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林彪的六条战术原则 三种情况三种打法 三三制原则 四组一队原则 三猛战术 四快一慢战术 一点两面战术 1、不了解和相信产品 忽悠 2、不互动急于卖产品 呆板 3、不揣摩客户方式单一 机械 4、快速结交强长期关系弱 5、不善分配时间和精力 短视 低效 6、轻视自己制造互动障碍 被动 7、客户没区分投入无规划 盲目 低效销售的一些现象 销售现象 结果 买卖诡道也， 故卖而示之不卖； 难而示之易,易而示之难、 冰而破之,盲而育之、 疑而坚之,乱而定之、 理而威之,感而情之、 以利动之,以权动之、 说其不想、做其不意 明君贤将,动而胜人,出于众者,先知也 此智者之胜不可先传也。 不是一次买卖,而是一种专业,而是一种合作 赵子销售兵法十三招 一笑二赞三礼:破冰法 三问三答:锁定法 二点一线:排异法 一礼一义:留客法 一谢一祝:分手法 * 像毛竹的生长过程，就折射出“慢就是快”所蕴含的哲理。在毛竹一生中的最初五年里，几乎观察不到它的生长，即使生存环境十分理想也同样如此。但是只要五年一过，它就会像被施了魔法一样，开始以每天两英尺的速度急速生长，并在六个星期之内长到90英尺的高度。当然，这个世界上是没有魔法的，毛竹的快速生长所依赖的是长达几英里的根系。其实，早先看上去默默无闻的它一直都在悄悄地壮大自己的根系，毛竹用五年的时间武装了自己，最终创造了自己的神话。 　　“慢就是快”观点的典型代表就是肯德基。1987年，肯德基在中国开设第一家店，5年后仅开了10家店。对于这样一个国际餐饮巨头来讲，5年时间开10家店实在是太慢了。这5年肯德基在干什么？他们在摸索中国市场规律，调研中国人的口味特点，了解中国的社会和文化，构建具有中国特色的管理架构。等到肯德基这个洋玩意儿的特许体系完全与中国市场磨合适应，扩张才突然加速。从100家店到400家店，从800家店到1500家店，仅仅就是一两年的时间——慢公司变成了快公司。 　　当当网也是践行“慢就是快”发展战略的代表企业。2002年，当当网总裁李国庆曾放言互联网企业的高增长可以持续10年；2003年前后，当当网果然以200%、300%的年同比增长率在膨胀；2004年，李国庆公开宣称当当网的发展策略仍然是扩张，扩张，不断扩张。但很快，李国庆改变了当当网大举扩张的策略，他说“还是要脚踏实地，很多企业想一口吃胖，很容易‘撑死’”。因此，当当网主动放慢发展速度，以换取更高的客户满意度。当当网在主动给自己的扩张降速的时候，把快速（缩短订单送达时间）让给了用户，换取更高的客户满意度，同时也为自己积累未来的快攻之势。因此，对于当当网而言，今天的“慢”就是下一个周期的“快”，而他们也确实做到了。 * * 激发动力 共创企业辉煌 报告人：赵常乐 耶稣 牧师 教堂 《圣经》 教徒 佛祖 法师 寺庙 《佛经》 和尚 毛泽东 政委 根据地 《语录》 党员 礼拜 拜佛 党委会 有声有色 承上启下 一脉相承 无限感召 思想体系 人才体系 宗教哲学 共创企业辉煌 * 学友 学乐 学问 君子三学 万相见真相 真相解万相 what is the power 学问 感性 理性 灵性 感性 理性 灵性 智慧 学知识形式图片 悟智慧形式图 止于学,始于悟;众象见,万法生 Wisdom 灵性生灵感,灵感生智慧 我错了,妈妈才是对的 我错了,标准答案才是对的 我错了,书上才是对的 灵性就这样被扼杀…… 悟 性 悟性高低决定效率高低 悟性高低决定成就大小 学到的叫知识 悟到的是学问 法门 万法之门 以有限为无限 以无法为有法 阳 阴 攻 防 …… …… …… …… 悟道即是悟其规律悟其本质 悟到规律的人就是高人 悟到本质的人就是真人 沟通 说服 谈判 情 理 利 害 之道 之道 之道 实 虚 晓之以理 动之以情 情理之中 合乎大道 实中有虚 虚中有实 以实击虚 避实击虚 利中有害 害中有利 说以利害 资之以人 根源 自我崛起根源为先 心态为根,思想为源 (升卦) 巽卦:木 坤卦:地 慢就是快 * (井卦) 正本清源洗洗心 家业事业会长青 巽卦:风 坎卦:水 推销概念 营销概念 顾问概念 营销表现 起点 焦点 公司 产品 市场 需求 问题 方案 体能 技能 智能 特点 营销思维的区分 求人 交人 驭人 心理 阶段 过程 被动 单向 互动 双向 主动 导向 跪着赚钱 坐着赚钱 站着赚钱 结果 销售三阶段 无明 光明 信心 明灯 方向 清明 方法 销售高手 自我修炼 明夷卦 光明已经受伤 大地一片漆黑 离卦:太阳 坤卦:地 惊天动地 普照大地 晋卦 坤卦:地 离卦:太阳 无限生机 造福苍生 练兵(练功)Training 装备(武器)Equipment 精神(信仰)Spirit 高手是这样练成的 cm 有一种差距叫实力 有一种差距叫实力 有一种差距叫