004年7月，易趣网推出新品牌“eBay易趣”，并于当年秋季完成与eBay的平台对接，网站域名也由改为eB，成为了彻彻底底的“eBay中国”。 ▲2003年5月，淘宝网在互联网上正式现身，当时易趣的市场份额90%。 ▲2003年7月，阿里巴巴宣布淘宝网归其所有，并向淘宝一次性投1亿元。 ▲2004年3月，根据Alexa检测数据显示，淘宝网网民覆盖率居中国第一。 ▲2005年10月，马云宣布淘宝3年免费的承诺到期后将继续免费3年，作为支持，阿里巴巴向淘宝再投10亿元。 ▲2006年3月，淘宝网以72.2%的绝对优势遥遥领先易趣成为国内C2C的第一。 1 淘宝创立于2003年，是易趣创立4年之后。一始淘宝甚至没能列入eBay易趣广告投放的排斥性名单，后来才引起了eBay易趣的警觉。用马云的话来说，他们之间的差异就是蚂蚁和大象的差别。 2 3年后，即2006年，eBay易趣的市场份额下降到20％，淘宝上升至72％，年底的时候，被淘宝逼得步履维艰的eBay易趣宣布和TOM在线组成合资公司，TOM在线占股份51％，eBay占股份49％。至此，eBay以一种体面的形式退出市场，蚂蚁雄兵击败大象。 back 淘宝： 马云在想什么？ 2003年初，即eBay注资之后不久。马云到日本出差，这段时间，阿里巴巴的经营开始步入正轨，他可以抽出时间来思考整个电子商务的全局，忽然想到一个问题，“电子商务是没有边界的，什么B2B、B2C、C2C，都是人为制造的界限，个人对个人的交易做大了，就是企业对企业的交易；如果说这个人为的边界现在还存在的话，那么我敢断言，5年、10年以后，绝对不会再有。” 他深入地研究了eBay，发现这个问世不到7年的公司，其交易链和阿里巴巴倾力打造的中小企业平台如出一辙。他得出了一个可怕的结论：eBay的平台，从架构上、思想上和阿里巴巴是一模一样的，“也就是说，用eBay的平台来做B2B只是时间问题。” 鉴于此，他在和孙正义会面之后，果断地决定，进军C2C。 马云认为，尽管当时易趣已经占尽先机，拥有90%的份额，但是，“市场会发展的，当时中国的网民有8000万，可是易趣的用户只有500万，剩下的7500万潜在客户就是我的机会。”于是他抢身在对手强大的领域中埋下一颗地雷，这就是淘宝的来源 易趣： 邵亦波以及后来的CEO在做什么？ 作为淘宝的竞争对手，邵亦波也是一个优秀的企业家，如果没有对C2C市场的前瞻性预见，易趣也不可能在短短几年后就占有了90%的市场份额。也不可能在短短几年内，就引起了全球C2C老大eBay的重视。 2002年，易趣和eBay宣布结成战略合作伙伴，eBay将投资3000万美元现金，获得易趣33%的股份，并借此进入高速发展的互联网市场，而易趣也可以借助eBay的资金和丰富经验，进一步加强在中国电子商务领域的领先地位。 应该说，邵亦波和eBay已经认识到了中国电子商务市场未来的潜力所在，并尽其所能进行了提前卡位。但是这个时候，他们似乎犯了一个难以察觉的错误，他们过度自信了。 邵亦波和eBay以为投入巨资，抬高进入门槛，照搬美国eBay的成功经验，就可以轻易地把潜在对手扼杀在摇篮中，以为钱就可以买到市场，毕竟能够拿出1亿美元来做中国C2C市场的企业不是很多。但是，这种思维方式的惯性将他们带入了一个战略误区。 淘宝： 神秘团队接受神秘任务 2003年3月末的一天，下班时间。有10名员工一个接着一个的被悄悄地叫进了马云的办公室，那里面坐着包括马云在内的几乎全部公司高管，而且表情严肃。 每个人来了之后，马云基本上都会对他说这样一番话：“现在公司有一件秘密任务需要你去完成，任务很艰巨，时间也很长，也许有两三年时间，你可能都回不了家。而且，我们不能承诺任何东西，只能保证在你进行这项秘密任务期间，你的待遇福利绝对不会比以前低。现在还不能告诉你这项任务是什么，可是这项任务，对于我们公司的前途，具有非常重大的意义。如果你愿意加入这个小组，就把桌子上的这份文件签了。” 两三年不能回家，没有任何承诺，没有升职，没有加薪，这样的架势更像是在招募敢死队。他们将要签署的这份文件是保密协议，英文起草的，极其专业严谨，但也晦涩难懂。这并不影响他们果断地签下了这份协议。在他们看来，“