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商业计划书撰写格式  种子期的项目融资版 ?  #摘要 1.项目概述 项目名称、项目简介 (行业描述及项目在行业中的 地位和作用)、联系地址、电话、联系人。2.项目产品 项目技术或产品情况。3.项目产品或技术产权状况?1）项目技术持有人情况；?2）产品或技术的产权状况。4.资金需求与融资阶段?1）总资金需求及运作周期； 2）合作步骤与方式。 一、项目背景与历史 1.项目背景与来源； 2.个人情况介绍（你或你们的成长经历、求学过程、性 格、兴趣爱好与特长、你的家庭及对你成长的影响、 你的创意是怎样想出来的，为什么要独立追求创业等 等，附录最有气质和创业精神照片）。二、产品、服务与行业介绍 ?1.产品或服务? ? 1)准确描述项目现状，产品设计或样机，完成定型产品 所需的各种条件；? ? 2)如果有多种产品或服务，应分项说明；? ? 3)说明拟推向市场产品的定价依据和获利水准；? ? 4)全面分析影响价格的因素，对各种情况均能做出解释；? ? 5)产品或技术的版权、专利权和商标权等；? ? 6)关于产品的报道，介绍，样品与图片。?2.产品或服务的竞争优势? ? 1)竞争对手的产品特点，市场状况(国内外)及发展趋势；? ? 2)自有产品的竞争优势。?3.行业或市场? ? 1)项目产品所处行业概况；? ? 2)项目产品市场的分布与结构；? ? 3)项目产品的市场总需求量(市场容量)；? ? 4)国家政策及行业政策规定； 5)市场准入或市场壁垒。三、项目发展计划(目标) 1.近期发展目标(1—2年) 1)组织机构的发展目标； 2)产品技术目标； 3)销售目标； 4)研发目标； 5)市场占有率目标。 2.中长期发展目标(3—5年) 1)产品技术目标； 2)企业要达到的规模； 3)研发目标； 4)市场占有率目标； 5)战略发展目标。3.资金使用计划 1)阶段资金用途及金额； 2)资金投入后要取得的效果或阶段目标。四、竞争与风险1.竞争分析 ●说明各竞争公司的销售额和市场占有率； ●本项目产品与竞争对手的产品有哪些区别； ●如果认为将来可能有竞争，应指出主要潜在的竞争 对手，分析他们何时可能进入市场。 2.其他弱点与潜在威胁五、生产与经营 1.生产与服务 1)描述生产或服务的全过程，并着重说明主要生产阶段； 2)生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施， 把成本控制在理想水准； 3)质量控制方案。 2.生产类型 1)技术难度； 2是否为高科技产品； 3)协作或外购部分的比例是多少? 4)生产过程有哪些关键技术？ 5)技术人员培训的有关情况。3.生产或营业设施 1)拟作为生产，营业场所的不动产； 2)营业场所占地面积和每平方米的价格。4.设备 1)计划购置的主要设备； 2)设备的先进程度。5.供应情况 1)项目所需原材料和其他资源的有关情况； 2)完整的主要原材料供应商的明细表； 3)原材料市场分析。6.协作生产商 如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中 说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额。 7.关键技术人员 1)说明现有关键技术人员的数量及主要作用； 2)保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。 8.基本经营模式（可以用图表说明理想的经营模式）六、市场与营销 1.市场分析 1)目标用户群的需求点及其需求变化发展预测； 2)用户群的性质、特点； 3)市场形成的背景、过程及发展速度； 4)现有的市场规模和特点(国内外同类产品市场)； 5)推动市场发展的动力以及市场的发展前景； 6)影响市场发展的有利因素和不利因素。2.市场销售 1)项目产品拟采用的销售模式以及可利用的市场机构和 销售渠道； 2)发展方向和各阶段目标； 1)销售队伍以及管理方法； 2)发展过程中销售队伍的建立和管理; 3)促销手段以及实施效果和未来计划； 4)价格策略以及制定原因，效果和未来计划； 5)具有购买意向的潜在客户； 6)预期分阶段销售目标.3.售后服务七、研究与开发1.研究与开发 1)研究开发的现状、计划发展方向和目标； 2)计划将来用于研究与开发的费用预算； 3)说明准备利用研究与开发资金完成那些具体任务。八、内部管理1.组织结构图 ●成立公司后拟采用的管理方法； ●行政管理； ●生产