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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 * 蒙牛苏皖营销中心 蒙牛步步高16年庆厂商周 推广方案 蒙牛常温运营部 2011-2-24 目 录 一、活动时间 二、活动主题 三、活动产品 四、活动方式 五、活动门店 六、费用预算 七、执行标准 一、活动时间：4月21日-5月10日 二、活动主题：“绿色引领时尚，健康与您共享” 三、活动产品：蒙牛常温奶全品 四、活动方式：凡在步步高超市一次性购买蒙牛常温 奶商品满60元即可获得抽奖机会一次 四、活动内容（奖项设置）： 一等奖：蒙牛真果粒牛奶一箱 二等奖：蒙牛果蔬六连包一提 三等奖：蒙牛酸酸乳牛奶三包 纪念奖：蒙牛酸酸乳牛奶一包 中奖率100% 五、活动门店：步步高所有门店 1、不支持陈列的门店不予活动力度支持 2、5000平米以上门店支持四块板陈列 3、2000-5000平米门店支持2-4块板陈列 4、2000平米以下门店支持以-2块板陈列 七、执行标准： 1、活动现场执行标准： 1、四块形象堆集中陈列 2、两个试饮台（真、新） 3、2名品牌促销员 4、2个易拉宝活动告知 5、堆头围及堆头形象制作 6、地贴形象制作 7、抽奖转盘陈列 8、每家大店一场整点报时 七、执行标准： 1、活动现场执行标准： 地贴 顶牌 插卡 七、执行标准： 转盘 易拉宝 整体 2、人员标准： 1、每家门店配置真果粒、新养道专职品牌推广员进行免费试吃推广； 2、品牌推广员必须清楚活动内容，着标准促销服、口罩、耳麦、手套进行现场试饮； 七、执行标准： 3、步步高系统支持： 1、步步高海报告知； 2、每家店2名促销人员进场、2个试饮台摆放； 2、活动期间每天6次卖场活动广播； 3、活动期间物料陈列（易拉宝活动告知、试饮台摆放 、促销员试饮、堆头围、堆头插卡、地贴展示） 4、每家店主通道免费用四块板位置陈列； 七、执行标准： 1、不支持陈列的门店不予活动力度支持 2、5000平米以上门店支持四块板陈列 3、2000-5000平米门店支持2-4块板陈列 4、2000平米以下门店支持以-2块板陈列 谢 谢！ 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 开发商 建筑师 消费者 1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方