东风日产-租车项目培训.pptVIP

欢迎参加 东风日产易租车 促进玛驰销售营销活动培训 目录 易租车项目组介绍 国际汽车租赁行业简介 项目背景和目的 特许经营管理模型 易租车营运结构 项目实施规划 VI规范说明 活动宣传架以最新广宣物料要求为准。 * * 2 易租车项目概述 1 易租车品牌及VI规范说明 易租车项目概述 1 —— 项目组介绍 —— 项目背景和目的 —— 商业模式与发展规划 水平事业开发部 DAIS 零部件 再制造 车主卡 … 市场销售总部 水平事业企划科 二手车业务科 汽车金融业务科 汽车保险业务科 水平事业新业务 易租车（EASY-RENT-A-CAR)项目组的主要职能： 建立以东风日产全国专营店网络为基础的NISSAN附属品牌连锁汽车租赁业务事业，负责项目的开发、导入和管理 易租车 车载信息运营科 世界五大汽车租赁公司 租赁产品服务：产品单一，服务参差 ⊕总体上，长短租比例相差不是很多，租卖和其他业务很少。国有租赁公司 长租业务为主，私营/民营 公司以短/零租业务为主 ⊕长租以单位用户商务接待 为主，短租以单位商务接待 和个人旅游休闲用车为主 ⊕短租业务分散，维修代步 等个性化服务少，服务水平参差 租赁网点：跨区经营网点少 ⊕三分之一的租赁总 公司有下属网点，并 且绝大多数是在本地， 异地经营的公司很少； 网点数量一般在10家 以内 ⊕中国近年崛起的三大 连锁汽车租赁公司： 至尊、神州、一嗨 租赁车辆：数量少，品牌少，车况差 ⊕全国在编统计租赁车辆约7万辆，集中分布在经济发达城市辐射区域，其中北京、上海的保有量最高 ⊕租赁保有车辆中的三大主要品牌是一 汽大众、上海大众和上海通用 ⊕目前的保有车辆中，5年以上的车最 多，约占五成 行业状况：行业不规范，企业规模小 ⊕中国汽车租赁行业起步于80年代，90年代中期得到初步发展，但整个行业仍处于开放式管理状态， 缺乏统一的行规行约 ⊕目前全国汽车租赁企业 约有3000家，其中 民营/私营企业约占2/3， 规模普遍不大； 国有/三资企业数量少， 但规模大 中国汽车租赁市场发展现状 国内五大汽车租赁公司 —— 约4000辆 34个城市，78家网点， 直营网点为主 私营企业，成立于2006年，总部位于上海 一嗨租车 1亿元/年 自营车辆1000多辆，可调用车辆4000多辆 30个城市，65家网点， 直营网点和合作网点相结合 合资公司（UAA全资），成立于2007年8月，总部位于北京 神州租车 国有企业，成立于1992年4月，总部在北京 上海汽车与AVIS各出资50％组建，2001年成立 私营企业，成立于2006年1月，总部在深圳 公司性质 —— 约2000辆 23个城市，55家网点，全部为直营网点 至尊租车 首汽租赁 安飞士租车 公司名称 在40多个城市有联盟单位 9个城市，15个网点 网点数量 自营车辆3000多辆，联盟车辆1万余辆 2300多台 车队规模 —— —— 营业收入 内部环境分析 外部环境概要 东风日产拥有丰富的网络、客户、信息和营销资源 东风日产具备资源统筹能力和水平业务开发经验 国内租车需求大，汽车租赁行业处于快速增长期 国内汽车租赁企业规模小，品牌少，缺乏规模经营的竞争优势 运营环境已趋成熟 目标 基于东风日产全国专营店网络建立的NISSAN附属品牌连锁汽车租赁事业 增加新车销售渠道 PV端及DLR端业务收益 东风日产品牌价值提升 及专营店服务能力扩展 体验式汽车营销通道 2004年经中村克己总裁及PVMC批准，基于专营店模式的汽车租赁项目纳入水平事业规划 2009年8月，PVMC批准项目试点，并于2009年12月18日正式进行品牌发布，宣告项目启动 品牌 营销 预订 中心 门户 网站 产品 服务 信息 系统 PV易租车管理中心 东风日产经销商 车辆 人员 门店 品牌授权管理 经营业绩报告 商务 政策 PV Dealer 易租车网站 800/400电话 800 830 8899 数据中心 （汽车租赁信息系统） 预订中心 东风日产专营店租车网点 Carwings运营中心 PV易租车 管理中心 Customers 租车预定 租车预定 租车预订 租车预订 租还车服务 租还车服务 其它服务供应商 非专营店 租车网点 运营管理 运营管理 服务管理 安防、导航、信息及道路救援服务 咨询预订服务 局部连锁经营 单店经营试点 全国连锁