斯柯达经销商服务能力提升辅导薪酬激励管理.pptxVIP

斯柯达经销商服务能力提升辅导项目 薪酬激励管理 2013年6月7日 薪酬管理的目的 薪酬管理设计的原则 售后服务人员薪酬的组成 售后服务人员薪酬设计的考虑要素 案例 课程内容 • 保证薪酬在劳动力市场上具有竞争性，吸引优秀人才。 • 对员工的贡献给予相应的回报,激励保留员工。 • 通过薪酬机制，将短、中、长期经济利益结合，促进公司与员工结 成利益共同体关系。 • 合理控制人工成本，保证企业产品竞争力。 薪酬管理的目的 公平性原则 这是设计薪酬体系和进行薪酬管理的首要原则 竞争性原则 企业核心人才的薪酬水平至少不应低于市场平均水平 激励性原则 各级职务的工资，不仅要与贡献成正比，还要拉开距 离，建立激励机制。 经济性原则 薪酬设计必须充分考虑企业自身发展特点以及支付能力，平衡股东和员工利益的关系， 平衡企业的短期和长期发展。 合法性原则 薪酬设计要遵守国家法律、法规和政策规定，这是薪酬设计 最基本的要求。 薪酬设计的原则 其 他:可包括精品附件、养护品、续保等提成 售后服务人员薪酬的组成 工资=基本工资+绩效工资+其他 基本工资:根据员工岗位、学历、工龄、职称水平等合 理设置的保底工资 绩效工资:各种提成*考核分数 基本工资： • 公司目前所处的发展时期（起步期、发展期、稳定期）。 • 各人员岗位的不同，职责的不同，技能高低不同，获得收益的 机会