西安明威橡树国际街尚商业街项目广告推广深度沟通版最新修订版【精品资料】.ppt

目前，高新区房地产供应量为：5743975平方米，（其中多层供应量为：754000平 方米，高层、小高层的供应量为：4989975平方米，）占西安市房地产供应量的33%， 就其庞大的供应量并没有形成过高的空置率，目前，高新区房地产市场的消化率为本 区域总供应量的61%。在这里可以明显看出，西高新做为西安经济增速较快的区域， 随着城市配套的建立建全，良好的区域规划、绿化建设、生活设施、就业保障，该区 域在西安人的心目中也成为投资置业的首选之地之一。 服务的几点建议 心领神会品牌核心 ——价值认同期—— 第二个阶段 传播 直指人心地与目标受众沟通、互动 锁定释放6大观点体系沟通 让目标受众深入理解，心领神会 “街尚”的品牌真意 再次撩拨起好奇心，好奇心升级，期望值再度升级 为下阶段承接做到呼之欲出的铺垫。 话题升级，业界聚焦，深度口碑传播 销售：蓝堡时尚公寓 主推蓝堡时尚公寓，纯居住公寓，并针对性地制作销售资料：户 型单张、宣传单页等。定期对高新区高档写字楼里发布楼宇液晶广告 预计时间：06年3月-.06年5月，为正式开盘做好准备 传播到达反应预设？ 居然是房地产广告啊！好像很年轻、好玩、有性格啊？心跳加速了！ 哦，原来是明威搞的，天啊，这……不正是我想要的生活嘛！ 观点犀利，姿态鲜明，这不正是对我说话的吗？？？ 兄弟姐妹们，啥时候咱们去现场看看去，太过瘾了！ 这样的房子一定不便宜啊！ 不过能满足多少其他房子无法满足的欲望啊， HOHOHO…… 我一定追踪关注，就像狗仔队那样不放过任何一个广告/活动信息！！！ 对谁说？ 圈定锁定细分目标消费群，层层剥离，针对击破 在6个观念领域里有（或梦想有）相同价值观的这帮年轻人 外围封杀投资性客群 在高新区工作的白领/准中产阶级 说什么？ 你所看到的，体会到的（这6大观念的深度诠释）所以——现在就是街尚瞧，这不是你梦寐以求而不敢奢求的生活状态/圈子吗！ NOW IS “街尚” 质感之城 慢、漫游街 怎么说？ 用鲜活而具有创意/戏剧性的原创摄影6大代表核心画面单纯沟通 强化项目最核心的价值体系，开始建立圈层印象 在哪里说？ 户外T牌 电视、广播 报纸 网络 外场/内场 写字楼楼宇液晶广告 广告呈现 品牌召集互动期 ——召集参与期—— 第三个阶段 传播 品牌线索：深度沟起消费群品牌主张强烈认同 告知并召集目标消费群冲动地加入到互动行销运动中来 直指人心地与目标受众沟通、互动化憧憬为体验，亲身体验认同加剧口碑传播“生活在街上”的品牌真意，同时强化项目潜在的投资及商业价值 销售：正常销售/商业街 在项目地售楼处进行销售外，并延续在各大厦里设体验式销售场所， 并设直通车，直达项目地，对看房客户进行接送。在各售楼现场除项目整体介绍资料外，单独印刷商业街及会所24CLUB的详细卖点及未来的街区生活氛围的描述及投资前景和价值。此时，推出会员制活动，凡购买商铺者，可加盟开发商明威集团联盟商家如明威4S店、健身俱乐部，除享受品牌联盟店消费优惠外，开发商聘请专业的商业运营培训公司提供商业经营免费培训服务 预计时间：06年5月-06年8月，为正常销售做好准备 VIP销售通道 VIP商务休闲坊 星级服务（项目）清单 售卖过程的服务（4S服务体系） 明威产业链（商业地产运营能力） 协会馆-建立业主体验生活的各种组织。 让客户与本项目形成主动式沟通的方式 让我们的诉求成为一种流行和标志 诉求力杠杆 主动式沟通的产生 属性定位 质感之城 慢 漫游街 推广定位 西安期待一条街 递进推广 NOW IS “街尚” 递进推广 LIVING IN “街尚” 传播力杠杆 特效推广渠道的建立 运用高新区路牌和全城候车亭进行短期封杀式覆盖。 精确制导攻击 让高新和西安记住这条街,并形成导引式围堵。 运用创意性礼品高新写字群覆盖式的馈赠。 创意媒体攻击 让高新的人拿到这条街。 网络阵营攻击 让网络先成为他们的虚拟社区 （趣味性和参与性）。 漫画人生似的文本，让他们爱上自己的状态和渴望新的生活。 观念文本攻击 让他成为一种流行读本，让生活在街上称为一种时尚。 与易初莲花、人人乐联合促销，协同作战，既展示本案的配套优势，又现成利用超市的集中客流。买就送家电四件套（微波炉、消毒柜、油烟机、煤气灶，价值2500元），奖品直接从超市提取，商场入口设落地展板一块，裙楼挂条幅一块。 多方联合攻击 古城热线开辟“白领生存状态”“生活在街上”论坛，请枪手主持，并制作浮游广告与项网站连接。 网上主体动画创意大赛，可作为网站和推广素材。 互动媒体攻击 不定时的举办“投资与人生规划”之类的讲座，联合专业的人力培训机构。 心理防线攻击 收集所有老业主意向客户，按照生日和节日投递生日及节日贺卡。 情感防线攻