中国旅行社行业发展现状与发展ppt.pptVIP

当然，规模适当、产品有特色的小旅行社也 是可以很好生存的。 江苏舜天海外旅游有限公司：““决定旅行社发展的是品牌、管理、人才和盈利模式，中小 旅行社依然可以做成区域性品牌旅行社。” 开发包机游产品，先是将三亚线路包装成一 条高质量的休闲度假产品 。 * 南京飞南昌、贵阳、呼和浩特、银川、兰 州、敦煌等短期、季节性旅游包机； 南京飞曼谷、吉隆坡、普吉岛、金边等多条 季节性国际旅游包机航线。 2009年，包机航班累计达947班。营业收 入4.7亿元，65万人次，利税210万。 * 北京名仕优翔国际旅行社原是只有30名员工 的小社，却以高出别家数倍的价格，牢牢吸引 了一批高端客户，为他们定制私人旅游产品。 “不要跟我谈预算，关键是你们的产品是否精 彩，是否独一无二，是否有创造性。”这成为 优翔旅行社服务与产品的三项标准。 * 生命之美、生活之美、世界之美系列产品 “生命之美系列”打造私人健康旅行线路— 瑞士静港抗衰老青春之旅、日本圣授会防癌 健康之旅、巴厘岛避世静修之旅； * “生活之美系列”的核心是满足客人提升 生活品质的需求。以巴黎为例，行程中有专 业人士为客人做形象设计，有专业导购陪客 人购物、听歌剧、参加时装秀，经过几天行 程客人在着装、气质方面会有明显变化。 用一年时间做市场调研、产品设计、包装 和市场推广，保证了一开始就站在一个较高 的起点。 * 海南旅行社向集团化、专业化、代理化发展 海南康泰国际旅行社推行集团化管理，基本 业务包括产品开发、市场开拓和旅游接待，销 售业务则主要交由数量众多的中小旅行社代理 主营海南专线批发业务和三亚自由行、会务 会展等高端业务。全资或控股的还有北京康泰 旅行社、上海中康旅行社和康泰假日旅行社三 亚分社，公司服务网络遍布全国。 * 海南辰达国际旅行社成为美国加勒比海皇家 邮轮、意大利歌诗达邮轮海南唯一地接单位； 海南豪阳国际旅行社成为“海南岛高尔夫休 闲游”、“优质诚信香港游”的专业社； 海南珠江国际旅行社成为接待俄罗斯游客的 专业社； 海南完美假期旅行社成为专业会议接待和婚 庆产品的专业社。 * 目前，有一批中小旅行社专注于某一细分市 场，如滑雪、高尔夫、邮轮、拓展、会展等， 做得相当不错。 所以名仕优翔国旅总经理周凯文说：“骨干 旅行社做大、做强，中小旅行社做精、做专， 百花齐放，旅行社业才能健康成长。” * 总趋势： 大集团批发经营 （设计、生产、接待） 中等专业社 （适应专门需求 案例） 零售商零售、代理 （深入社区销售） * 一些小旅行社发现了新的商机，逐步向代理 社方向转变，有的变成了某某社的门市部，有 的成为某某产品的代理商，还有的索性转行电 子商务，专订客房和机票。 * 日本旅行社业按综合类、接待类、咨询类分 成三个级别。 咨询类公司不仅仅提供旅游咨询，招徕游客 有的还承担着给大型旅行社策划设计产品，以 及质量保障和跟踪调查的工作，并从产品获利 中抽取一定比例。 这就是旅行社产品制作的专业化、商业化模 式，也是一种发展趋势。 * （五）外资旅行社进入 现已批准外资旅行社47家，其中外商独资 30家，外方控股7家，中方控股10家。 美国运通、德国途易、日本交通大型旅行 社集团相继进入。 2011年夏，国家旅游局批准3家中外合资 旅行社试营中国公民出境旅游业务——中旅 途易旅游有限公司、国旅运通旅行社有限公 司、交通公社新纪元国际旅行社有限公司。 * 中国老年旅游联合体，2002年成立，现已 拥有200余家旅行社。集体采购、统一标识、 统一服务规范。 山西旅游合作联盟，2009年成立，合作发 送前往全国各地的火车专列。 2010年，重庆中旅、长江海外、重庆君豪等 成立重庆渝中旅游联盟，共同推出产品、质量 、价格等。 * 宁波海外、中青旅等五家建立联盟，统一广 告、统一营销、统一报价、统一服务品质等。 “后世博旅行社全国大联盟”，由40多家全国 世博指定社加入组成，以沟通交流、资源和信 息共享为宗旨。通过“团购”的模式，增强旅 行社集体采购的议价能力。 参与大联盟的旅行社来自全国31个省份，大 联盟成员年营业额达到400亿元，收入占中国旅 行社行业总收入20%以上。 * 一次性包销“印象普陀”30万张门票、2011 年西安世园会一期60万张门票。还在积极争取 嵩山《封禅大典》、上海迪士尼等项目的优惠 价格，