飘逸梦之队创业计划书(王老师电脑修改过）.docVIP

—中国农业大学— 孙研芳 牛浩哲 章宇 黄璞 张会娟 杨黎丽 目 录 序 1 1执行总结 2 1.1公司概述 2 1.2市场机会 2 1.3产品与服务 2 1.4市场营销 2 1.5投资和财务 2 1.6 组织和人力资源 3 2项目背景 3 2.1我国电子竞技产业现状 3 2.2电子竞技产品的市场现状 4 3市场机会 4 3.1市场特点 4 3.2竞争力量分析 5 3.3SWOT 分析 5 4企业战略 6 4.1公司概况 6 4.1公司战略 6 5市场营销 7 5.1市场营销战略 7 5.1.1战略目标 7 5.1.2销售目标 7 5.1.3以组织电竞比赛为核心的营销战略 7 5.1.4在公司发展不同阶段采用不同的宣传方式 8 5.2销售网络的建立 8 5.3业务范围 9 5.3.1主营业务 9 5.3.2其他业务 9 5.4公司公关以及品牌建设 9 5.4.1学校内部公关 9 5.4.2外部公关 9 5.4.3品牌建设 9 6公司投资 10 6.1投资风险分析 10 6.2资金来源与应用 10 6.3投资回报 10 7财务分析 11 7.1利润表 11 7.1.1 主营业务，电子竞技用品键盘、鼠标等 11 7.1.2其他业务收入 11 7.3资产负债表 14 8管理体系 15 8.1 15 8.2组织结构 15 8.3企业文化 15 9风险分析以及应对 16 9.1行业风险 16 9.2环境风险 16 9.3服务风险 16 9.4合作风险 17 序 电子竞技是什么（什么是电子竞技？）？电子竞技是一项不同于网络游戏的竞技运动，国家体育总局将其定义为：“利用高科技软硬件设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神”，这是在2003年11月18日，承认电子竞技作为中国第99项体育项目时，给电子竞技下的定义----那是一个值得铭记的日子，因为从那一天开始，国家终于承认了电子竞技。 世界上电子竞技最发达的地区是韩国。1997年亚洲金融危机之后，韩国政府大力发展自主产业，投资于软件、互联网、IT业，这给韩国电竞的发展创造了基础。98年韩国总统亲自任韩国电竞协会主席，三星财团鼎力支持，韩国电竞井喷式发展。到2007年，韩国电竞产业产值超过7000亿美元，超越了汽车工业。在韩国，很多青少年不知道本国的奥运冠军是谁，但是如果被问到韩国最强的电子竞技选手，肯定无人不晓；韩国人自己说韩国有三大国技：足球、围棋、电子竞技----虽然前面两项我不敢苟同，但是我对韩国电子竞技的世界霸主地位，是深信不疑。他们的发展，一句话就是，财团投入+政府支持+媒体合作+互联网条件，促成了今日的韩国电子竞技。 与之相对应的就是中国电子竞技的缓慢发展。提到中国电子竞技，就不能不提到一个人----李晓峰。正是他在在被称为“电竞奥运会”的WCG上历史性地为中国连夺两次冠军之后，世界电子竞技的中心开始倾向中国，中国的电子竞技也越来越被国人所接受。政府背景的CEG的火热开展，网络媒体流直播模式的火爆，中国选手在世界赛场上不断取得佳绩，同时韩国、欧洲著名职业选手纷纷移居中国，联想集团巨资投入电子竞技，2009WCG主办权落户成都，一切都预示着中国电子竞技市场的巨大吸引力。坐落在武汉光谷工业区的著名电竞媒体SGAMER总裁断言，电竞的未来必在中国。 围绕这样的朝阳行业，我国的商业开发模式却十分单调。在韩国发达的有线电视网支持下，其主要盈利的方式为出卖电视转播权----明显这在我国不适用。CEG等赛事主要靠赞助来维持运营，国内著名的电竞媒体RN和SGAMER等则主要是靠网络广告生存，电竞俱乐部（如WE和BET等）也是依靠赞助商才可支持选手的开销----如何通过电竞挣钱？中国正在自己的探索。 电竞行业就似一个金矿，大家都去淘金，而卖牛仔裤是一个不错的选择。国内专营电子竞技用品的商家几乎没有。同时一个背景是在中国关注电子竞技的人90%是30岁以下的青年人，他们中的大多数还在学校。于是，成立一个“专做电子竞技用品的，专门针对学生的公司”就成为我们的创业计划。 1执行总结 1.1公司概述 爱雷根电子竞技产品推广公司是一家提议中服务型企业，以广大高校电子竞技爱好者为主要目标市场，以销售和研发电子竞技产品为主要经营领域。我们公司将努力为广大电竞爱好者提供最及时、最专业的服务。 公司初期，将主要以中国农业大学为试点，在校园里主要通过网上营销，通过赞助中国农业大学第四届电子竞技大赛等一系列的活动，来提高我们的知名度；同时通过我们优质而专业的服务，得到大家的认可。初步形成一定规模后，公司将把业务拓展到其他学校。并进行电子竞技纪念品的开发。尽我们最大的努力为