福田汽车-瑞沃DX上市推广方案.ppt

（二）、瑞沃ADX上市推介会活动安排 1、活动主题：时尚潮流领导者——瑞沃ADX上市推介会 2、活动时间：5月、6月 3、活动地点：江西、重庆 4、活动形式：结合潍柴产品、2400车身产品的上市，重点向用户和经销商推广瑞沃新产品。 流程 时间 时长（分钟） 要求 责任人 活动地点 业务和产品培训 8：30—9：45 75 对经销商和业务员进行产品和业务培训 王波　 内场（会议室） 用户签到 9：40—10：00 15 用户签到 艾国江 欧阳明海　 外场（举办推介仪式） 产品介绍 10：00—10：10 10 解读瑞沃ADX、2400新车身及潍柴产品特点 张文勇 （王波） 经销商代表发言 10：10—10：15 5 经销商介绍采取的促销活动、服务保障等 经销商 用户交车 10：15—10：20 5 向用户交付车钥匙和礼品，给潜在用户示范效应 工厂领导经销商 用户 用户发言 10：20—10：25 5 用户发言表示信赖福田产品 用户　 领导讲话 10：25—10：30 5 介绍企业情况（研发、服务、制造等）和规划 解厂 长 （张文勇）　 5、流程设计： 序号 部门 名单 人数 备注 1 厂领导 解佃峰 1 （待定）　 2 营销公司经理层 张文勇 1 （待定） 3 后勤科室 王波、盛柱、钟亮 3 　 4 市场部和经销商代表 市场部经理、业务员、经销商 20 　 5 瑞沃现实用户、潜在用户 　 60 由市场部经理和经销商组织 6 媒体记者 　 8 　 　 　 合计 93 　 6、参会人员设计： （三）、瑞沃ADX客户试乘试驾、座谈会 1、实施时间： 2010年6月、7月 2、参加会议人员及规模： 市场部经理/区域管理员、销售一部人员、经销商/服务商、用户。总人数控制在25人之内 (用户20名，会议组织者3人) 。 3、实施内容： （控制在2个小时之内） （1）、样车观摩及试乘试驾。 -------------------30分钟 （2）、分别和用户定向交流-------------------50分钟 （3）、午餐，餐桌沟通交流。 （4）、礼品发放。 序号 市场部 主持人 地点 时间 1 湖南瑞沃 朱耿嘉 郴州 6月5日 2 湖北瑞沃 柳军 武汉 6月8日 3 江西瑞沃 艾国江　 南昌 6月12日 4 广东瑞沃 郑乃雷　 深圳 6月18日 5 福建瑞沃 李波卡 福州 6月24日 6 贵州瑞沃 廖水生 贵阳 6月30日 7 云南瑞沃 祖祝 昆明 7月6日 8 广西瑞沃 谢石平 南宁 7月8日 9 重庆瑞沃 欧阳明海 重庆 7月12日 10 四川瑞沃 孙超山 成都 7月16日 4、活动整体排期安排 说明：地点暂定为省会城市，可以根据市场部的实际情况调整至重点销售区域，地点调整需提前报销售一部。 5、 参会人员： 参会单位 人数 参会人员 营销公司 销售一部 1 市场部人员 2 参会用户要求 20 瑞沃用户3名 、意见领袖2名｛按区域选择煽动性较强，相对具有地位，能引导用户选择车辆的人员。包括做分期的单位主管人员、挂靠单位车队队长、经销单位培育的信息员（托） ｝意向用户10名、邀请10名区域内潜在用户、竞品用户2名 经销商、服务商 2 合计 25 6、会议日程： 时 间 会议内容 负责人 8：30—9：00 会议报到 经销商 9：30—10：00 样车参观及试乘试驾 市场部经理 10：00—11：30 用户座谈会 市场部经理 10：30—11：45 用户问卷调查 市场部经理 12：00—13：00 午宴 经销商 13：00—13：15 凭报到明细及调查问卷发放礼品 经销商 13：30—— 用户撤离、撤展 注：试驾车辆必须保证安全，各市场部经理牵头安排。 7、座谈会议程： 序号 会 议 项 目 责任人 时间 备注 1 主持致欢迎词 市场部经理 5′ 2 播放长沙汽车厂AV片 10 ′ 3 介绍福田公司及长沙汽车厂发展概况 市场部经理 10 ′ 4 瑞沃ADX、2400车身、潍柴心动力产品组合、产品卖点及服务保障的介绍 销售一部 20 ′ 5 经销商发言 经销商 5′ 6 与会代表讨论 与会人员 30 ′ 7 总结 市场部经理 5′ 8 填写问卷 注：1、销售部参加人员主要是对会议做补充及对会议效果进行评价。 2、各市场部可尽量安排现实用户（或将购买的潜在用户）做正面发言，本议程不统一安排，由市场部经理负责。甚至有订单的可增加现场交车仪式。 单位 激励标准 说明 市场部人员 200元/台 奖励时间：6月底之前 六、激励措施 第三部分、媒介推广 一、内部传播 序号 传播载体 要求 责任人 完成时间 1 《时代报》 在4月份出版的第57期《时代报》上用两个专版的篇幅进行内部宣传 徐谨辉 4.20