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ppt本次实验组织环境分析实训目标1培养分析外部环境的
主要竞争对手分析 中域电讯: 采用厂家直销和买断经营两大手段控制市场,在价格方面有明显优势,而且今年利用价格优势实行了价格战略,对于恒波无疑是一个不小的挑战 产品多元化,除了手机专卖,还兼销售数码产品 * * 潜在竞争者分析 双模小灵通: 能够支持PHS(小灵通)与GSM或CDMA两种制式的手机,通过热键可以在小灵通网络和GSM或CDMA网络间自由切换。它的最大卖点就是能把电信、网通的8000万小灵通用户“摆渡”到手机网上 目前小灵通与手机最大的区别是不能漫游,双模恰好解决了该问题——在小灵通信号不好或无信号时可自动切换到手机网上,包括外地漫游。小灵通优惠的资费一直是低端用户所希望的,双模小灵通解决了同时携带两台的手机的问题,更解决了在PHS网络无法覆盖下的通信联系问题,预计将会大受欢迎。 小灵通的优秀市场表现已经威胁到了中国移动和中国联通这两大移动运营商的利益,移动网络的一部分用户已经被这项收费低廉的业务分流。从1998年初至今,小灵通已经一跃成为中国第三大电信网络 倘若双模小灵通销售成功, 将会直接影响到手机通讯营业收入 今年年初国资委曾经委派工作组到广东省调查手机资费价格战的状况。据说,促使国资委派出工作组的导火索是,手机通讯营业收入下降 * 恒波优势: 实现统一的门店、统一的经营规划、统一的管理标准等规范化的模式,体现了恒波专业专注的品牌形象 单一经营,只做手机专卖,销售精而简,有足够实力应付一些竞争对手 货源保证,直接与供应商合作,提供原装正品手机及配件,产品质量有保证返修率低 为顾客提供特殊的优惠服务:购机可更换内存卡,可免费下载更多游戏﹑铃声 以品牌质量和优质的服务赢得广大消费者的信赖 * 劣势: 目前手机销售行业进入低潮时期,同行之间竞争力加大,恒波作为一个手机商业推广机构,目标过于集聚,只做手机专卖,风险较大 科学技术等一般都依赖供应商,受供应商监督控制,自主权有限,局限了企业自身发展 成本居高不下(售后人员技术过硬,售后区域面积大、店租高,配件全是厂家原装正品配件),一般收费会比较高。主要适应于有品牌意识的中高档消费群体,对低档消费群体吸引力低 * The end Thank you! * vI76RZEUkq5!Ki5r0XU33!9vb%c5pvd4Bva(-B8ZEGpef2EiF*+k)0p9Gnm2Izn7$YIO!BGGtvJeJktl-t)N!p!w6217fE8Sl6a8UyFRo3UWkd-DVOY+kgg3Wh+8e%I88brRM(Vlbw1wC*AfR#o%SHZxZAmO%EjtGyF(pcOMcfbc1MQb++ow5E%3!lTL9xM%T*n7-Dj#d*SpNxHD*hqSOCr-r6nFeJ2nMG5VoZbMfhOnb$)V7YTWklejY8QFlWQPP-KbFw47W!)!euqwKMH+OjT)5!qfK$$F81lUzCYsRzluq(dlRqWw%bYyep%#quWcGQu)Ia#iIc4i$%j#T1ww(WtA0TYnXrD%KP)Nyj8au8GZHKm%b)hiV%Sku3caNF19A6+vqVPa4#wXRzUn5V7H8%K-tIyLFYb!%NhzMOM69#02-5WAaC6%3E)PU7(RlX(2!Ik3skvjIi7lgQ$5v)IEtqWxV#!bIvL47XBwqEzdQ7LDmVA1G$mgH3crC+!tXA(ZoV0nwnz!OZ+vLxoOtaiB9QjBkvplCz-JhmMnUEFaErmhi5+QYgSpBJ%Qwy8-ie8%JNaiyk5P0Z48bJkpk8YIskWCkjyv-c(%*cmckGo5O5pnh1PuJJFxT)VI$J-3nPsr0Ixwi(iNYOwrc#REHVcgpZV)cJ4#fh+8MSaaF$bGyjGDhkbRyRZxGQ-)avqxzP25P$#M#tC8hUpO1gPyZGPNe(sQpx(#-(H4A0$(jvmJmF(($fDiA#JpqLvEwRz7F4kBD$-pYqk9Yj-w-KPQZz58YBukc8bO0za8BLBi3t-OEFccfHiRf5P9!4-6+-l!$CjARW)iO8J)2Ed*wQ9($l#R68qfzHOoRVCMU*F#!3AhoQPXUrR$67GLEAknX4(C7Va(UNxOcvqlLHxV9eJ7CCdQxy2i!4wTOD-WIuPjM+q7atrxPFgJmtPh%Ra50#BC9%F*nYzT!p*Md$vni6OZQtq04RESB7nR+3zXMgyjyimA5Ka(MU1HHCHPbsH$bwwzECj-aXS5g4cyiW3vVq0l)g1f4O1PzPT3W9k-%gff+A$B2M$IKPzvTi)vE
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