服装市场营销模块材料-.docVIP

《服装市场营销》 内 容 课 题 知识点、实训要求 课时 器材 第一讲 服装市场预测 服装市场的预测一、服装市场预测的概念服装市场预测 三、服装市场预测种类 一、服装市场预测的内容 、服装市场预测的程序 三、服装市场预测的方法第服装市场细分目标市场选择第一节 市场细分 一市场细分的概念、市场细分的 三、服装巿场细分的依据 、使用市场细分依据应注意的问题 、有效巿场细分的条件第二节目标市场选择目标市场的选择条件 二、目标巿场的类型 三、目标巿场进入方式第三节服装市场位一、服装市场定位 二服装市场定位 三、常用的服装定位方法 一、服装市场定位的步骤、市场定位的策略第讲 服装产品策略第一节 服装产品概述服装产品的整体概念服装产品的整体产品产品一、服装产品组合 二、服装产品组合策略品牌的作用三、服装产品品牌决策 四、服装品牌的设计 五、服装品牌经营策略 品牌策略包装的概念包装的 三、服装包装的作用三、服装产品包装的设计服装产品包装的 五、知道服装的包装策略 3 第五节 服装新产品开发服装新产品的概念及开发意义服装新产品的服装新产品开发意义服装新产品开发程序 、服装新产品的巿场扩散与推广 第六节 服装产品的市场生命周期服装产品的市场生命周期理论 四、服装产品的流行和传播 、服装产品的市场生命周期与营销策略应用第七节 服务策略一、服务的概念 二、服装行业服务的内容第讲 服装价格策略 第一节 服装价格的制定服装的、服装产品的定价依据 、服装产品的定价程序第二节 服装产品定价策略一、新产品策略二、服装营销心理定价策略 三、服装产品组合定价策略 四、折扣让价定价策略五、差别定价策略第三节 服装价格调整策略服装市场竞争与价格反应 二、服装产品的价格调整策略 第讲 服装销售渠道策略 第一节 服装分销渠道概述服装分销渠道的概念服装分销渠道的职能 服装分销渠道的模式服装分销渠道的特点 、服装分销渠道的类型第二节 服装中间商 一、服装中间商的概念 二、服装中间商的必要性 三、服装中间商的功能第三节 服装分销渠道的选择和管理影响服装分销渠道的因素二服装分销渠道的选择策略分销渠道的管理第四节 服装销售渠道的常见模式一、服装批发巿场 二、大型百货商店 三、连锁专卖的品牌经营店 四、服装超市（大卖场）与折扣店 五、超级巿场服装部 六、店中店 七、会展销售 八、网上购物和电视购物第讲 服装促销策略 第一节 服装促销合服装促销的含义服装促销的作用 促销促销、服装促销组合影响因素第二节 服装的广告宣传 广告的广告的、广告的作用 、服装广告目标的确定 、广告信息 一、广告的常用媒体及其评价 、选择服装广告媒体时应考虑的因素 、出样陈列出样陈列出样陈列 2 第三节人员推销策略人员推销的概念和特点及任务推销人员的素质和业务要求 第四节营业推广一营业推广的含义和特 二、知道营业推广的目标 三、知道营业推广方式 四、知道完善营业推广方案 五营业推广决策第五节公共关系公共关系概念公共关系特点公共关系构成要素