资料汇总65.doc

目 录 第一章 商談／ 洽谈??????????????????? (1) 1.会社の紹介／ 公司介绍?????????????? (1) 2.商品の紹介／ 商品介绍?????????????? (6) 3.サンプル及び説明書の送付／ 寄送样品和说明书????????????????? (11) 第二章 販売と注文／ 销售和采购??????????????(16) 1.引合い／ 询价????????????????? (16) 2.オファー/ 发盘????????????????? (22) 3.カウンター．オファー/ 还盘??????????? (27) 第三章 価格交渉／ 价格谈判??????????????? (32) 1.価格交渉／ 价格谈判?????????????? (32) 2.割引／ 折扣?????????????????? (37) 3.口銭／佣金?????????????????? (41) 第四章 契約／ 签合同?????????????????? (46) 第五章 数量／ 数量??????????????????? (51) 第六章 規格と品質／ 规格和品质????????????? (55) 第七章 包装／ 包装??????????????????? (60) 第八章 支払条件／ 支付方式??????????????? (65) 1.信用状／ 信用证???????????????? (65) 2.その他の支払条件／ 其他支付方式???????? (71) 第九章 納期／ 交货期?????????????????? (76) 第十章 運送／ 运输??????????????????? (81) 1.配船／船只安排?????????????????(81) 2.船積み通知／ 装船通知????????????? (86) 第十一章 商品検査／ 商品检验?????????????? (90) 第十二章 保険／ 保险?????????????????? (96) 第十三章 クレームと賠償請求／ 索赔和要求赔偿??????(101) 第十四章 不可抗力／ 不可抗力??????????????(106) 第十五章 紛争の解決／ 解决纠纷的方法??????????(112) 第十六章 代理／ 代理??????????????????(118) 第十七章 プラント輸入／ 设备进口????????????(123) 1.プロジェックトの打ち合わせ／ 项目洽谈??? (123) 2.技術についての話し合い／ 技术谈判??????(125) 3.価格交渉/ 价格谈判????????????? (128) 4.ライセンス／ 生产许可????????????(131) 5.納期／ 交货期????????????????(133) 6.決済／ 支付?????????????????(135) 7.技術者派遣／ 派遣技术人员??????????(138) 8.据付けと品質保証／ 安装和质量保证??????(140) 9.包装と運送／ 安装和运输???????????(143) 第十八章 合弁企業商談／ 合资企业项目谈判????????(147) 1.商談／洽谈????????????????? (147) 2.外国投資奨励政策／ 鼓励外商投资政策??????????????(151) 3.出資／ 出资?????????????????(154) 4.契約内容の打ち合わせ／ 合同内容的谈判???????????????(156) 5.契約の発効／ 合同的生效???????????(160) 附录：各国（地区）货币一览??????????????? (164) 小知识索引???????????????????? (186) 后记?????????????????????????? (187) 第一章 商談 / 洽谈 1.会社の紹介/ 公司介绍 01. ちょっとお伺いしたいですが、貴社の事業内容を紹介していただけませんか。特に为力商品はなんでしょうか。 请问，能否介绍一下贵公司的经营内容，特别是主要经营的商品是什么? 02. 貴社の取引内容など、詳しく教えていただければ、相互の取引に役立つだろうと思います。 如果能够详细介绍贵公司的营业内容，将会有利于今后相互间的贸易来往。 03. 貴社の为要な製造品目をお知らせください。 请告知贵公司制造的主要产品。 04. この度，東洋会社の紹介により、貴社を知ることができました。 这次多得东洋公司介绍，知道了贵公司。 05. 自己紹介を致します。当社は医薬品を専門に取り扱っております。 先自我介绍一下，我们是专门经营医药品的。 06.