御苑置业清华园一二层裙楼项目销售招商.ppt

Part1.产品市场定位篇 清华园商铺物业介绍 周边商业分析 目标客户群定位 如何提升项目形象价值 清华园商业部分市场定位 Part2.入市时机篇 工作安排 推出时机（切入市场时机） 推出时机（切入市场时机）时间建议： Part3.清华园商铺价格定位篇 定价原则 定价策略 定价项目定价 Part4.清华园商铺营销篇 项目营销阶段划分 整体推盘计划 推盘策略 推盘节奏 推广总思路 阶段性营销 阶段思路 促销活动 Part5.清华园商铺广告投放计划篇 媒体投放策略 媒体费用预算 媒体划分 Part6.清华园商铺年前投放计划篇 媒体预算及选择 媒体应用 年前各月媒体选择 文案表现 其它媒体3 DM单：以形象+投资+返租收益为主 媒体应用 12月媒体支持： 以卖点宣传 消费广场、时尚速递、黄河晨报为主 11月媒体支持： 以形象宣传和认购活动为主 户外、潮流、消费广场 以硬广为主宣传 【阶段任务】 08.1月媒体支持： 以卖点宣传和开盘告知为主 潮流、消费广场、时尚速递、电视宣传为主 年前各月媒体选择 文案表现 消费广场等杂志文案系列稿内容： 报广文案一 主诉求：地段 catch:引领黄金地段，体验颠峰 夫地形者，兵之助也！战场如此，商场亦如此！ 清华园金街，统领这片新兴的土地， 屹立于城东新区禹西路与魏南大街交汇处，北临新运中、河东商务大厦， 位居交通要道，处新城中心地段，是运城未来黄金地段 享有地理优势，聚敛人流资源，占天时地利人和， 天下财富集中于此。 入驻黄金铺位， 可招财进宝，日进斗金，登临商业巓峰。 报广文案二 主诉求：消费者 catch: 4万多固定消费者，1万多流动消费群体，清华园黄金旺铺，理想的投资地 隔路相望新运中、且周边学校林立，学生1.2万人左右，周边50米内5个100百亩住宅小区，拥有固定消费人群3万，是该区域众多小区的中心交汇点 聚敛优势商业资源，享有无可匹敌的商业魄力； 融入高档品牌，创造巨额财富! 御苑，邀您与清华园同步 文案表现 报广文案三 主诉求：组合 catch:引领时尚生活，体验繁华 人的生活就是在城市里的消费生活， 逛不完的街，寻不完的乐，24小时停不下来的都市疯狂。 学习、买衣、购物、休闲、文化、餐饮、娱乐尽显城市的城东活力与疯狂， 一样的繁华，不一样的璀璨！ 清华园金街，演艺商业金街的波澜，榜样业态的优化。 文案表现 报广文案四 主诉求：稀有 catch: 引领稀有领域，体验独尊 从每层角度审视，都是一席弥足珍贵的领域： 地段优势无可匹及、业态组合独领风骚， 地段绝版，数量绝版，黄金铺位绝版。 这是投资者不可多得的财富圣地，“谁先入场，谁赢天下”。 文案表现 文案表现 时尚速递 文案内容： 主标：清华园·金街，商业新纪元、人生财富街 副标：商业平台+消费人气=财富坐标=清华园·金街 所有人的清华园·金街，集聚的是一股势不可挡的消费人气。 要塞：屹立于城东新区禹西路与魏南大街交汇处，北临新运中、河东商务大厦， 位居交通要道，处新城中心地段，是运城未来黄金地段。 固定消费群：隔路相望运城新中、且周边学校林立，学生1.2万人左右，周边百米内多个大型住宅小区，拥有固定消费人群3万，是该区域众多小区的中心交汇点。 丰富：11套双层铺王、灵动设计、自由空间，随意组合，迎合每一种经营业态需求。 独特： 220——1100平米双层铺店，创造共赢协作平台 、专业内刊宣传 自己的广告自己做主。 享受：社区喷泉音乐广场 、景观商业环境 、适宜享受式消费。 物业组合：培训学习、买衣购物、休闲文化、餐饮娱乐尽显城市的活力与疯狂， 一样的繁华，不一样的璀璨！ 文案表现 电视文案： 清华园·金街 商业新纪元、人生财富街 70年产权 4.9倍总回报率 每年7%高回报率 户外文案： 清华园·金街 商业新纪元、人生财富街 文案表现 The End 二、入市时机 针对营销思考-旋涡思考模式 特征型产品 竞争市场定位 旋涡核心 独特项目卖点 消费市场捕捉 特殊行销手法 产品引擎完善 广告企划特征 产品研究分析 体验销售策略 1、项目营销阶段划分 四、商铺营销 9月1日至12月31日 尾盘阶段 5月1日至8月31日 持续销售期 3月1日至4月30日 开盘热销期 11月20日至08.2月30日 形象展示期 时 间 营 销 阶 段 2、整体推盘计划 剩余商铺 9月1日至12月31日 尾盘阶段 5月1日至8月31日 持续销售期 销售商铺阶段 3月1日至4月30日（4.19开盘） 开盘热销期 目标积累意向客户300名 11月20日至08.2月30日 形象展示期 推 盘 计 划 时 间 营销阶