电教市场信息了解 副本.pptxVIP

电教定义与产业链关系一、对宏观面的了解行业研究分析二、对运营层面了解制造商代理商销售商软件供应商三、对销售商操作层面了解销售商的操作方式定义：电教：1、定义-内容产业链环节、2.知名企业3.市场规模4.增长趋势要完成的电教市场的定义：电教市场主要是指电教设备销售的渠道。如：终端政府、学校和各使用的客户组织。电教在市场上价值体现：电教系统给各终端客户带来系统化、便捷的视频会议和录播服务。录播系统结构远程视频会议系统结构中国电教包括哪些内容显示器电脑和电视墙麦克风、功放摄像机发射信号接收器录制服务器麦克风、功放录播服务器摄像机服务切换主机显示器录播服务器1-录播系统2-远程视频会议系统电教市场发展营业额分析(Units)500增长额度以亿为单位4004504003503003002002502001000015000100005001----02009201020112008根据网上调研显示电教产业链结构图销售制造使用1.目前电教市场设备使用主要客户群包括学校和政府企事业单位组成。1.目前电教市场销售模式主要是由厂家自建营销渠道和渠道代理两种营销模式1.所有的电教设备并非是一个制造商生产，很多是代购打包式生产的。A.电教设备硬件主要由录播系统和收发切换接收系统所构成A.电教设备销售市场自建销售渠道占--%通过调研了解目前电教设备用在学校的占市场的---%B.渠道代理