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少林功夫——积极建立终端,稳扎稳打突出品牌形象代表品牌:九阳、海尔
人们一提中国功夫,必称少林;少林武术成为中华武术的象征。2005年,“少林功夫”将申报“人类口头和非物质文化遗产代表作”。
少林功夫是一个庞大的技术体系,而不是一般意义上的“门派”或“拳种”。中国武术结构复杂,门派众多,少林功夫以其悠久历史、完备的体系和高超的技术境界独步天下。根据少林寺内流传下来的拳谱记载,少林功夫套路共有708套,其中拳术和器械552套,另外还有72绝技、擒拿、格斗、卸骨、点穴、气功等各类功法156套。现在流传下来的少林功夫套路有200余套,其中拳术100余套,器械80余套,对练等其他功法数十余套路。这些内容,按不同的类别和难易程度,有机地组合成一个庞大有序的技术体系。
少林功夫具体表现为以攻防格斗的人体动作为核心、以套路为基本单位的形式。套路是由一组动作组合起来的。动作设计和组合成套路,都是建立在中国古代的人体医学知识上,合乎人体的运动规律。动作和套路讲究动静结合、阴阳平衡、刚柔相继、神形兼备,其中最著名的是“六合”原则:手与足合,肘与膝合,肩与胯合,心与意合,意与气合,气与力合。
少林功夫注重的是寻求与对手的近距离接触,利用身体各部分的动作配合,来对敌人进行有效的打击!
正如国内很多品牌通过大量建立产品的销售终端,与消费者面对面亲密接触,通过终端展柜的形象展示,产品的有序陈列,终端物料的有效组合,产品功能的近距离演示、突出,促销员对消费者的一对一解说、演示、搞定,
从而达到实现销售,并且提升建设品牌形象的目的。
国内运用这种策略建立品牌的占到了很大的一部分,比如豆浆机的第一品牌的九阳,在被广泛大众注意到之前,已经在全国的主要区域的终端默默无语的耕耘了几年时间,现在垄断了豆浆机市场的70%以上的份额!另一家企业就是太阳能热水器的驰名商标——黄鸣,通过在各地设立专卖店突出自己的形象,并且与客户的一对一近距离接触,宣传自身的产品独特卖点从而达成销售,形成了有自己特色的品牌!
少林功夫建立品牌比较适合耐用消费品,因为产品有一定的内在性能和结构特点,消费者需要5分钟以上的时间才能相对搞懂!并且产品的系列化比较强,容易通过终端产生足够的销量来支撑品牌的成本!因而,被海尔、美的等这样的品牌广泛选用!
少林功夫的另一个特点是每招每式都非常扎
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