代表能力与意愿工作与个人动力的匹配.pptxVIP

二、顶级销售员的特质;幻灯片 2;幻灯片 3;幻灯片 4;幻灯片 5;幻灯片 6;优秀经理之条件;幻灯片 8;幻灯片 9;工作描述;幻灯片 11;幻灯片 12;幻灯片 13;幻灯片 14;幻灯片 15;地区经理的基本功能;区 域 管 理;区域管理导论;幻灯片 19;了解你的地区;收集资料;SWOT分析;帕雷脱分析;了解你的客户;客户分类;了解你的产品;目标管理;资源管理;时间管理;执行工作;业务活动记录;结果分析;业务检核;更新计划;总 结;幻灯片 36;企业成功与否的关键;培训目标;课题 Ⅰ “目标选才”概览;有效的选才制度;选拔人才过程中的常见问题;有效的选才方法;目标选才的重要性;目标选才的重要性;目标选才的重要元素（步骤）;重要元素之一:各项能力;重要元素之二:目标选才制度;目标选才系统;重要元素之三:搜集资料;三种类型的资料;搜集行为事例STAR;面谈技巧;摸拟测验;模拟测试;模拟测验步骤;重要元素之四:工作与动力的匹配;重要元素之五:评估次料;分析资料的评分表格;资料整合评分表;目标选才的重要元素;课题;各项能力;各项能力;各项能力;行为分类练习;根据各项能力选才的好处;资料和行为事例;面谈者经常问的一个问题？;搜集行为事例STAR;假 行为事例;假 行为事例练习;不完整的;判断 行为事例练习;搜集行为事例选才的好处;课题;面谈技巧;面谈评估表;应用面谈评估表提问;使用面谈评估表的好处;跟进问题;跟进问题的练习;幻灯片 82;幻灯片 83;需要跟进的情况;提出跟进问题的好处;做笔记;建立良好气氛;控制面谈;课题;工作与个人动力的匹配;工作与个人动力的匹配;课题;目标选才的重要元素;课题;目标选才的重要元素（步骤）;做反馈的基本原则;接受反馈的原则;分组面谈技巧练习步骤;座位安排;目标选才的重要元素（步骤）;有效的选才制度;幻灯片 102;幻灯片 103;幻灯片 104;幻灯片 105;幻灯片 106;幻灯片 107;幻灯片 108;幻灯片 109;幻灯片 110;幻灯片 111;幻灯片 112;幻灯片 113;幻灯片 114;幻灯片 115;幻灯片 116;幻灯片 117;幻灯片 118;幻灯片 119;幻灯片 120;幻灯片 121;幻灯片 122;幻灯片 123;幻灯片 124;幻灯片 125;幻灯片 126;角色转换;业务代表成功有赖于;地区经理成功有赖于;优秀的地区经理应有的观念和技巧;适应变化;只要你;有效的地区业务管理的基本目标是;为达到此目标，地区经理应该：;地区经理的发展目标;一、做一个有效率的经理 ;二、做一个好的团队领袖;幻灯片 138;三、能够管理其区域内的业务;四、发展人力资源;幻灯片 141;地区经理的工作内容;身为地区经理，应该；：;身为团队领袖，地区经理应该：;在你地区管理中的责任;地区经理，你应该参与：;目标的种类;幻灯片 148;目标与次目标;医药代表目标的建立;步骤;工作计划告诉我们;计划的好处;计划的种类;固定时间内的日常工作计划;一些无法授权工作的理由有;成功地授权，地区经理应该：;良好沟通的好处;幻灯片 159;幻灯片 160;良好的沟通原则;幻灯片 162;公司之内的正式沟通：;幻灯片 164;与下属沟通原则：;须向业务经理报告事项;公司能非正式的沟通：;幻灯片 168;幻灯片 169;沟通的方法：;绩效面谈技巧分析表;幻灯片 172;幻灯片 173;幻灯片 174