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喜欢就下载吧！ 1.E时代营销趋势 网络营销 飞奔得有多快? 　　2005年，再没有人可以忽视网络营销的力量与分量。　　直接的佐证是两组数据。中国互联网 络信息中心公布，截至2004年12月底，内地上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%。艾瑞市场咨询公司 的数据显示，2004年，中国网络广告行业市场规模达到了19亿元，较2003年增长了75.9%。　　网络营销正 在以超乎人们想象的速度狂奔，并且在市场实战中显现着以小搏大的功效。随着网民的数量增加、网民对网络 差异化需求的形成，网络提供的营销平台，正在变得多样化。 　　广阔的新舞台　　中国互联网络信息中心最近的一次调查显示，用户经常使用 的网络服务功能中，搜索引擎、网络论坛、博客、即时聊天工具、网络游戏，都成为重要的选项。而每一种选 择，都是一种营销介质的呈现和一个营销实践的机会。　　除了表达网络环境向好、营销平台日趋成熟的 各项数据，其他迹象也在表明，网络营销的舞台正在被延展和扩大。那些以特色起家的网络服务新势力正在走 向功能与服务的融合。　　国内最大的网络游戏运营商盛大收购新浪股份。腾讯网公开表示，要争取在三 年的时间内，成为中国前三名的综合类门户网站。门户网站雅虎在收购3721之后，又推出独立搜索品牌“一搜 ”。微软除了强化其即时通信工具MSN、hotmail信箱系统外，还介入搜索、博客等领域。百度也正在招聘“贴 吧”、新闻产品经理。Google过去几个月一直在增添新的功能，有分析师认为，它正在日益变身为一个互联网 门户网站。　　网络服务提供商们正在忙于相互渗透，或者被解释为忙于搭建更多的可被商业利用的营销 平台。也许在不久的将来，当网络整合营销被某个企业需要时，随便哪一家网络服务提供商就能够满足其所有 的要求。 　　意想不到的优势　　不搞排场，更关注于传播实效——那么网络营销会尤其适 合你的口味。　　和讯网CEO谢文认为，网络营销至少包括4个层面：品牌形象、产品详细信息提供、销售 、服务。　　从实现手段来分，品牌形象、产品详细信息提供这两个层面又可以分为网络广告，包括横幅 广告、按钮广告、移动标识、弹出窗口、鼠标感应广告、视频广告等；网络公关，包括专题策划、网络活动等 ；虚拟组织的建立，比如消费者俱乐部等。　　与传统的信息沟通渠道相比，网络的互动性和递进式两大 特点，可以提供许多意想不到的功能。　　从消费者的立场看来，互动性提供了一个机会，让他们思索地 听、看信息传递的目的， 到底这些信息能够使他们得到些什么？信息中有什么内容是我需要的？对于借助网络 开展营销的企业来说，他们可以知道信息传递后目的受众的反应，还有哪些信息是目的受众希望了解而他们还 没有提供的，并可以借助进一步的互动，提供更完整的信息。　　与传统的沟通和传播渠道相比，网络的 互动性和递进式两大特点，可以提供许多意想不到的功能。网络提供的功能，或者在传统营销渠道根本无法实 现，或者实现的难度相当大。而这些功能，不论是对于消费者还是提供产品或者服务的企业，都是非常必要的 。　　谢文认为，营销费用也是网络营销的优势之一。比如消费者俱乐部的建设，目前有很多的汽车品牌 都有网络消费者俱乐部，这些俱乐部对于建立品牌忠诚度有很大的意义。　　如果不是因为网络的存在， 这项功能很难实现，因为很多产品的消费者，在地域分布上是非常广的，就算投入巨大的资金，也未必能够将 他们组织起来，进行长时间、多层面的沟通。 消费者制导，精准营销 ——网络分众市场研究 文／彭阔东 　　近１亿的上网用户数证明，网络正逐步改变人们的生活方式，网络的影响力正逐步增强，并且已经超过 了部分传统媒体。网络成为营销的又一重要载体，触网的消费者越来越多，如何把握这个群体特征和心理特点 ，特别是其中最有价值的部分， 是企业精准锁定目标市场、正确进行市场定位的基础。 　　触网新趋势　　居民接触网络的比率不断上升，接触传统媒体的比例却呈下降 趋势。CMMS有关的数据显现：2001～2004年以来，国内的网络媒体接触比率呈现出非常显著的增长势头，四年 中接触率增长高达11.9%；而传统媒体接触率总体显示出下降的趋势。报纸和电视媒体的接触率下降较为缓慢， 而杂志和广播媒体的接触率下降非常明显，分别为7.6%和5.2%。　　居民每周上网时间迅猛增加，接触传 统媒体的时间却变化不大。居民人均每周上网的时间呈现大幅度的增长，三年中增长了3.82小时。而接触传统 媒体的时间基本上变化不大，只有接触电视的时间略有上升。在2004年，人均每周上网的时间已经远远超过了 居民接触报纸和杂志的时间，仅次于居民接触广播和电视的时间，并且和广播的接触时间相差不远（图表1）。 　　居民接触网络的比例和接触网络的时间都呈大幅度的上升趋势，而居民接触