Change交换商店胡同里“跳蚤市场”.docVIP

Change交换商店胡同里“跳蚤市场” 　　如果说南锣鼓巷是北京胡同商业的代表，五道营则呈现出一个胡同的原本面貌——静谧、悠闲、自由、韵味十足，这里处处透着慵懒，总会看到住户在四合院门口纳凉，胡同内所有的店铺都在午后开张。这里保留着老北京胡同的生活气息，又带着中西合璧的淡淡商业氛围。 　　在这条632米长的胡同末端右岔口处，有一家不足20平米的小店。不显眼的广告牌上，写着 “CHANGE”、“Swap shop”，右上角有一个并不明显的循环符号。这里号称全国第一家的Change交换商店，店内除了摆在柜顶的铁皮复古模型，全部都是换来的“二手”商品。 　　“喧宾夺主”的副业 　　Change交换店的老板是一对夫妻——来自山东的聊洪斌和太太钟捷，并雇有一名兼职职员吴姐。聊洪斌做过八年IT男，开过三年酒吧，后来因为店面拆迁转战五道营。初来五道营胡同，聊洪斌创业经营一家铁皮复古模型店，马车、老爷车、哈雷摩托车……特色是有，但相对高价、小众化的这些模型却鲜有买家，滞后的现金流让聊洪斌开始不得不为“生存”想出路。 　　起初，聊洪斌和太太将原来开酒吧时所收集的特色别致小物件也摆在店中售卖，没想到，这些异域味十足的小摆设却备受青睐，很快脱销。于是，聊洪斌萌生了发展售卖“小伙伴”的副业，但随之而来的问题是——货源从何而来？ 　　就在犯愁时，一次与国外友人的聊天让他有了新的想法。朋友介绍在国外有一种非常流行的商店叫swap shop，即交换商店。在那里，人们将家中闲置、不用、占地方的东西，带到swap shop，在店中挑选你所需要的商品，以物换物。在聊洪斌看来，这正是国内的一块空白市场。每个人都会有闲置、不用的各种物件，而现在除了丢弃没有任何让其产生价值、再利用的渠道。于是2010年6月14日，Change交换商店开张了。 　　Change交换店，首先是商店，消费者可以拿现金在店内购买任何商品；其次，这里是交换商店，如果确实有闲置、无用的物品，可以拿到店里，双方协商定价，成交后用所商定的价钱置换店内的商品，多则积分，少则补钱，不以现金收购，也不做寄卖。 　　“开这样一家店铺就是为了创造一个交流的平台??让人们通过‘交换’这样一种简单的方式，赋予闲置物品新的生命。”聊洪斌描述Change交换商店的理念。 　　挣钱，全靠经验 　　走进Change交换商店，迎面的柜台放着各种较为精致的饰品和一台老式打印机，左侧的小立柜上物件较杂——带有包装的三国杀桌游牌、10元8个的宜家调料瓶。往里走，右手边类似格子铺的墙柜，琳琅满目摆挂着各种背包、耳环、首饰、电子产品、装饰摆件等，左侧则是收银台，上方挂着一条条特色项链，商店深处，则是一墙二手书和一排易碎的陶瓷物件，店中每样商品都明码标价，谢绝讨价还价。16平方米的小店铺，内部的小型阁楼成为储物间，在这里，空间得到充分利用，店铺中最多容纳5位客人。 　　在交换商店中，“独一无二”是二手商品的特性，这里的商品没有重复，只此一件。精致的二手物品流动快，因此Change交换商店成交，也十分讲究“缘分”。 　　在Change交换商店中，交换也有规则，聊洪斌为选择性交换制定了严苛的规则：过于陈旧或无法确定功能是否完好的产品；需要专业鉴定，具有收藏价值的邮票、钱币以及个人手工作品艺术创作；价值不菲的金银首饰、珠宝玉器等；批量积压的饰品、药品、饮料以及烟酒等；二手服装、化妆品以及其他直接用于人体的物品等，这些都是这里的“禁换品”。而店中最常见的二手耳环、挂饰、书、背包，则都是畅销物。 　　“开全国第一家交换商店，其实我们也是摸着石头过河，从一开始什么都交换，到后来选择性交换，选择什么样的二手物件有价值且能不压货、及时出手，基本全凭经验来断定。”聊洪斌介绍道，“二手衣物就是一个试出来的例子。之前我们也有交换二手衣物，但看的人多，对于贴身衣物，很少会有人购买，于是直到现在仓库中还积压着大量二手衣物，这就是经验。” 　　商品换来后，聊洪斌夫妇会根据所获得商品的难易程度、商品新旧程度、商品出手速度进行定价。依记者走访所见，在Change交换商店中所售二手商品的标价并不低，一对二手耳环标价大概在50元左右，价格甚至会超过类似全新商品的淘宝价格。 　　“这里只收闲置、没用的东西，交换者拿来物品，我们会再三确认是否对其来说真的没用，如果并非闲置、无用物品，我们是拒绝交换的。” 　　其实，Change交换商店定价包含着一个重要的心理参照指数，“你认为没价值的物品，也许在别的顾客却是难得的‘宝贝’，关于价格，顾客拿来的是对其无用的闲置物，与其扔掉不如来这里换到心仪物件，因此，对于价格并没有太大的要求，双方协商同意则成交，一般交换价格都比较低。”店员吴姐介绍道。而前来寻觅“宝贝”的顾客，则更有可能花费高价买回。