石家庄蟠龙湖项目全案整合思路提报18PPT.ppt

Part2 策 略 Part2 策 略 开发模式 产品打造 定位诠释 传播策略 传 播 三 大 目 的 1、充分提升开发商的品牌公信力和品牌美誉度（产业住宅倡导者）。 2、通过全新的打造住宅的理念，在社会中树立标准，使开发商核项目品牌得到双赢。 3、通过全新的营销组合实现项目的利益最大化，实现效益和口碑双丰收。 传播总策略—— 【一个中心，两个基本点】 基本点一 以艺术及产业细分为基本点，时刻围绕我们绝对的核心竞争力。 以打造标准为中心 基本点二 以生活的意境为第二基本点，通过渲染悠然的生活意境，直接深入客群内心。 Part3 战 术 推广思路 推广执行 媒体支持 案名建议 推广总策略 以大带小，从整体看局部 大形象带动各细节特点。 大规模宣讲带动前期入市组团。 大思路树立拉动客户高关注度。 整体项目形象根据销售节点细分开来。 推 广 主 线 设 定 生活 悠然 生活观 艺术 【Promotion of the main line set】 Part3 战 术 推广思路 推广执行 媒体支持 案名建议 08年4月—10月 07年 8—08年3月 07年6—12月 阶段1：龙城品牌石门落地 阶段3：项目开盘强销 阶段2：悠然艺术生活 高调神秘亮相（形象预热） 泛文化艺术尚品 1、艺术产业旅行 a、百万市民置业大调查 b、各艺术形态体验之旅 c、《燕赵都市报》发布 d、 《河北青年报》发布 （报纸、软文杂志、网站、户外） 1、公关活动(海、陆、空) 2、立体广告攻势 龙城品牌形象亮相+核心开发模式 各产业集合宣导艺术形象 1、10月临时售楼处亮相 2、11月艺术论坛 3、12月悠然生活形象慢放 4、1月项目奠基仪式 1、项目正式售楼部开放 2、开盘 3、样板间开放 1、项目形象概念展示馆 2、悠然生活艺术形象 3、项目奠基仪式 （公关活动＋软文＋新闻报道＋杂志） 神秘高调亮相（制造欲望，吸引关注） 树立项目与众不同的核心亮点 项目悠然生活 形象建立 龙城 品牌建立 客户量积累 达到开盘条件 推广总线 品牌推广第一阶段——推广原则 【艺术产业为主，开发商品牌为辅】 【“公关主导，广告配合”总原则】 此阶段主要任务是制造影响力，主要引爆点为我们打造地产的概念，以此为噱头进行全社会的推广。通过针对性公关活动配合媒体广告，最大限度的影响社会人群，从而对开发商品牌也可达到提升的作用。 品牌推广第一阶段——推广步骤 Step1：对话市民洞察 开展品牌体验 Step2： 建立品牌印象 Step3: 确定品牌地位 艺术形态体验之旅 石家庄百万市民置业大调查 产业住宅概念发布会 媒体发布 公关活动一 —— 产业化住宅发展新闻发布会 The industrialization of residential development press conference 以此为噱联合石家庄地产专业人士，针对石家庄龙城地产此次的开发模式进行讨论，期间邀请各大新闻媒体进行报道，从而充分体现我们的特点，也可使开发商声誉达到一定的高度，达到一举多得的效果。 公关活动二 —— 艺术形态体验之旅 Art form experience trip 我们通过组织艺术体验之旅的形式，组织我们的目标客群，通过观赏、体验，让其对区域有重新的认识，并且可在第一时间体会到将来的生活感受，以此在客户心中留下良好印象。 第 一 阶 段 渠 道 整 合 第一阶段我们要制造的是影响力，主要以事件形式引爆市场，在此阶段我们主要的媒体渠道还是以新闻媒体和少量的硬媒配合，实现形象的塑造。 新闻媒体 网络渠道 报纸广告 车停广告 软文 品牌推广第二阶段——推广原则 【多事件，营造未来生活氛围】 【体验式营销贯穿始终】 此阶段我们的主要策略是营造氛围，制造未来梦想。通过多形式的体验活动，让针对性目标客群充分体会他们未来的生活场景，从而实现销售的火爆，达到预期的效果，完成既定销售任务。 第二阶段各分支节点一览 进入售楼部咨询期（10月左右） 主打广告形象，配合少量体验营销 开盘（年后4月份左右） 年前是销售淡季，我们尽可能避开此阶段，在开盘前，仍旧以体验和广告为主。 持续强销（明年4月后） 在此阶段我们根据具体情况，有针对性的整合各方面资源（产品资源，广告资源等），以求达到有的放矢。 此 阶 段 为 体 验 营 销 聚 合 期 公关活动一 —— 我和生活有个约会 I have a life and dating 联系高教区的学生，来项目地进行写生比赛，描述艺术性的生活氛围，期间展