小区推广战攻略教学讲义.pptVIP

主动营销实战手册之： 小区推广攻略 小区推广之目的 品牌深度传播 精准锁定客户 信息转化为产能 小区推广之功能定位 产品品质演示中心。 客户价值型家装服务中心。 品牌宣传中心 小区推广之队伍建设 建队伍 分责权 划范围 小区推广之队伍管理 招聘：吃苦耐劳、百折不挠、擅长交际，品德好 培训：企业/品牌发展史、企业文化、管理制度、运作流程、商务礼仪、工作心态、产品知识、销售理论、小区实操分解、客户服务技巧、异议处理 激励：薪酬+激励（郑州模式） 例会制度：了解业务进展，总结解决问题，明确工作方向，鼓舞团队士气。 小区推广之队伍管理 激励措施之 薪酬结构： 业务经理：底薪+销售提成+YCYA奖+月度奖+年终奖 业务员：底薪+提成+补贴+YCYA奖+年终奖 备注：促销活动期间全清价、裸板价无提成。 激励措施： 根据完成率提升底薪 优秀团队全部奖 优秀员工放肆奖 部门经理提前自定奖 一年三次旅游奖 每次活动YCYA奖 目标市场确定—— 提交《信息调查表》——选定所辖市场——顾客成交前7天提交《预售意向单》： 7天内成交——顾客购买48小时内上报—总店长确认——总经理审批——纳入业绩 7天内未成交——预售意向单自动失效——与顾客沟通——再次填写《预售意向单》 小区推广之核算制度 还有那些收集客户信息的方式？ 小区推广之小区普查 进小区 建档案 制图表