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文档名称 | 章节名称 20分钟速效沟通法 分享 你想不想知道 选择牙膏和护理牙齿的小常识？ （一、提问：由帮助别人开口，谁会拒绝？） 简介无限极牙膏、做产品示范 这是无限极公司的植雅牙膏，它是第一军医大学十几年的科研成果，曾连续两次在世界专利博览会上荣获金奖，它的核心成份是植物甙，植物甙能消炎杀菌，对牙痛、牙龈火、牙周炎、牙龈出血、牙齿松动，口腔异味、口腔溃疡、口臭、咽炎等均有很好的控制效果。 这款牙膏有三个特点：1、牙膏颗粒小，渗透性强，能渗透到牙龈，清除牙刷刷不到的病菌。（同时做牙膏的渗透对比实验）。 2、去污能力强。因为牙膏颗粒细小，渗透性强，所以也能渗透到污垢深处，溶解污垢（同时做牙膏的去污对比实验）。 3、安全天然。（同时做牙膏的燃烧实验）植雅牙膏灰烬细腻，气味纯和天然，说明牙膏是纯天然的中草药成份。 分析性价比 如果我们每天用植雅牙膏就不会有牙齿毛病和口腔溃疡的现象， 而且从价格上分析植雅牙膏零售价22.5元，优惠价18元，价格没贵多少，但植雅牙膏是浓缩的，用量不及普通牙膏的1/3，一支抵3支，所以，请问：是不是植雅牙膏其实比普通牙膏用起来还便宜一些，实惠一些？ 你愿做分享，你就是富翁 今天，你如果在我们店里买了一对植雅牙膏，用了一个月，解决了你的牙齿和口腔问题，你会不会跟你的亲戚朋友推介这款牙膏？肯定会！除非你是一个没有一点爱心的人。可是就在你一个不经意的推广，向朋友随便说了一句这牙膏好，就会给带来一个巨大的商机，这就是直销。 （二、如果你的“小常识”激发了该顾客的购买欲望，则为本次推荐成功了50%；询问他愿不愿做“分享”，目的是为了引出这里蕴藏着一个巨大的商机！） 为什么会成为富翁 工厂——总代理——省代理——区域代理——零售商 大量广告 顾客（经销商） 消费者 传统的营销模式是厂方在全国各地找几个总代理，然后就让这几个总代理分别去找省代理，区域代理，零售商，这样层层地把商品流通下去，再送到消费者手上，中间还要加上铺天盖地的广告，所以商品出厂价并不高，到消费者手里却很高了，因为流通环节太多，流通费用当然就太高了。 而直销是厂家通过在全国各地的服务网点，直接把产品送到消费者手里，这样是不是可以节省一大笔流通费用？然后又通过消费者自己分享，推荐新的消费者，这样不断循环是不是会形成属于你的一个巨大的消费群体？公司就把节省下来的这笔巨大的流通费用作为你的工资发给你！ 你的顾客越来越多，而他们还在不断地跟自己的亲戚朋友分享，是不是你的顾客群会越来越大，这样是不是公司发给你的工资会越来越多？ （三、传统营销与直销的比较，目的是为了得出在这里消费可以致富） 倍增的魅力 例如，你用了植雅牙膏，解决了你多年的口腔牙齿的问题，你每天跟身边的10个人分享，一个月下来会不会有一个人认同？肯定有！第二个月这个人牙齿问题也解决了，他跟你一样每天跟10个人分享，他能不能找到一个消费者？ 同样，你自己还是跟上月一样，继续找一个消费者，这样循环复制下去，一年来，你说你会拥有多少消费者吗？4096人（如下表） 2月 1月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4个 2个 8 16 32 64 128 256 512 1024 2048 4096 （四、分享使用产品的感受而得到亲戚朋友的认同，目的是为了得出消费人群的倍增） 算算这些人的部分日用品的消费量有多大！ 牙膏： 4096人×36元/对=147456元 洗面奶：4096人×59元/瓶=241664元 洗发水：4096人×33元/瓶=135168元 沐浴露：4096人×30元/瓶=122880元 洗衣液：4096人×55元/瓶=225280元 洗洁精：4096人×37元/瓶=151552元 以上合计：共消费1024000元 利润（20%）： 1024000元×20%=204800元 利润（10%）： 1024000元×10%= 102400元 （四、列举数字，才可以证明倍增的魅力） 请问： 这个市场在不断地重复消费，不断地分享，也就是在不断扩大，你说这市场会有多大？ 你说这种消费方式好不好呢？这种销售模式是不是很科学？ 那么你想不想参与这种消费，想不想加盟这种销售模式呢？ 怎样加盟？ 一、按零售价一次性购买498元产品 二、递交身份证复印件 三、递交银行账号＋80元购买如何起步的整套启业套装 ——公司免费赠送一张优惠卡