小米如何继续红.docVIP

　 小米如何继续红 “宇宙就像是一座黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人，小心翼翼潜行于林间，如果他发现了别的生命，能做的只有一件事：开枪消灭之。在这片森林中，任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭。” 　　这段出自科幻小说《三体》中的世界设定，在圈内广为传播，已经有一段时间。它被认为最恰如其分地描述了小米，以及它的朋友和对手们，所身处的这个市场。 　　估值40亿美元的小米，成为第一个暴露行踪的猎人。如果按照小说中的情节推断，它能够侥幸躲过一次乃至几次偷袭，但仍难逃脱被昙花一现的宿命。现实的对策只有两个：要么与来犯者同归于尽，要么放弃现有的一切，变成一个自生自灭的“黑洞”。 　　这一切有一个前提——除非它真的已经成为神一样的存在。 　　神话的主角 　　小米似乎很享受这种成为神话主角的感觉。 　　口水战后，雷军开始“闭关”，不再频频接受媒体采访，他的身影，开始越来越多地转向一些有政府色彩的公开场合上。 　　7月25日，雷军现身一场由北京市经济和信息化委员会主办，小米公司协办的研讨会。研讨会的主题，是注意到“最近小米在发展的过程中，遇到了很多好的多方面的支持，也有一些挫折”，因而探讨“三段在京，中间在外”的“小米模式”何以成功，以及如何将这种“符合首都资源优势特色的工业发展模式”推而广之。 　　这是一场各说各话，但却没有争论的研讨会。雷军向与会的众多北京市高层领导和行业协会专业人士，介绍了小米基于“铁人三项”（硬件+软件+互联网）的产品，富有高科技色彩的网络销售平台，以及社会化网络营销。 　　按照小米的说法，与会专家对小米“跑在世界前面”的创新商业模式给与了高度认可，他们会敦促政府给予技改资金支持，通过建设产业园和组件产业生态基金，助其组建完整的生态链。北京市经信委副主任梁胜甚至表示，希望雷军和他的团队能够加入宽带中国工程——一个与小米关系不大但“巨大无比”的政府项目。他建议“我们要关注中央政府在做什么，把中央政府的政策用足用够”。 　　小米看起来正在处在一轮宏大的跑马圈地进程中。有消息说，小米正在研究支持移动TD制式，以及支持微软Windows Phone系统的可能，如果属实，这无疑将为小米带来更多的合作伙伴和支持者。但最直接的影响将是销量——今年的6月25日，小米手机宣布销售量达到300万部，预期将在年底达到500万部，明年将达到1000万部。来自小米内部的消息还说，其实小米内部已经上调了销售指标，希望在今年底可以达到800万部，甚至1000万部。 　　这还只是个开始。7月中旬，雷军高调访台，表示将在年底前进军海外市场。他在不经意间透露，“小米公司联合创始人林斌正在迪拜会见十几个运营商”。小米对国际化一直寄予厚望，雷军此前在接受《中国日报》采访时，曾预计到2016年，小米的全球销量可以达到一亿部，其中半数来自海外市场。 　　但所有这一切的基础，是小米仍可以继续拥有粉丝的支持。8月16日是MIUI两周年和小米手机一周年纪念日，很多人希望小米能够在当天发布这款手机的新一代四核产品，并且重现一年前的高性价比。 　　坦白说，这并不容易。从小米“坚持高端”的思路和小米员工无意透露出来的配置看，这款手机将拥有4.3或4.6英寸的HD级别屏幕，1G内存，前后置摄像头，以及四核处理器，从目前市场上的价格水平来看，合适的市场定价至少会在2499-2699之间。但舆论普遍希望小米可以在正式发售时像去年一样带来惊喜：1999元。 　　这并不乏先例。苹果每次发布新一代手机时，硬件都会大幅升级，却仍会沿续原有的产品定价，这也让每一次苹果发布会都成为狂欢。不过，问题在于，雷军不止一次在公开场合表达过，他崇拜乔布斯，但并不会在中国复制另一个苹果。 　　小米因何而红 　不复制苹果？事实并不完全如此。 　　最新一期《福布斯》在名为《乔布斯的中国答案？》的文章中指出，最起码，雷已经在中国复制出了类似于乔布斯的病毒式口碑营销——小米手机的快速销售主要靠口口相传，而非电视或平面广告。 　　美国长岛大学的教授帕诺斯·穆都库塔，曾经为乔布斯的病毒式营销总结了6大法则：1.开发一种独特的产品；2.释放积极的信息；3.选准目标受众；4.激发及放大人们对于产品的兴趣和欲望；5.迅速达到引爆点；6.保持宣传。 　　现在回头看，小米手机放量的关键，在于抓住了一个有中国特色的“城市贫民”阶层——他们并不是很有钱，但正因如此，却格外舍得在互联网和数码产品上花钱。非常凑巧的是，这个阶层在小米手机发售后的几个月后，在媒体的热炒中拥有了一个正式的名称：屌丝。 　　微信创始人、腾讯副总裁张小龙曾经这样描述这个群体：“存在感指人离开SNS觉得自己与人群脱节被孤立而无价值。facebook等产品解决人的‘存在感’问题。但这些产品在中国不能普及，中国人面临的问题比存在感还低一个层次，是‘生存感’。可中国