运营商战事图谱：降资费拼终端斗网络贴身肉搏.doc

　　5?17国际电信日特别策划 　　2009年，工信部向中国移动、中国电信和中国联通分别发放了3G牌照。此后，三大运营商分别于2月、4月、10月开始3G网络的正式商用。 　　弹指一挥间，转眼3G商用已有整整三个年头。截至2011年底，中国3G渗透率达到13%，中国移动、中国联通以及中国电信3G用户数分别为5121万户、4001万户以及3629万户，分别占40%、31%以及29%的市场份额，呈现三足鼎立之势。 　　随着3G用户加速度攀升，三大运营商贴身肉搏，动作不断，竞争已进入白热化阶段。降资费、拼终端、斗网络，三大运营商使出浑身解数斗法，一张运营商的战事图谱正在慢慢展开。 　　中国联通出招 　　2G“随意打”和3G套餐低至20元 　　今年3月，浙江联通率先推出全省“随意打”叠加包产品，除预付费用户，其他用户只需缴纳月费3元，本地拨打浙江联通固话和手机用户全部免费。广西、湖南、兰州等中国联通省市分公司随后相继推出“随意打”业务。 　　不仅如此，近日联通更高调宣布推出20元3G套餐，低于此前的低价套餐36元。 　　“我们的3G策略是从高端用户向低端用户延伸。”广东联通副总经理孙达表示，中国联通3G试商用之初的资费套餐门槛为186元，正式商用后增加了96元套餐；随着网络的优化发展，联通相继推出更低价位的66元、36元3G套餐。“目前的20元套餐针对低ARPU(每用户月平均收入)用户，比如外来工等，借以扩张联通的用户群。” 　　在宽带方面，联通提出“提速不提价”：宽带产品由2M、4M低速率向6M、10M、20M、100M高速率产品转型，将宽带每M的平均价格降低50%以上。 　　3G国际漫游费用亦逐渐降低。联通在过去一年多时间里连续三次下调国际漫游资费。 　　攻擂者 　　中国移动 　　中国移动则另辟蹊径，在部分省市重磅推出免费3G手机流量???全球通G3用户每月可以享用500M省内3G免费流量。此举意在阻击占据流量优势的中国联通，抢夺3G用户。 　　除此之外，中国移动今年3月在部分省市降低宽带资费，最高降幅达到50%，并取消一切宽带业务与其他无线业务的捆绑。 　　在国际漫游方面，中国移动已先后5次下调国际漫游资费。 　　中国电信 　　联通频繁出招，中国电信岂能坐视不理？针对中国联通的3G低价套餐，北京电信积极回应：“为鼓励用户使用手机上网，北京电信将向所有手机用户赠送一个月的50M手机上网流量。”该赠送流量不限2G和3G用户，而是包括全体在网语音用户。 　　中国电信还积极下调宽带标准资费。据广东电信市场部总经理杜金彪介绍，今年4月，广东全省每兆宽带的平均资费比去年1月大幅下降40%，并且还在逐月下降中，预计今年年底将继续下降30%左右。 　　具体到3G国际漫游资费，中国电信也进行了大幅调整，平均降幅超过50%，最高降幅甚至达到81%。 　　“旁观” 　　对于2G随意打，中金电信分析师陈昊飞认为，中国联通随意打是利于消费者的，是正确战略，并认为中国联通3G业务需尽快推出“低(且封顶)资费，无补贴”套餐，“若不对中移动进行市场份额限制，联通2G存量价值将会迅速流失”。 　　中国移动出招 　　TD-LTE扩大建网规模，基站将超20万个 　　网络，毫无疑问是3G时代核心竞争力之一，有消息称，中国移动TD-LTE将进一步扩大建网规模。中国移动计划下半年在北京、天津、上海、南京、杭州、广州、深圳、厦门、青岛等城市建设超过2万个TD-LTE基站，“中国移动将在2013年，通过新建和升级两种模式，使TD-LTE基站规模超过20万个。”中国移动总裁李跃如是说。 　　同时，中国移动已在杭州、深圳等地加速推进TD-LTE业务的用户体验。据了解，目前，杭州已经在特定的公交路线上向用户免费开放TD-LTE体验。 　　除此之外，中国移动获得了香港FDD-LTE和TD-LTE的频段，将于年内在香港提供FDD-LTE和TD-LTE的商用服务。 　　将中国移动3G(TD-SCDMA)升级到4G(TD-LTE)是中国移动的全国性部署，作为中国主导的4G国际标准，中国移动力推4G并计划进行原有3G网络TD-SCDMA基站的平滑升级。 　　中国移动在今年西班牙巴塞罗那举办的2012年世界移动通信大会上正式公布了TD-LTE今后三年的规模部署计划：到2014年，全球建成超过50万个TD-LTE基站，覆盖全球超过20亿人口。 　　攻擂者 　　中国联通 　　面对中国移动4G的来势汹汹，联通毫不示弱。据广东联通副总经理孙达透露，截至2012年3月，广东已建成各类基站总数50288个，目前沃3G网络已全面覆盖全省21个地市的市区、所有县城及1155个乡镇。 　　这还不够，孙达称，广东联通计划今年在网络建设上再投资93亿，新建设各类移动基站站点9986个，满足沃3G业务高速发展对网络的需