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市场导向中小企业协同创新模式研究 　　【文章摘要】 　　本文在分析中小企业在协同创新活动中坚持市场导向的基础上，认为市场导向的中小企业协同创新模式包括横向合作模式、纵向合作模式、依附于大企业模式等。中小企业在选择协同创新模式时应考虑区域创新主体结构、市场竞争环境、企业经营战略、企业创新能力等因素。 　　【关键词】 　　市场导向；协同创新；模式 　　在国家实施“创新驱动发展”战略的形势下，广大中小企业不仅要转换经营理念，提高技术创新的战略地位，而且在必要时要考虑与区域的其他创新主体进行产学研的协同创新。市场需求的变化是企业创新活动的一个重要来源，中小企业协同创新过程中必须坚持市场导向，才能在创新活动中获得更高的绩效。 　　1 中小企业创新与市场导向的关系 　　1.1 市场信息变化是企业进行创新的基础和动力 　　中小企业与外部的外部创新主体协同开展创新活动的首要环节是搜集和分析市场信息，包括顾客需要信息和竞争者信息等。可见，市场导向是中小企业协同创新活动的信息源，是创新活动得以深入开展的基础。企业对市场信息的系统分析也是为了使自己的产品能在市场中获得持续竞争优势，使企业在开展协同创新活动过程更具针对性。因此，市场导向同时也是推动中小企业协同创新的动力。 　　1.2 市场导向是提升创新成果产业化的要求 　　企业进行创新活动的关键是促进创新成果产业化。企业研发的新成果在转为实际产品并批量生产的过程，其本质就是创新成果与市场接轨的过程。然而当前社会仍然存在大量科研成果仅停留在理论研究创新本身的现象，创新成果转化率与创新能力不相匹配，这些现象都说明了在当前企业协同创新的过程中市场导向仍未得到重视。充分调研市场信息、控制市场风险是中小企业在协同创新活动中需要面对和解决的问题。 　　2 基于市场需求的中小企业协同创新的模式 　　2.1 横向合作模式 　　横向合作模式是指为了满足市场对产品使用中的新要求，中小企业在自身无法解决的情况下，与高等学校、科研机构等横向创新单位进行订单式的技术创新合作。合作模式包括技术购??和协同开发两种。 　　（1）技术购买。在这种合作模式中，高等学校或科研机构根据企业提供的市场信息和技术创新要求，直接出售自己拥有的相关技术，或组织技术研发人员进行针对性技术整合，然后转让给由企业使用，实现企业的技术创新。企业购买新技术后将其应用于工业化生产，制造出新产品或改良产品投入市场，高等学校、科研机构根据企业的市场需求信息再提供必要的售后报务。 　　（2）协同开发。这种合作模式是指企业与外部的横向创新单位在技术创新活动中互相合作，协调技术创新活动的分工，发挥各自的优势特长，各自承担技术创新的部分任务，最终完成企业的特定技术创新任务，以满足市场的新需求。 　　这两种合作模式在横向合作中都比较普遍，一般能够满足市场需求变化后中小企业对技术创新的要求，有助于提高企业经营能力，也可以解决高等学校、科研机构等创新单位研发经费不足或科技研究成果转化率不高的问题，对合作双方都有好处。 　　2.2 纵向合作模式 　　纵向合作模式是指企业与本行业的产业供应链上的供应商和分销商之间的技术创新合作。这种合作是基于产品的市场供求利益链，一般是伴随着产品销售业务的合作关系建立起来的。一家企业与上游的供应商进行协同技术创新，可以将自己在成品销售中获得的市场最新信息传递到给上游的供应商，方便供应商提早掌握成品的市场动态，使得产品在原料供应环节就开始创新活动；一家企业与下游的分销商协同创新，可以与其共享市场信息，了解市场的需求变化，提前掌握对自己影响较大的市场情况变化，方便自己提前做出针对性的创新活动。这种基于产业供应链的协同创新不仅是在技术研发阶段的合作，还包括产品营销阶段的协同创新。 　　在纵向合作模式中，中小企业是协同创新的主体，通过技术创新过程任务的分工协作来完成创新活动。采用这种协同创新方式的关键是中小企业要坚持市场导向，在合作过程中把握准确的市场信息，充分利用上下游企业与本单位的信息沟通，并注意在合作活动中进行学习，以提高自身的市场信息储备和经营能力。 　　2.3 依附大企业模式 　　这种协同创新模式主要是通过中小企业承接大企业的技术创新外包项目来完成协同创新。中小企业由于产品范围较小，在局部产品的技术上保持相对优势，与大企业的创新活动呈现互补关系。在承接大企业的技术外包作业时，中小企业通过与大企业的技术及市场信息的交流，减少了技术研发的基础性研究；同时因为有大企业的业务报酬，可以解决自身的研发资金不足的问题；同时由于与大企业结成技术合作关系，可以提高自己在行业内的知名度，因此还可以提高中小企业在技术外包市场上的份额。这种创新模式的劣势在于能与中小企业合作的大企业的数量比较少，相对来说采用其它两种协同创