拍品供求与价值.pptVIP

Chapter 1 2005 Pearson Education, Inc. Chapter 4 拍品供求与价值 4.1 拍品概述 拍品 是指通过拍卖方式进行配置的产品或服务 4.1 拍品概述 拍品的一般属性 拍品是一种商品，具有商品的一般属性: 效用性 稀缺性 价值 拍品的一般属性 拍品的效用 使用价值 客观存在 拍品的一般属性 拍品的稀缺性 供给相对于需求越少，价值越高 拍品的一般属性 拍品的价值 是一种主观感受 拍品的特殊性 拍品是一种商品，但并不是每一种商品都可以成为拍品。 拍品除具有一般商品的属性外还具有特殊性 当一种商品供不应求，供给总量不能随价格自动调整，价值无法判断或由代理人决定商品的出卖与否时，商品就具有拍品的本质特征。 拍品的特殊性 拍品的绝对稀缺性 稀缺性是商品的属性之一 与一般商品相比，拍品更为稀缺紧俏 拍品的特殊性 拍品的不可替代性 拍品一般具有不可替代性，不能批量生产或无法批量供给，很难复制。 拍品的特殊性 拍品供给和需求的不确定性 拍品供给的不确定性包括两层含义 一是指拍品的供给者（或委托人）不固定，他们不是某类标的常规供应商或生产商； 二是指可提供拍品的数量和品质等不确定 拍品的特殊性 拍品供给和需求的不确定性 拍品需求的不确定性也包括两个方面 一是拍品的需求群体不固定，他们不是某类拍品的固定客户。 二是需求量的不确定性，拍卖开始之前拍卖公司一般并不确切知道谁会对某件拍品感兴趣，更不知道其购买数量。 拍品的特殊性 供给和需求的不确定性，需要商品通过拍卖方式进行配置。 供给方很难通过常规营销渠道和手段将拍品信息传递给潜在买方或常规营销会导致销售费用高，造成资源配置的高成本、低效率。 通过发布拍卖公告或委托专业拍卖机构能更有效、更经济的与潜在需求进行沟通与交流。 由于供给的不确定性，需求者也很难像购买其他商品那样购买到拍品。 通过浏览拍卖公告、拍品说明或图录等信息或与拍卖机构建立联系，比较容易获得拍品信息进而做出购买数量和购买价格等决策。 拍品的特殊性 拍品价值的随机性和成交的价格博弈性 从理论上讲，对于完全竞争性市场而言，买方和卖方都是价格的接受者，商品的价格由社会总需求和总供给决定。然而在拍卖过程中出卖人和竞买人都是价值和价格的参与者。 由于拍品的独特性、绝对稀缺性及供给与需求的不确定性等原因，拍品的价值确定缺乏可比性和参照性，卖方和买方都缺乏对拍品价值判断的基础，对于成交价格他们没有准确估计，出卖人和竞买人都根据其私人信息对拍品做出价值判断，他们都希望通过拍卖发现价值，确定价格。 拍品的特殊性 拍品的品质和瑕疵风险 根据国际拍卖惯例，拍卖是依拍品的现状进行拍卖，只对提供的资料和公开声明负责，并不一定保证产品的品质。 我国对于拍卖行为有专门的《拍卖法》调整，该法明确规定，拍卖人对拍品瑕疵有告知义务，但拍卖人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的不承担瑕疵担保责任。 拍品的种类 根据不同的标准可以将拍品划分为不同的类型 有形财产和无形资产 动产和不动产 自由流通、限制流通和禁止流通资产 国有资产和非国有资产 强制委托拍品和志愿委托拍品 文物艺术品和非文物艺术品 4.2 拍品的需求 拍品需求 是指对拍品有支付能力的购买欲望或需要 拍品需求具有两层含义 一是有购买或占有拍品的欲望或需要 二是有足够的支付能力 4.2 拍品的需求 拍品需求 是否有支付能力是理解拍品需求的关键，假如拍品是无偿赠送，希望拥用他的人就会趋于无穷多。 拍品是用来交换的，一个需要他的人必须支付与拍品价值等额的货币。 没有足够的支付能力仅有需要是不能成为需求的。 一个简单例子能够帮助我们更好地理解需要和需求的关系，一个身无分文的乞丐很需要一个香甜可口的面包，但对于面包商而言这不是需求，一个腰缠万贯但无心购买面包的人也不是面包的需求者，只有那些怀揣钱包且正准备购买面包的人才是需求。 拍品需求的决定因素 价格是需求的基本决定因素 拍品的需求量大小取决于价格高低 就一场拍卖会而言，拍品报价越高参与竞价的人越少。 就整个拍卖行业而言，成交价越高需求量越少，成交价越低则需求量越大。 拍品需求的决定因素 价格是需求的基本决定因素 拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 对价格变化的预期 对价格变化的预期会直接影响对拍品的需求 当预期价格上升时，人们会希望尽快购买拍品以规避价格上升支付更多的货币，从而增加对拍品的需求量。 当预测价格下降时人们更倾向于持币观望，等到价格下降以后再买，从而减少对拍品的需求。 “买涨不买跌”说的就是价格预期对购买行为的影响。 拍品需求的决定因素 需求法则 当一种商品价格上升时，需求的数量将下降。 替代效应 收入效应 拍品需求的决定