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测测你的说服力 我们每天至少会碰到一次别人照我们的意思行动的时候。为此，这里特别把日常最容易发生的情境搜集了10种，每种情境各有5个说服的方式，如果是你的话，将采取怎样的措词，才能使人欣然乐为呢？ 1请公寓的房东粉刷墙壁 （1）“我们已住三年了，多少也照顾照顾我们吧。” （2）“比起我们所付房租来，这点费用真是微不足道的。” （3）“我也帮一部分忙吧。” （4）“最近有两三个外埠朋友要来这里做客，他们很想找个合意的公寓租居下来，如果他们欣赏的话，说不定会成为你的顾客呢。” （5）“如果我是你的话，一定二话不说就会大大粉刷一番的。这里又不是只你一个人有房子。” 2 在宴会中想使一个醉鬼安静下来 （1）“明天一清醒，你就会后悔的。” （2）“那边有个好漂亮的小姐在看呢，安静一点吧，我来介绍介绍。” （3）“你还不知道吧，大家都在看你呀。” （4）“安静一点，不要那么大声好不好。” （5）“刚才听说，你在最近的高尔夫球赛里得到优胜，可以告诉我一些详情吧。” 3 你儿子的成绩不及格，他的老师知道大部分的作业都是你代他做的，可是你却和他商量要求他让你儿子及格 （1）“可是我的儿子是确实用功的，请给他加点分数奖励吧？” （2）“你们的校长是我的老朋友呢！” （3）“是我糊涂，怪我不是，请让他再有发奋图强的机会吧？” （4）“我那位当明星的弟弟最近要来，我给你介绍介绍吧。” （5）“只要这科让他及格，他就会进入大学的。” 4 你正在为一慈善事业募捐，对方却是个吝啬成性的人 （1）“只要你捐一点钱，我就写一张两倍数目的收据，好让你少付一些所得税。” （2）“我想本地的问题应由本地人来共同解决，不要让官方插手进来，不知贵意如何？” （3）“请你了解，这是身为市民应尽的义务。” （4）“如果你能捐款，就够给我赏脸了。” （5）“这是十分有意义的慈善活动。” 5 暴徒拿枪顶着你的背，你不想让他抢你的钱。 （1）“你真倒霉，我身上恰好没钱。” （2）“小心一点吧，我是空手道三段的名字呢！” （3）“老天爷，这是我一周来的血汗啊！” （4）“我的皮夹子在裤子后面的口袋里，尽管拿去吧。” 6 你比老资格的同事高升了，却需要他的携手合作 （1）“这种工作只有靠你的协助才能顺利进行。” （2）‘上司快要退休了，我接了他的缺后，就升你为科长吧。“ （3）“真惭愧，他们把我提升了，其实你才是最合适的一位。“ （4）“现在我是上司，今后请听我的命令行事。“ （5）“这是你的新机会，可以表现你的才能。“ 7 你的儿子想看电视你却要他练钢琴 （1）“你弹得好的话，爸会多么开心呢！“ （2）好孩子该听话的，每个人都不得不做些不喜欢做的事呀，“ （3）“我们来约好吧，我让你看完这个节目，你就乖乖练琴。不要再罗嗦了。” （4）“你把琴练好了，会很讨人喜欢的。” （5）“不练琴，那所有的学费不是都白费了！” 8 你的秘书有个约会，你却不得不请她加班工作 （1）“把约会取消吧，打完这个报告我就请你吃一顿好饭。” （2）“上头吩咐，今天非把这个报告书发出不可。” （3）“我明知这是不情之请，可是事非得已，拜托拜托吧/” （4）“打完这个报告，不然就回到过去的打字部。” （5）“我相信这件工作只有你才可以做好。” 9 你想丈夫和你一起去度假 （1）“今天我见了王大夫，他说你得休息休息。” （2）“你常常因工作出差旅行，我想偶然也去旅行一下。” （3）“你说，到风景宜人的××去休假十天，不是很惬意吗？” （4）“亲爱的，我好想去度个假呀，真想死啦！” （5）“不是很妙吗，只有我们两人一起去度假/？“ 10 你超速驾车，想请警察能通融通融 （1）“仅此一次，请高抬贵手吧。” （2）“我送给你一些钱，请就这样算了吧。” （3）“也许你不相信吧，我一直都是很规矩的。” （4）“可能是稍稍开快了些，我只是一时糊涂没有觉察而已。” （5）“实在是不得已，我有个急事非赶快不可啊！” 答案 事实上我们并没有一定的说服要领。人心不同，各如其面，语言、态度尤其五花八门，变化繁多，重要的还是能有临机应变，逢凶化吉的态度。美国德克萨斯州休士顿的约翰。伍尔夫研究社，训练过无数的售货员，教授他们说服的技术，据研究社指出，有时最高明的技术反而不通，而最拙劣的方法却大行其道。然而依专家多年的观察与研究所得，该社以为碰到以上十钟情境时，下面的答案总是较有效的 1（4） 一般说来，人只要知道接受你的意见是有利可图的，那么他必会欣然顺从你。尤其最能打动人心的，是金钱上的利益。 2（5） 醉鬼往往是不可理瑜的，要是你能转移他的方向，诱导他大谈其得意事，让他尽情发泄，必会使他安静下来。 3（3） 自己不对时应该勇于认错，大大方方地低头。 4（2） 精明的售货员都会见机行事，看对象而使用适当的措词 5（4） 好汉不吃眼前亏，