鸭宝宝羽绒服品牌推广策案之市场调查.docVIP

摘要 国内羽绒服产业的发展只有20多年的历史，但市场的发展速度很快由于羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，羽绒服市场的发展空间依然很大。 近年来，品牌之间的竞争十分激烈。中国十大羽绒服品牌波司登羽绒服艾莱依雅鹿鸭宝宝有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％，波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的15.58％市场潜力依旧巨大。企业的产品销售提供市场信息服务不断改进生产技术或提高和经营管理水平 1、人口环境 2、经济环境 3、政治环境 4、科技环境 5、法律环境 6、自然环境 7、文化环境 （二）中国羽绒服行业市场环境调查 1、技术环境 2、竞争环境 3、消费环境 4、协作环境 5、大众环境 （三）消费者调查 1、消费者特点 （1）性别 （2）年龄 （3）职业 （4）所在地 2、影响消费者的因素 （1）收入及购买力大小 （2）文化水平 （3）消费习惯 3、消费者需求 （1）消费者对鸭宝宝各个系列产品的需求程度 （2）消费者对鸭宝宝系列产品的各种功能的需求 （3）消费者的对鸭宝宝的其它需求和期望 （四）产品调查 1、产品品质调查和消费者对品质的要求调查 2、产品市场价格和消费者对价格的接受情况调查 3、产品品牌调查 4、产品销售渠道和销售方式调查 5、销售产品的市场营销组合策略的效果调查 6、广告形式，投放媒介，广告效果调查 四、调查方法 （一）文案调查法 利用企业内部和外部现有的各种信息、情报资料，对调查内容进行研究。文案调查资料的来源包括企业的内部资料其它外部资料。对企业的内部资料的调查将集中在对鸭宝宝和其它主要竞争对手波斯登、欧莱依、雅鹿、鸭鸭官方网站的调查。对其它外部资料的调查将集中在对其它主要竞争对手如波斯登、欧莱依、雅鹿、鸭鸭官方网站的调查；并在“买购网” 、“”等网站上进行调查；同时，关注各大媒体，如报纸，尽可能地收集行业信息。 （二）问卷调查法 根据调查目的和调查内容设计出由一系列问题、备选答案和说明等组成的向被调查者收集资料的问卷，可持问卷访问调查，可电话调查，邮寄调查问卷或发表在网络上，也可以座谈会的方式让被调查者填写。根据本次调查的性质和规模，我们决定采用派员访问调查问卷、网上调查问卷，被访对象是消费者的问卷以自填方式进行，被访对象是羽绒服销售人员的问卷由访员访问后迅速按记忆填写。 （三）面访调查法 去长春市各大羽绒服卖场（百信羽绒城、长春百货大楼欧亚商都国贸中心亚泰富苑购物中心1、人口环境调查结果 国家人口发展研究战略课题组发布了《国家人口发展战略研究报告》报告指出，中国总人口将于2010年13.6亿 2、经济环境调查结果 2007年中国的进出口形势良好。央行公布的数据显示，2007年6月末，国 家外汇储备余额为13326亿美元，同比增长41.6%；海关总署发布的数据显示，上半年我国外贸进出口总值达9809.3亿美元，同比增长23.3%。（以我们的重点在国内市场，但现在起我们要加大对国外市场的开发力度。） 2007年中国社会的消费水平也呈上升的趋势，据调查2007年中国消费品零 售额增长13%，实际增长11%左右，服务性消费回升。（我们可以搞好羽绒服的售后服务，如在三个月内免费提供羽绒服的清洗、保养服务。） 3、政治环境调查结果 胡锦涛同志在十七大报告中提出，在新的发展阶段继续全面建设小康社会、 发展中国特色社会主义，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导， 深入贯彻落实科学发展观。 2007年，我国宏观调控将呈现“稳政策、调结构”的新特点，在保持宏观 经济政策总体稳定的同时，将把更大的力气用于结构调整，以实现国民经济“又 好又快”发展。国家还将继续坚持实施稳健的财政政策和货币政策，适当减少中 央财政赤字，保持货币供应量合理增长；继续加强固定资产投资调控，合理控制 投资增长，着力调整投资结构，注重提高投资效益，注意区别。（我们是北京的 企业，有地理优势，我们在搞好生产的同时应该多参与公益活动，参与到一些在 中央在全国都很有影响的活动中去，扩大知名度，争取获得领导人的好评，获得 国家的好评和支持就像古巴的雪茄、瑞典的宜家一样成为国民拥护的产品。） 4、科技环境调查结果 嫦娥一号卫星是我国第一个月球探测卫星，于2005年年底完成了卫星初样产品的研制和相关试验，2006年10月前完成探月卫星正样产品的设计、研制、总装、测试和各项试验，2007年8月已完成了产品研制，并通过了各项试验考核验证。嫦娥一号卫星将直接执行月球表面三维影像探测、月表化学元素与物质探测、月壤厚度探测和地月空间环境探测等4项科学任务。据悉“嫦娥1号”将在10月2