乔婉珊拔牛毛百万富妞.docVIP

乔婉珊拔牛毛百万富妞 　　一名来自台湾的哈佛女孩，大学毕业后没有去华尔街或联合国工作，而是来到青海省北部的贫困地区，与当地牧民一起凭借牦牛致富。这位兼具社会责任的“时尚织娘”，不仅让无数藏民家庭摆脱贫困，她本人也在一个新鲜的创业领域猎获了财富。 　　哈佛女孩发现牦牛商机 　　28岁的乔婉珊是一名台湾女孩，2006年从美国哈佛大学取得硕士学位后，她本可以像很多同学一样走进华尔街、联合国或者世界银行工作，过金领生活。但乔婉珊的选择却让人大吃一惊——到缺水断电的中国青海省北部的草原去创业。 　　乔婉珊之所以做出这个惊人决定，源于她的一次中国内地之行。2005年，在哈佛大学就读国际发展和社会管理的她，带着“用更好的方式解决贫困”的课题，第一次来到中国西北地区。希望运用自己的商业知识，为社会扶贫发展出力。 　　在青海的一些贫困乡镇，乔婉珊看到不少浑身纯黑或雪白、四肢短而粗健的牦牛，颇感好奇。与乔婉珊同行的一位香港朋友是个背包客，堪称“青藏通”的他向乔婉珊介绍说：“牦牛被称作‘高原之舟’，是中国特有的动物。它耐饥耐寒，善走陡坡险路、雪山沼泽。牦牛浑身是宝，其粗毛可以做帐篷和绳子，细毛可以做衣服和毯子，牛奶可以做酥油和奶酪……”这番介绍让乔婉珊兴趣盎然，接下来，她就对牦牛这种当地人赖以生存的动物进行了重点考察。 　　乔婉珊看到，因为藏民住在偏远地区，跟市场并没有接轨，所以牦牛身上的“宝贝”尚未被发掘出来。许多人家养了几十、上百头牦牛，但做出的奶酪很少有人问津，一些贫困户只得靠捡草药、蘑菇赚取微薄收入，不少人家甚至没有钱通电。 　　通过查阅资料，乔婉珊得知牦牛每年采毛一次，粗毛和绒毛各占一半，牦牛绒既柔软又保暖，是继羊绒之后的又一种高档纺织原料。令她感到遗憾的是，当地藏民并不懂牦牛绒的价值，平时都是粗毛细毛一把抓，然后以低廉的价格卖出去。 　　意识到牦牛绒材质的稀缺性，以及看着当地牧民抱着“金砖”却生活困苦，乔婉珊当即做出一个大胆决定：毕业之后办一个“社会企业”，专门做牦牛绒产品。回到美国后她很快就写出了关于牦牛的创业计划，并赢得2006年哈佛大学的商业计划奖金1.5万美元。 　　2006年9月从哈佛大学毕业后，乔婉珊拿着这笔创业资金，在中国成立了Shokay（取自藏语“牦牛绒”的发音）公司，正式开始了自己的牦牛事业。 　　随后，她开始在青海各个县区转悠，挨家挨户上门买货，由于村落分散广泛，交通又十分不便，她没少吃苦。但结果却令人尴尬不已，由于她和藏族同胞语言不通，大多数人都不明白她在讲什么，生意自然做不成。 　　后来在当地扶贫组织的帮助下，乔婉珊找到共和县黑马河乡作为试点。当地90%都是藏民，牦牛养殖数量惊人，但由于几乎与外界市场隔绝，牦牛绒只卖出了棉花价！ 　　建立友谊好收购 　　乔婉珊在黑马河租下一块空地，开出每斤200元的高价收购牦牛绒。这比当地人平时卖的10多元一斤的价格，高出了十多倍。她本以为卖家会趋之若鹜，结果却大相径庭。第一天，没有人出售，第二天，依然无人理会。乔婉珊再也坐不住了，她派翻译卓玛去向当地藏民打听一下，为何面对如此高价都不卖牦牛绒呢？ 　　当地人反馈的信息令乔婉珊哭笑不得：正因为这个陌生人收购的价格高得吓人，反而让牧民们怀疑起她的居心来，憨厚纯朴的他们怕遇到骗子。在卓玛的宣传下，第三天，才有一个人试探性地拿来一袋牛绒卖。验货后，乔婉珊说：“这些毛太粗糙了，请分梳好了再拿回来吧。”之后，这位藏民又拿着分梳好了的细牛绒过来，双方当即成交。 　　看到上好的牦牛绒真的卖到了200元钱一斤，牧民们的怀疑渐渐被打消，纷纷扛着牛绒来卖。可是当乔婉珊打开大家送来的袋子细看，十分着急和失望。因为呈现在她眼前的，全是一团团乱糟糟打了结的牛毛，根本不是纯牛绒。而且里面不乏土、石粒之类的杂质，有的还很湿，产品不达标不说，也根本无法按重量收购。 　　为了收到上等的原材料，乔婉珊特意向畜牧专家讨教了一套用耙子收绒的方法，然后再以开培训班的方式传授给牧民——在牦牛快要脱毛换毛时，用小耙子顺着它的毛往下梳，这样采下的毛绒细软、蓬松，才是乔婉珊眼中的“宝贝”。 　　学习使用耙子并不复杂，可是乔婉珊没有料到，她前脚刚走，后脚牧民就把耙子给扔掉了，收上来的牦牛绒依然和原来一样。她决定让卓玛去牧民家一探究竟，为什么明明专家说耙子省时又省力，梳掉的牦牛绒还会更细，牧民就是不用呢？ 　　牧民们的回答很坦率：“就像人的头发会打结一样，牛毛也经常大片大片的打结，这种情况下再用耙子硬梳绒毛，牛会很痛，有时候甚至还会流血，我们看着很难过。如果不用那个耙子，用手轻轻抓毛，牛不痛。” 　　原来，牧民天天生活在牦牛旁边，喝的是牦牛奶，烧的是晒干的牦牛粪，帮着驮运行李的也是牦牛，大家早就把牦牛当成了家庭的一份子，不愿意让它受到任何伤害