车展申报方案-212年唐山国际车展.ppt

激励政策 车型 单台提成 活动期间销售的促销车型，按照该内促政策进行提成，但不享受月初制定的月计划中的超长库存奖励。销售目标和意向客户邀约分为40%和60%比率进行考核，但活动期间销售的车辆只算入当月任务完成不在重复享受提成。 CDV 800 帕拉丁 1000 奥丁 1000 锐骐皮卡 800 锐骐多功能 1000 D22皮卡 1000 凯普斯达 2000 媒体传播 硬广：各关高注度的报纸高密度覆盖 1、《唐山劳动日报》硬广车展前投放，宣传车展信息；（广宣费用） 2、《销费导报》每周2次1/4版投放，合计4期，5月15日起投放1/4版1期； 3、《会刊广告》封2一期宣传投放，宣传车展信息；（经销商自费） 软文：结合车展促销、展位等信息在车展前、中、后多频次宣传。 1、5月15日起至车展前期，充份利用唐山当地报纸、网络、电视、广播等 多种媒介形式介绍车展促销及展位信息，吸引客户参展； 2、5月30日-6月4日车展期间在《唐山汽车网》、《网上车市》等网站上 发表车展盛况、客户证言等相关信息，促进参展人数的增加； 3、车展后期，对“车展事件”进行传播，成交情况、客户感言等，借车 展后期宣传提升专营店知名度。 媒介预热宣传 车展保障 类别 责职内容 承担费用 公关部 1、统筹规划、展具设计； 2、活动指导和检查。 展具费用、现场布置物费用、公关传播费用 布展方 1、进出场手续办理； 2、展具搭建、维护。 大区及办事区 1、活动协调（车辆调配、经销商信息统计等）； 2、厂方领导接待； 3、活动检查和监督。 经销商 1、 参展手续办理（展位预定、签订合同、证件办理）； 2、提供参展车辆； 3、提供工作人员； 4、目标客户聚集地DM派发； 5、重点行业客户邀约； 6、负责现场促销计划制定和执行（包括促销礼品准备、意向客户资料收集、客户试驾、接受订单、活动总结等）。 4、车展研究，竞品分析（促销形式及政策等信息的提前汇总） 布展：场地费、特装管理费、电费、工作证费用等； 促销：促销礼品、宣传资料、临时促销员、舞狮表演等 广代商 1、参展方案申报； 2、核心媒体邀约； 3、活动运营（包括互动游戏、幸运抽奖等）； 组织结构 车辆用途 车型 数量 要求 颜色 责任人 室内展示用车 锐骐 1 标准型2WD 墨绿色 经销商 办事处负责协调 帅客 1 舒适型（2+2+3） 明锐橙 NV200 1 豪华型（2+2+3） 海天蓝 帕拉丁 1 标准型4WD 珍珠黑 D22 1 豪华4WD 沙滩银 锐骐 1 标准型2WD 墨绿色 接待与工作用车 NV200 2 粘贴车贴 1、所有车辆应于5月29日前完成临时牌照、临时保险等相关手续； 2、其中展示用车于5月29日上午9:00集中于车展现场； 3、所有车辆应去除白色无纺布座套及塑料薄膜； 4、每台车应准备银色车衣及与内饰同色的毛绒脚垫，并做好车辆美容工作。 车辆保障 类型 数量 要求 责任人 车辆说明员 9 须为各店销售精英； 服装：黑色或深蓝色西服、白色衬衣、黑色皮鞋；男-红色领带；女-丝巾； 唐山庞大 礼仪 2 接待台处，由礼仪小姐负责资料发放 竞品信息收集研究 1 由广代公司营销策划人员担任，负责竞品信息的汇总，以便针对竞品调整相关展期营销策略 车展DM派发员 20 雇佣临时促销人员，负责展会内场及外场派发DM单页及其他相关资料的宣传，并须于5月29日前完成相关基础信息培训 活动主管 1 负责展期活动顺利进行 索一广告 现场活动配合 3 负责相关活动配合、衔接 人员保障 类型 名称 数量 说明 负责单位 展示物料 活动信息展架 2 易拉宝:1、“五虎”惠唐山 2、+加关注赢话费！ 索一广告 流动宣传牌 6 一活动宣传牌，5个“五虎”车型单个宣传版 抽奖转盘 1 步步惊喜 幸运“油”礼活动使用 抽奖礼品 80 抢答活动使用每天10份共60个，抽奖将近20个 宣传资料 车型资料 若干 全系车型 唐山庞大 DM单页 5000 活动主题单页 无纺布袋 2000 临促及前台发放 礼品 购车精品套餐 若干 精品套餐 抽奖油卡 若干 步步惊喜 幸运“油”礼活动使用；分为2000元油卡、800元油卡、300元油卡 稿件 新闻稿 3 预热、车展现场、后续 索一广告 物料保障 物料保障 活动单页 无纺布袋 活动宣传架 微博赢话费宣传架 活动宣传牌 “五虎”宣传牌 抽奖礼品娃娃虎 抽奖转盘 后续跟进 清凉夏日，漂移海湾——郑州日产CDV试驾之旅 活动目的：快速促进车展期间CDV意向客户的后续成交。 活动对象：车展期间产生的A级以上CDV意向客户 帅客、NV200意件领袖 活动时间：6月15日 活动地点：乐亭浅水湾 活动形式：旅游、试乘试驾、客户证言 活动人数：意向