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如何做现场推广9
如何做现场推广 主讲人:吴国新 如何做现场推广 现场推广工作可进行的条件 现场推广工作为什么进展慢 现场推广工作如何才能做好 快速实施技巧 现场推广工作可进行的条件 经过充分现场功能验证，确定产品功能基本能串联起一个或几个基本业务流，并得到用户项目组书面认可 产品的稳定性和性能在可预见并发环境下能达到可使用要求 针对基本业务流的业务操作手册全部编制完成，并对相关用户完成培训 用户和软件公司都可以投入一定资源，主要是用户方有可独立推广的资源 现场推广工作为什么进展慢 软件总是出问题 要推广的业务流不完整 和用户就推广实施方案没有达成一致 没有激发用户的主动性 光打雷不下雨，缺少高管支持 边界总在变更 做人不好 现场推广工作如何才能做好 要组织高质量的业务调研 要对关键用户组织成功的培训 要提前做充分的内部业务验证 要做现场验证 选择适当的推广边界 建立和用户的个人友情 快速实施技巧 在一块业务上线后，后续现场服务工作要么不来，要来就一定能解决问题。不要因为用户有要求就盲目去现场，去现场不能解决问题会给用户带来更大抱怨和失望。 日常现场工作多请示，多汇报，多写量化汇报材料给用户高管，并把功劳说成是用户项目组的，通过帮助用户项目组谋取绩效利益的方式，培养用户内部的支持和内部教练，加快项目实施 谢谢！ * *
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