合生华府营销推广告策略.pptxVIP

合生·华府 国际金融家的中国官邸 北京之心，中央森林，传世名邸;营 销 节 奏;2008年6月28日开盘 预售100套 成交50套 销售15个亿 ;需要在6月28日前蓄筹客户 蓄客：500名 意向客户：250名 重点意向客户：100名 最终成交：50名 ;在500名前期蓄客中，250名老客户；250新客户。 由于我们对于老客户比较了解，同时，老客户 对合生也比较了解与认同，所以，预计，在最终 的成交客户中，至少80%会来自老客户。 所以，该阶段的工作重点是老客户。;推广方式 ; 一、小众传播 二、大众传播 三、公关活动 ;; 推广原则——针对高端，高效务实 全面覆盖，重点深入 目前，距离6月28日开盘还有一个月的时间，在这一个月内，合生华府做为一个顶级楼盘，没有必要进行针对普通受众的广泛宣传。 而是要针对高端人群，进行务实的深入宣传。 并且，在对北京高端人群全面覆盖的同时，对老业主等重点人群进行重点开发。 ; 推广调性——先知先觉，提前品鉴 在高端圈层内形成一种“塑造“先知先鉴，非凡独享”的尊贵调性，以这种隐性的尊崇，吸引高端人群的关注，并进而对其深入说服。;（一）老客户 ; 原则：圈定重点，“一对一”深入公关 老客户是本阶段的工作重点，出于对老客户的了解，我们将圈定重点，无论是前期的邀请，还是售楼处的接待，直到后期的深入，都必需重点对待，一对一深入公关。并且，最好能够给老客户以实际的优惠。 老客户又分为以下两类。;1、朱总朋友及老业主中的实力派 ——以长卷礼品赠送的方式发出函请 ;邀请函 这是一个属于“先知”的时代 世间非凡之物，皆属非凡之人。唯其先知，因而统领 时代，唯其卓越，因而独享非凡。 合生华府特此向卓尔不凡的您发出尊崇邀请，对“合生.华府 ——中国首个真正意义上的世界顶级豪宅”提前品鉴， 敬请移驾莅临！ 合生.华府，值盛世中国，于首都北京，距城市之心， 拥中央森林，建非凡建筑。 合生.华府，献给洞悉城市原力的人…… 地址：朝阳区西大望路甲23号珠江帝景豪廷酒店三层 电话：0102??一般的老业主 ——“邀请函”和“海报” ;;海 报; 盛世璀璨绽放，先知独享非凡 合生创展集团以雄厚实力与非凡眼光，向世人奉献了世界级私家城市官邸——合生华府！ 合生华府，于盛世中国，北京之心，左右风云际会的第三使馆区，定义燕莎贵族血统，独拥40万平米原生森林，构建非凡建筑，钜献传世名邸，云集层峰人士， 以熠熠光芒“汇聚影响世界的力量！” 贵宾接待中心盛大开放 现特邀层峰人士先行品鉴 尊崇预约合生华府LOGO 国际金融家的中国官邸 ;;;;第一屏 LOGO 合生华府 国际金融家的中国官邸 贵宾预定 先知独享 010第二屏 燕莎使馆区之上 传世名邸 第三屏 北京之心，收藏40万平米私家森林 第三屏 360度空中别墅 俯瞰北京 第四屏 500平米奢美尺度 层峰空间;2、北京各高端场所高端人群 （如高档俱乐部、高档酒店） ——高端杂志封套;封面外 世界级私家城市官邸——合生华府，深情赠阅《中华宝艇》，邀您一同品味繁华人生！;; 封面内 盛世璀璨绽放，先知独享非凡 合生创展集团以雄厚实力与非凡眼光，向世人奉献了世界级私家城市官邸——合生华府！ 合生华府，于北京之心，燕莎使馆区，独拥40万平米原生森林，钜献500平米平层城市观景大宅，成就传世名邸， 以熠熠光芒“汇聚影响世界的力量！” LOGO 合生华府 国际金融家的中国官邸 ; 封底内 贵宾接待中心盛大开放 现特邀层峰人士先行品鉴！ 尊崇预约LOGO 合生华府 国际金融家的中国官邸;二、大众传播 ;(一)广告 6月30日启动;媒体选择 平面广告、电视广告、户外、网页、电子杂志 ;平面媒体：《第一财经》、《中国之翼》、《财经》、《环球企业家》、《罗博报告》、《哈佛商业评论》、《京城一瞥》、《财富圈》;广告诉求方式;什么才是真正的世界级豪宅;世界级豪宅的本质 高端物质基础之上的贵族人文气脉 真正的世界级豪宅到底应该是什么样子的呢？正如美国的中央公园，伦敦的海德公园等著名的富人区，真正的世界级豪宅，决不仅仅具有顶级的区位、配套、建筑等物质基础，更应该具有物质层面之上的贵族文化。; 名流的云集，贵族的血脉，优雅高贵的情调，幽殷唯美的生活……总而言之，与高贵人仕高远非凡的卓越“心境”相契合的、深厚的贵族文化底蕴，才是世界级豪宅区别于一般高端住宅的核心所在。 ;;第一篇、地段 燕莎之上，阅尽繁华人生 中国北京，燕莎第三