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关于我国房地产企业营销策略研究 　　【文章摘要】 　　目前房地产市场的竞争已经到了白热化时期，市场营销对房地产企业起到的作用不言而喻，其被视为房地产企业运营的生命线，房地产营销策略是变化多样，但在房地产行业高速发展过程中，其营销策略也出现了一些典型问题。本文从房地产营销策略起到的作用入手，对我国房地产企业营销策略中存在的问题进行分析，并提出了一些建议。 　　【关键词】 　　营销策略；作用；问题 　　0 引言 　　近些年我国房地产行业迅猛发展，各种营销方式和理念变化多样，但伴随国家政策对房地产行业的强制调控，使得楼市风云变幻。政策的调控、竞争的激励，使得房地产企业面临着严峻的考验，迫使房地产企业将营销策略视为企业运营的生命线。虽然过去几年我国房地产企业一直对营销策略进行探索，开发商和营销商已逐渐用理性的思维去审视营销策略产生的价值，但是仍有不少人没有从本质上认识到营销策略的真正内涵，营销策略在实践中的作用没有被最大限度的挖掘。纵观当今楼市，营销策略在很多方面还值得我们去研究。有不少开发商和营销商对营销策略认识肤浅，有的甚至因理解的偏差使得营销策略在实际运作中误入歧途。怎样正确的看待营销策略的意义，推动房地产行业健康稳定发展，这已成为我国房地产企业面临的一个刻不容缓的问题。 　　1 房地产营销策略起到的作用 　　首先，房地产营销策略能让企业准确决策，避免企业运营出现偏差。房地产企业可以将营销策略视为一个参谋，它能使企业家准确决策，避免偏差在企业运营中出现。其次，房地产营销策略可以提高项目开发的竞争力。在目前竞争日益激烈的房地产行业中，房地产企业的营销策略能够充分发挥自身的优势，提高项目的竞争力，在市场上赢得主动权。最后，房地产营销策略能有效合理的整合项目资源，使其形成竞争优势。营销策略必须要参与到人力、物力、社会等各种资源中去，理顺它们之间的关系，使它们能够协调统一，从而形成共同目标。 　　另外，对未来市场行情房地产营销策略还要准确预测，以便满足人们居住要求等作用。当前我国房地产行业尽管发展较快，但在很多经营理念上还无法满足行业发展的需要，经营理念明显滞后。在现代市场经济环境中，我国房地产企业能够取得突飞猛进的发展，关键在于房地产企业提供了人们需求的产品。换句话说，房地产企业必须以了解市场为前提，按照市场需求建设住宅产品，通过交易实现自身的价值，最终占领市场、摄取利润，促进自身不断发展壮大。但是当前许多房地产企业还缺乏以交易为中心、以顾客为导向的理念，许多住宅产品推向市场后还没有及时消化，或是没有从真正意义上转化为商品。营销策略就是为市场和消费者之间搭建一个桥梁纽带，是房地产企业将潜在的市场机会转变成现实，进而实现有效促进企业自我发展的一种方式。从某种层面来说，房地产企业经营成败关键就在于房地产营销策略。 　　2 我国房地产企业营销策略中存在的问题 　　2.1 营销理念滞后，品牌意识不强 　　当今房地产营销依然停留在销售就是市场营销的层面上。许多房地产企业在楼盘起名上过于追求那些华而不实的表象，普遍认为品牌营销的重点是给楼盘取一个好听的名字。为社会大众提供更为人性化、合理化的建筑空间是赋予品牌房产的内涵，它具有个性化的生活方式和现代精神及价值。不但要在建筑本身上体现出人性化，更要在服务上体现出其真正内涵，而消费者是通过整个营销的过程来感受人性化的。此外，实施品牌战略就是一个全方位的、系统化的持续行为，所以房地产开发的整个过程都需要融入营销的理念，从项目的选择、设计和定位产品、研发和建设产品及销售产品到物业管理都需要以消费者的期望与需求为导向，使消费者的期望得到最大限度的满足。 　　2.2 重视自身利益，忽视客户需求 　　房地产企业如何去处理好自身与政府、银行之间的关系是许多高管的工作重点，为此把大部分精力都放在这方面，投入了大量的人力、财力，而真正投入到客户身上的精力少之又少。主要表现在以下两个方面：一是模糊不清的楼盘定位。有些房地产企业的在策划报告中，描述消费者时充满着“重视生活质量”、“中高收入人士”、“快要结婚的年轻人”、“年轻上班族”等千篇一律的客套话。与快速消费品行业相比而言，房地产企业明显缺乏研究消费者的深度。消费者买房子需要投入一大笔资金，消费者进行消费时的决策环节、时间及影响因素都非常复杂，必须对消费者采用专业化的调研。但是许多房地产企业大多都站在自身的角度考虑，提出一些“替消费者着想”、“顾客至上”等口号。 　　2.3 迷恋炒作，产品卖点不明确 　　往往一个项目有很多各卖点，例如房屋户型、配套设施、花园景观、物业管理、涉及规划等都能成为不同的卖点。但是在现实中有不少房地产企业通常是罗列了一大堆所谓的卖点，无法真正体现出自身的特色。这样做不仅没有针对不同的消费者进行差异化的细分研究