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标准 资源 管理 三四级市场精细化管理三大要素 　　中国三四级市场的层级太深，县下边是镇，镇下边是村，单个村的市场很小，但合起来量非常大，所以，对三四级市场的精细化管理，说起来容易，落到实处非常难。 　　厂家对三四级市场的精细化管理鞭长莫及，更多的还是依靠代理商来落实。何总是美的小家电（不含微波炉产品）的某地级市代理商，对三四级市场的精细化管理几乎已经算做到极致，将一个地级市场年销售做到了超过1亿元的规模。谈到自己对三四级市场的精细化管理体会时，何总认为，标准、资源、管理是做好三四级市场精细化管理的三大要素。即，代理商对三四级市场的精细化管理必须是建立标准，加上资源投入，再辅以管理相配套。 　　例如，对产品要有出样管理标准，针对终端要有销售氛围的标准，针对促销要有市场推动的标准。有了标准之后想让县镇客户投入按标准执行，那么代理商必须就要先有投入去推动他们。所以，有操作标准之后就必须要有相配套的资源，通过产品竞争管理、终端建设和市场的投入做牵引，让县镇客户去落实各项标准。同时再针对县镇客户建立起相应的管理措施，完身自身及县级客户的组织体系，加强对市场秩序的管理等，以相应的管理及服务措施来保证标准及资源可以落地。 　　分工明确 各担责任 　　通常大部分品牌都是设地市级代理商，由地市代理商向下找县级经销商，县级经销商再向乡镇渗透。何总认为，代理商的组织体系下不去，县级代理商的