总裁峰会操作宣导洪伟090220.pptVIP

举办总裁峰会的意义 提升公司的美誉度 搭建一个与客户身份相匹配的沟通平台，大大提高对高端客户的邀约成功率 为营销员创造接触高端客户的借口和机会，提升营销员做大单的信心和能力 出大单的最佳途径（质＞量） 扩大高效产说会的影响力，代表高产会最高水平 为公司以后的长期经营影响深远 走进“总裁峰会” —— 总裁峰会参会流程 营销员根据参会标准确定目标：锁定客户 电话约访：如实预告 面见拜访：利用“五包装一确认”沟通面谈 由各户亲笔填写参会申请表并索取名片 申请表上缴项目组：精确过滤、电话邀约 营销员购票并送请柬（由基层经理陪同送达） 参加总裁峰会前一天的走场和培训 陪同客户到会 第一步：确定目标 资产过千万的总裁、企业法人、董事长、总经理 年收入300万（100万）以上 50万（30万）以上的名牌私家车 能叫得出你名字 第二步：电话约访—活动介绍 **总，您好，为庆祝我公司成立六十周年大庆，答谢新、老客户对我公司多年的关心和支持，我公司近期将隆重举办“总裁峰会”。届时我们公司将邀请国内知名专家学者透析中国新经济时代热点，为您财富未来成功导航，同时会中还有多重抽奖及尊贵奖品赠送， 本次活动规格很高，仅设35个席位，公司对参会资格有严格要求，只有中国人寿的VIP客户、或由国寿精英俱乐部成员提名推荐的像您这样的高素质、资产在千万以上的成功人士，才有资格获邀。 这是商界精英的盛会，您能在本次活动中结识到很多和您同层次的社会名流，中午还设有答谢酒会，便于参会嘉宾结识交流。 同时，中国人寿将于现场赠送多款尊贵礼品及高额保险，如此盛会，您怎能缺席？ 第二步：电话约访—面见促成 活动介绍：每一步之后，都要作面见促成！ 参与活动要填表申请，才有机会获邀。我可以提名您参加，您看我们什么时候见面？ 第三步：面见客户：邀约五包装，索取名片，填写“总裁峰会”参会申请表 与客户见面，进行邀约五包装，要求客户提供个人名片，并协助客户填写参会申请表 邀约五包装 1、包装会议规格 此次会议将在郑州最高规格的大酒店举行（5星级中州国际饭店，第二场同等规格）,会议名额只有35个,参会嘉宾都是资产在千万以上的企业总裁及成功人士。本次会议为成功人士提供了交流平台，是商界名流的盛会。 邀约五包装 2、包装专家 为答谢来宾多年的关心和支持，本次“总裁峰会”， 我公司隆重邀请到中国非常专业权威的金维平理财专家莅临郑州，为参会嘉宾提供专业财税规划，在郑州还是第一次。 邀约五包装 3、包装课程 此次会议中，专家将探讨如何突破企业发展的瓶颈，创新赢利模式，并且透视国家的政策方针，关注财税规划及资产保全，帮助商界精英成功理财。 无论您是否购买保险,参加这样一场高规格的总裁峰会对您都是非常有益的。 邀约五包装 4、包装礼品 为感谢嘉宾的出席，公司还将现场赠送多款尊贵礼品及高额保险。 邀约五包装 5、包装产品 在本次“总裁峰会”上，专家将为您介绍一款新型投资理财产品，具备四大亮点：即存即领、一年一返、超额返本、高额保障，是永远赚钱的基金。 填写申请表流程 五包装介绍完后，请客户提供一张名片，并拿出“总裁峰会”参会申请表，协助客户填写，资料填写应真实完整。 填写参会申请表 索取名片 客户亲笔填写申请表 资料交公司 项目组确认、筛选（建议会诊） 电话邀约组电话邀约 购票送请柬（后） 经理陪同送请柬确认参会（要求经理最好携带个人名片与客户交换，拉近距离。） 电话邀约组头一天电话确认 陪同到会 会前走场流程 市公司老总讲话 项目组长宣导参会注意事项（结合流程） 生调及核保专题 大单高手分享 授课专家沟通授课内容（备选） 全员走场（仪容仪表、大门电梯礼仪、签到进场、会后促成、餐厅座位、礼仪） 总裁峰会，您准备好了吗？ 仪容仪表 基本礼仪 资料工具 说明会注意事项 会议注意事项 进入会场前两两相互检查仪容及工具 乘座电梯注意事项 为客户在嘉宾名册上签到、凭请柬换抽奖券（后） 礼仪人员为嘉宾佩戴高档鲜花 请嘉宾赐名片或者填写临时名片（后） 介绍领导与客户认识,互换名片 请嘉宾在题名榜上题名并合影留念（后） 礼仪人员引领嘉宾入席,业务员陪同 礼仪人员为客户夹取水果及冷餐点,业务员离席 参加场外训练 去餐厅确认座位 一定邀约签单客户与领导合影留念并在保险支票上签字 宴会席间领导敬酒时介绍领导 利用黄金时间追踪保费 会 议 进 场 环 节 1、总裁峰会参会人数控制在50人左右。 2、会议当天，由业务人员陪同客户前往，在签到时由业务人员代替客户签到，此时由一名礼仪人员给客户佩戴胸花（高档鲜花），另一名礼仪人员捧名片盒请客户赐名片（如客户没带，则提供临时名片供用） 3、由业务人