毕业论文—浅谈国产手机创新研究.docVIP

目 录 摘要…………………………………………………………………………………1 关键词………………………………………………………………………………2 一国产手机必经发展的三个阶段 ………………………………………………2 二国产手机的现状…………………………………………………………………3 三手机渠道模式三阶段……………………………………………………………3 一过去 全程加保 …………………………………………………………3 二现在 低价出货 …………………………………………………………3 三精英 品牌挂帅 …………………………………………………………4 四从卖手机到卖品牌………………………………………………………………4 五国产手机营销面临的困难及存在的问题分析…………………………………5 一核心技术的研发及创新有待突破 …………………………………………5 二低端市场失守 ………………………………………………………………5 三不妥当的销售方式—电视直销 ……………………………………………5 四国内市场黑手机猖獗 ………………………………………………………5 六结束语……………………………………………………………………………6 七参考文献…………………………………………………………………………7 浅谈国产手机创新研究 摘 要： 随着现代科技的进步及人们物质生活水平的提高，手机已成大众最喜爱的电子消费类产品。我国经过近几年的高速发展，现在已经成为全球第一大手机市场，在快速发展的国内市场，国产手机由于起步较晚，在市场一直处于弱势地位，虽然国产手机利用价格，渠道，促销的优势，一度在2003年将国产手机市场份额超过洋品牌，但在洋品牌迅速调整营销战略和策略后，国产手机重新被打回原形，市场份额2006降到30%以下，除了联想等少数手机企业外，大多数陷入了亏损的泥潭，更有像熊猫，东信，首信等企业 关键词：中国手机市场、国产手机、品牌、促销 国产手机必经的三个发展阶段 美国科胜讯系统国际有限公司中国区首席代表韩杰先生是通信制造领域的资深人士，他对国内手机厂商的发展提出了自己的看法。 他认为目前国内手机厂家必须经历一个学习的过程。中国手机产业要经历3个阶段：1市场成熟化，用OEM或者其他方式树立品牌；2国内厂商自己建立生产线，进行散件组装生产；3自己做完整的手机。国内手机制造商要想真正成熟起来，必须经历3~5年的发展。手机制造业是一个高投入、高产出的行业，风险当然也很大。对国内手机厂商而言，当前最重要的是，根据用户的需求，设计不同的手机，以满足用户多方面的需求，才能更大地扩展市场。手机要有高度的集成，元器件的多少决定了手机设计的复杂程度。对手机而言，单个元器件的好坏不是最重要的，而整体的设计方案是决定手机的关键因素。 二、国产手机的现状： 在我们06年的销售手机当中，国产手机与国际的销售比例大约为3:7，诺基亚和摩托罗拉两大巨头品牌就占据了接近60%的市场份额，而且优势也在不断的凸显，在这方面，国产手机的劣优的确很明显。”  近日，在迪信通发布五一黄金周促销攻势的媒体见面会上，迪信通副总裁金鑫在谈到国产手机的现状时，给予以上的答复。 金鑫表示，在此之前他也曾与部分手机厂商有过沟通，他个人觉得目前国产手机的硬伤还是缺乏核心的技术，没有自己的研发能力，“目前有部分国产手机厂商还是在一味的追求模仿，另外还有一个问题，国产手机在产品品牌的推出频率上也明显要滞后于国际厂商，当然，这与一款新型手机高昂的开模费是有直接关系的，厂商最为担心的问题就是一款新模手机的销售能否为自己的开模全权买单。” 有资料显示，国产手机市场上，除了目前位居前几位的联想、夏新等品牌之外，其余的数十个手机品牌虽然新品的推出频率也比较高，但他们的共性也是十分明显的，首先，外观上会和一些国际品牌买得比较火的手机十分相似，其次，他们大多采用MTK的解决方案，而且会在功能方面做到更多的丰富和全面，相对于国际品牌的手机来说，价格方面还具有更好的优势，但大部分新品手机上市依然给人一种“行货黑手机”的感觉，并无新意可言。实际在谈到自己的看法时，金鑫表示：“其实国产手机真的应该去向家电厂商取经，当年国家电品牌在中国倍受欢迎的时候，国内一些著名的家电企业，储如TCL、海尔等便借鉴他们的经验，迅速增强了自己研发团体和实力，并迅速占领了稳固的市场份额与之抗衡，相信国际品牌的一些手机厂商也是看到了这一点，所以在中国他们新品推出的频率是相当高的。”  对于这种抄袭成风的现状，一位观关注手机业界的人士则表达了自己的不同观点，他认为，其实从某个程度上来讲，抄袭和借鉴是有差别的，“三星手机