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学习屈臣氏，升级改造店铺（中） （接上节） 在科学的商品采购方法中，要根据自己的市场做出一个《商品品类配置表》，分配经营品类，引进新品牌一定要遵循：“补充完善整店的品类与品牌结构”，以此为指导采购产品。 商品品类以及货架配置表 序号 大类 中类 小类 陈列米数 计划单品数 备注 1 面部护理 面膜/贴膜 面贴膜 　 　 　 眼/鼻贴膜 　 　 　 颈膜 　 　 　 睡眠面膜 　 　 　 泡泡面膜 　 　 　 水洗面膜 　 　 　 面膜粉 　 　 　 面部清洁 洗面奶 　 　 　 磨砂 　 　 　 T区清洁 　 　 　 洁面皂 　 　 　 卸妆水/油 　 　 　 吸油面纸 　 　 　 洁面泡沫 　 　 　 面部保养 面霜/乳液 　 　 　 柔/爽肤水 　 　 　 喷雾 　 　 　 精华素/乳 　 　 　 面部按摩霜 　 　 　 面部精华 　 　 　 眼霜/眼部精华 　 　 　 T区护理 　 　 　 护肤套装 　 　 　 在“个人用品”的商品结构中，规划为以上11大类，47个中分类，共180个小分类，根据店铺选择需要经营的大品类，中分类、小分类。来配置店铺货架布局图，要规划好各个品类陈列米数，再根据陈列米数来确定单品数量，也就是完善上面的表格，一般来把货架布局图分配到中分类即可。 确定彩妆与专柜的品牌，选择专柜遵循“品牌号召力”原则，选择适合当地市场的名品，这些品牌必须符合“当地消费中具有知名度，具有品牌形象，以面部护肤为主的产品系列齐全，价位适合消费市场”，再综合“产品品质、商业信誉、利润空间、市场保护、退换保障、产品包装、营销思路、促销政策、商品配送、人员支持、良好口碑、发展前景”等确定品牌，要避免“过度重叠”的现象，要在保证“市场地位的权威性”的前提下做分析，最近今年，本草护肤类的产品将越来越流行，佰草集与相宜本草是当今最大的收获者，这两者分别以中高市场与中档市场定位的品牌，必须根据自己的市场来选择。药学护肤产品（药妆）在中国也是越唱越响，对于是否引进这类价位相对较高的产品，还是根据消费者的认知而定。“丸美、自然堂、美肤宝、欧诗漫、珀莱雅”等国内品牌佼佼者，根据厂家的政策适当引入，我发觉这些品牌是很多店铺最容易产生重复的。我做过非常多次的尝试，只要你的店铺在消费者心目中是可信任的，商品品牌号召力在你的店里会显得很微弱，而你举办的推广活动将直接影响这些品牌的销售。 还有一些脸部护理产品，如“妮维雅、旁氏、卡尼尔、曼秀雷敦、可伶可俐、美即、丁家宜、素儿、凯婷、昭贵、碧柔、豆乳”等等，具有强的知名度，但这些产品系列，价位并不太适合陈列专柜，反而结合它们时尚的包装设计，采取开架自选陈列方式，采取一种叫“专架”的陈列方式，一般一个品牌选择30-50个单品为主，安排半米或者一米货架来陈列。又体现品牌形象又可以让顾客自由选购，丰富了卖场的产品。 接下来依次做头发护理、身体护理、男士护理、儿童护理、美容工具、口腔护理、女性护理、健康护理、日常用品、时尚饰品、休闲食品等要经营的品类产品的选择。选择这些产品要结合品牌、还要考虑规格以及功能。 最后必须要分析价格带，分析最低价格是否具有竞争力，最高价格是否能接受。适当调整单品。此后经营中要以销售数据为依据，分析跟踪品牌、品类给店铺带来的效益，持续的做商品结构的合理化。 （中，未完待续）