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医院2008奖金政策
2008奖金考核方案 2008-01-02 改变 考核周期：由季度改为双月，销售指标按月设定，更及时的反映销售达成、及时奖励 全年奖金基数：保持全年100％完成情况下奖金总数不变， 计算周期：分为6个周期，每两个月为一考核周期，得到当期奖金；半年为一循环周期，可以计算每半年追溯奖金 终端主管以上与大区sellin相关，有利归拢渠道，促进商业团队与终端团队合作 奖金起始点保持为90％，奖金封顶为120％ 奖金考核对象 * Approved by Approved by Prepared by: 1、销售代表、主管、地区经理、大区经理 2、新进员工及实习生：新进员工除在当期的第一个工作日内入职可以按照指标完成率计算奖金以外，其他时间入职均不享受当期奖金 3、考核周期内有职位变动的员工，无论何时变动，均按老职位计算当期奖金 4、离职员工：在周期内任意一天（不含周期最后一天）辞职的均不享受周期奖金 (100＋2*A)% 最高120％ 101%及以上 （100＋A)% 80% 95%-99% 100% 100% 0 90% 90%-94% 完成 比例 50% 奖金比例 1、每个项目的最低完成率为90％。指标完成率小于90％，不得奖金。 2、各个项目分开计算，每完成一项得到一项的奖金。按完成率的高低不同，得到不同的奖金。 3、当完成率高于100％时，每多完成1％多得2％奖金。 4、各项奖金封顶为120％。 儿童感冒：CSC+ATD+ATL 儿童发热：TSD+TSL+MSD+MSL100+MSL30( 零售渠道MSL30不计) 整体终端：包括所有产品的销量( 零售渠道MSL30不计) 指标完成率与奖金计算比例 3000元 月平均销量3万 奖金金额 销量完成 10％ 解热镇痛 6800元 高级代表 6800元 月平均销量＝13.5万 15％ 儿童 发热 5000元 月平均销量8万 6000元 100％ 奖金 合计 8万=月平均销量13.5万 30％ 30％ 15％ 奖金比例 整体 终端 成人 感冒 儿童 感冒 考核项目 一、医院渠道销售代表：上海/北京/武汉/宁波/苏州/南京
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