2011年中级会计职称《中级会计实务》试题(版本一)..pptVIP

* * 刘国治 男 湖南邵东 28 岁 华中科技大学MBA 联纵智达营销顾问 很好的商业意识， 创新精神,团队精神， 责任感强。 执着、稳重 电话 137电邮lgzlgz7816@ 如何成为一个成功的营销人 我的成功学 3-13 形象学 14-18 心理学 19 技能与方法 20-23 日常作息 23-26 一个有趣的故事 道格，巴里是一个在美国费城念书的男孩。他给美国最出名的100多位商业领袖写信，请教他们成功的秘诀。 激情，尊重，道德，倾听，追逐梦想，团队合作，学习 情感——智力——训练——动机之路 Envisioning, Energizing, Enabling(预想，注入活力，授权） 我的成功学 品 ? 内部环境 外部环境 ? 知识资源 社会资源 资本资源 ? 情商 智商 胆商 逆商 ? 计划能力 组织能力 协调能力 领导能力 控制能力 ? 思想素质 业务素质 身体素质 心理素质 道德素质 政治素质 ? 热情 自信 果断 真诚 稳重 自立 执着 豁达 ? 竞争 战略 创新 人才 （意识） 国际 开放 学习 民主 团队 ? 理想 兴趣 使命 责任 『动力』 压力 恐惧 物质 精神 情感 ? 成功金字塔 得道多助，失道寡助 品德论 大成靠德，小成靠谋 夏尔·戴高乐就曾说：“那些具有品格的人会放射出磁石般的力量，对于追随他们的人来说，他们是最终目标的象征，是希望的象征。” 一方面，良好的品格可以使人登上权力顶峰 另一方面，良好的品格有助于有效领导的实现 华盛顿就以其完美的品格赢得了新生美国的信任，他当上了第一任总统 尼克松和他的“水门事件” 克林顿和他的“XX司机” 品格通过两种途径产生作用：即认同和模仿。 机遇论 识时务者为俊杰 强者创造机遇，智者抓住机遇，惰者等待机遇，愚者丧失机遇。 乐死的“彩百万” 憋死的 “才大郎” 嫉妒死的杨修 郁闷死的徐庶 死而复生的曼德拉 九死一生的邓小平 老不死的姜子牙 快要死的？？？ 懂政治吗 懂经济吗 懂历史吗 懂地理吗 懂科技吗 懂市场吗 资源论 知识 银子 关系 X商论 能力论 计划 组织 协调 控制 领导 素质论 思想素质 身体素质 业务素质 道德素质 政治素质 心理素质 性格论 果断 真诚 自立 自信 稳重 执着 豁达 热情 意识论 竞争 创 新 战略 人才 团队 民主 学习 开 放 动力论 理想 兴趣 情感 压力 物质 精神 恐惧 责任 使命 形象学 树立自己的形象 推销自己的形象 传播自己的形象 管理自己 的形象 树立自己的形象 今人贪利禄，而不贪道义；要作贵人，不作好人；皆是志不立之病——苏轼 古今人物之名望高大，不是在他所作的官大，而是在他所作的事业的成功。 人苟有正确的志向，地位虽小，未尝无大事之成功——孙中山 推销自己的形象 推销是一种才华，一种艺术。 生活就是一连串的推销，每天我们都在推销自己，不论我们是否在行。 我是什么人？ 我的优缺点？ 判断对方是什么人？ 对方对我有何反应？ 关注外表，耐心倾听，求同存异，个人风格 我的目的何在？ 我必须提供什么？ 传播自己的形象 黄金法则：做别人喜欢做的事 白金法则：做别人希望你做的事 最新法则：让别人做你希望的事 传播的技巧 先听为上 控制你的脾气 不要以貌取人 勿逞一时口舌之能 欢迎不同的意见 寻找共同点 勇敢承认错误 同意考虑别的意见 感谢他们的关心 延缓行动 管理自己 的形象 塑造 控制 提高 完善 深入了解消费者的需求 消费需求对购买行为的影响 消费者情感的外观表现 改变用户拒购态度的方法 不同年龄消费者购买动机的差别 不同性别消费者购买动机的差别 不同收入消费者购买动机的差别 从众心理 贪婪心理 攀比心理 崇尚心理 依赖心理 干扰因素 心理学 技能与方法 销售前的技巧和方法 销售中的技巧和方法 销售后的技巧和方法 *