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公路工程投标报价技巧分析探讨 　　摘要：投标对于施工企业来说具有重要的意义，只有获得工程才能实现企业生存和发展壮大。本文浅析了公路工程投标报价的一些技巧。 　　关键词:公路工程；报价分析；报价技巧 　　中图分类号： X734 文献标识码： A 文章编号： 　　引言 　　工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。企业在市场竞争中除了靠自身的素质和实力外，投标技能、技巧对于能否中标、能否取得更多利润有着举足轻重的作用。 　　一、建设工程投标报价的决策原则、策略研究 　　1、建设工程投标报价的决策原则 　　建设工程投标报价的决策原则是投标报价取得成功的重要一环。投标单位应按自己技术水平和投标策略,对工程预算进行合理修订，并就静态投资、动态投资及风险进行分析和讨论，才能做出调整投标价的最终正确决定。 　　在可接受的最小预期利润和接受的最大风险内做出决策。由于投标情况十分复杂,投标中遇到的情况各不相同,很难界定需要决策的问题和范围。这就要决策层及预算人员对各种价格影响因素进行恰当的分析,并做出果断的决策。要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力,采取措施转移风险并获得一定利润。决策层应当在风险和利润之间进行权衡并做出选择。 　　2、工程投标报价的策略研究 　　投标策略是经营决策的重要组成部分，指导投标全过程。投标时，应结合企业自身经营状况和经营目标，考虑自身优势和劣势，分析竞争对手的实力而合理制定。投标策略常用以下三种： 　　①亏损标。例如企业为了进入某一地区或某一市场，树立自己的企业品牌，在这种情况下，投标时企业会采取投亏损标的策略。但这种策略也并不是说企业必然亏损，若在实际建设过程中认真研究合同，抓住机会，合理调价索赔、工程变更等，可使企业不亏损，甚至盈利。或者某些工程是分期工程，前期投亏损标，为后期奠定基础，从整个项目来测算总体也可以是盈利的。 　　②保本标。当企业施工任务不足，或准备在某地打开局面，扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价。这一报价以开拓市场为主要目标，在技术??设备、资金等重大问题都有解决对策之后，以有竞争力的报价达到中标目的。或者对于投标风险小、施工工艺简单、工程量大、并且社会效益好的项目，也可适当考虑采取这种策略。 　　③盈利标。充分发挥自身优势，要实现最佳盈利为目的，对效益较小的项目热情不高。通常，企业在当地已经打开局面，施工能力饱和，信誉度高，竞争对手少，招标工程为本企业强项，或建设单位意向明确，在这些情况下企业可以考虑投盈利标。 　　二、投标中经常采用的报价技巧与思路 　　1、不平衡单价方法。不平衡单价法是投标报价中最常采用的一种方法。所谓不平衡单价，即在保持投标总价不变的前提下，将某些项目的单价定得比正常水平高一些，而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些，但这种提高和降低又应保持在一定限度内，避免工程单价的明显不合理而导致废标。常采用的“不平衡单价法”有下列几种：①为了将初期投人的资金尽早回收，以减少资金占用时间和贷款利息，而将待摊入单价中的各项费用多摊入早收款的项目（如施工临时设施费、基础工程、土方工程等）中，使这些项目的单价提高，而将后期的项目单价适当降低，这样可以提前回收资金，既有利于资金周转，存款也有利息。②对在工程实施中可能增加工程量的项目适当提高单价，而对在实施中可能减少工程量的项目则适当降低单价。这样处理，虽然表面上维持总报价不变，但在今后实施过程中，投标单位将会得到更多的工程付款。这一方法的成功与否取决于投标单位在投标复核工程量时，对今后增减某些分项工程所作的估计是否正确。③图纸不明确或有错误的，估计今后有可能修改的项目单价可提高，工程内容说明不清楚的单价可降低，这样做有利于以后的索赔。④工程量清单中无工程量而只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等备用单价）其单价宜高。这样做不会影响总报价，而一旦发生时可以多获利。⑤对于暂定金额（或工程），分析其将来要做的可能性大的，价格可报高些；估计不一定发生的，价格可报低些，以增加中标机会。⑥计日工工程一般要稍低于正式工程单价，因为虽然计日工在总报价中包含，但是一般不一定发生，发生时实报实销，况且施工中很难拿到这笔费用。 　　2、调差系数的利用。多数施工承包合同中都包括有关价格调整条款，并给出利用物价指数计算调差系数的公式，付款时投标人可根据该系数得到由于物价上涨的补偿。投标人在投标阶段就应对该条款进行仔细研究，以便利用该条款得到最大补偿。对此，可考虑如下几种情况：①有的合同提供的计算调差系数的公式中各项系数未定，标书中只给出一个系数的取值范围，要求承包者自己确定系数的具体值，此时，投标人应在掌握全部物价趋势的基础上，对于价格增长较快的项目取较高的系数，价格较稳定的项目取较低的系